Jei jums pavesta rengti savo pardavimų karius, yra įdomių ir veiksmingų būdų, kaip gauti norimus rezultatus be nuobodu savo komandai. Nesvarbu, ar jūsų komanda yra puikia ir turi peržiūrėti naujas pardavimo skatinimo priemones, ar jos yra tankinamos, ir jums reikia suteikti jiems paskatinimą, yra būdų, kaip sužadinti ir uždegti savo pardavimų komandą, kad jie galėtų kovoti už pergalę.
Pradėti teisę
Pasitraukite pardavimų susitikimu su gėrimais, pavyzdžiui, apelsinų sultimis, vaisių ir pusryčių sumuštiniais. Atlikite visus reikalingus dokumentų kopijas, pvz., Pardavimo įrašus, specialius akcijas ir pardavimo tikslus bei nuolaidas. Jūs norite, kad jie būtų aktyvūs ir gerai informuoti. Tuščias posėdis niekam neskatina sutelkti dėmesį į išsamią informaciją. Jei norite išsaugoti išteklius, palikite išsamią informaciją apie tolesnį el. Laišką. Tačiau naudingas paprastas vieno gavėjo naudojimas.
Pereikite teigiamai
Pereikite tiesiai į savo susitikimą, pasiūlydami teigiamus sustiprinimus kiekvienam asmeniui. Net jūsų mažiausiai veikiantis pardavėjas nusipelno tam tikro aspekto, ką jie padarė. Susitikimo pradžia pasveikindama tuos, kurie labai gerai darė, tačiau ieškojo geros savybės, nes jie gali išlaikyti bendrą susitikimo moralę teigiamai.
Atskleisti Gerą … ir blogą
Jūsų susitikimo esmė yra tai, kas yra gera ir kas bloga pardavimo proceso atžvilgiu. Visą laiką palaikykite didelės energijos susitikimą, net jei turite atskleisti blogas naujienas. Pateikite ryškias, spalvingas detales pardavimų skatinimui, kad juos sužadintumėte, net jei jų atlikimas nebuvo žvaigždžių. Būkite tiesioginiai apie savo lūkesčius ir pasiūlykite konstruktyvią kritiką pardavimų metodams, kurie neveikė gerai. Leiskite visiems aptarti savo mintis ir procesus ir pateikti atsiliepimus apie tai, kaip jie gali keisti savo pardavimo metodus.
Žiūrėti, kas veikia
Peržiūrėkite tai, kas iš tikrųjų dirbo geriausiems pardavėjams ir tiems, kurie nusileidžia pagrindines sutartis ir sąskaitas. Analizuokite skirtumus ir panašumus ir aptarkite kaip komandą. Leiskite pardavimų komandai skambinti vieni su kitais ir leisti lyderiams sureguliuoti reikalingas sritis. Apsvarstykite galimybę suporuoti komandas arba perjungti partnerius, kad pamatytumėte, kaip jūsų komanda gali būti sėkmingesnė.
Siųsti juos išjungti
Pasibaigus susitikimui, atsiųskite juos su gerais ritmais ir tikiuosi ateities sėkmės dabar, kai išdavote jiems sėkmės reikalingas priemones. Pakartokite pardavimo skatinimus ir pagrindines kampanijas, kurias reikia vykdyti, ir toliau duoti teigiamą sustiprinimą, kai jūsų komanda išvyksta.
