Vidinis rauginimas yra kelių milijardų dolerių pramonė. Jūsų verslas, kaip rauginimo salono savininkas ar vadybininkas, turi užfiksuoti dalį šių pajamų, kad jūsų verslas būtų sėkmingas. Tačiau konkurencija rauginimo pramonėje yra didelė, ir jūs turite nuolat dirbti, kad kiekvienais metais pagerėtų pardavimai ir daugiau klientų. Laimei, yra būdų, kaip pagerinti pardavimus, kurie ne kainuoja daug pinigų.
Komisijos darbuotojų programos
Jūsų darbuotojai yra tie, kurių kontaktai su klientais yra labiausiai aktualūs. Kiekviena darbuotojo ir kliento sąveika yra pardavimo galimybė. Jūsų darbuotojai negali būti motyvuoti parduoti produktus ar paslaugas, jei jame nėra nieko papildomo.
Pakeiskite minėtą mentalitetą siūlydami komisijos struktūrą pardavimams, kuriuos daro jūsų darbuotojai. Tai galima nustatyti keliais būdais: tai gali būti taip paprasta, kaip konkursas, kuriame darbuotojas, turintis didžiausią pardavimą, laimi prizą, arba jūsų darbuotojai uždirba procentinę premiją pagal jų pardavimo sumas. Tačiau jūs ją nustatėte, nepamirškite, kad jis turėtų būti pakankamai patrauklus, kad motyvuotų jūsų darbuotojus parduoti daugiau.
Pasiekite kiekvieną pirkimą
Raskite būdus, kaip padaryti savo produktus ir paslaugas vienas kitą papildančius, ir savo ruožtu padidinti salono pardavimus. Pavyzdžiui, jei parduodate įdegio paketą, būtinai pasiūlykite rauginimo losjonus, kurie pagerina įdegį. Arba, jei siūlote masažus, pasiūlykite raminančią kūno losjoną, kuris padės klientui atsipalaiduoti.
Kitas būdas pirkti pirkimus yra pasiūlyti premijas už pirkimus. Pavyzdžiui, pasiūlykite 20 nemokamų rauginimo minučių už kiekvieną įsigytą 100 minučių. Jei klientas nori įsigyti 80 minučių, paraginkite ją įsigyti 100 minučių, kad ji gautų papildomų nemokamų minučių. Daug kartų klientai mokės daugiau, kad gautų kažką nemokamai, padidindami pardavimų sumas.
Skirti nuo konkurentų
Tikėtina, kad jūsų salonas nėra vienintelis jūsų vietovėje, kuri siūlo rauginimą. Pagerinkite savo pardavimus, rodydami esamus (ir potencialius) klientus, kad jūsų salonas yra geresnis už konkursą, pasiūlydami ką nors, ko jie neturi. Jūsų siūlomi „priedai“ gali būti papildomi produktai ir paslaugos, arba jūsų pasiūlymas gali būti mažiau pastebimas, pavyzdžiui, kiekvieno kliento pasveikinimas kiekvienu vizitu. Mažieji dalykai daro įtaką klientams ir pagerina galimybes, kad jie sugrįš ir perkels iš jūsų salono.
