Daugelis komercinių sargų sutarčių prasideda nuo pasiūlymų teikimo proceso. Net gyvenamieji klientai turi tendenciją, bent jau iš dalies, pagrįsti savo sprendimą dėl kainos. Tai leidžia apskaičiuoti jūsų pasiūlymo sumą svarbiu jūsų įmonės sėkmės veiksniu. Pasiūlymas turi būti pakankamai žemas, kad būtų patrauklus pasiūlymas, palyginti su konkuruojančiais pasiūlymais, tačiau jis taip pat turi būti pakankamai aukštas, kad būtų pelningas verslui. Nustatyti, kiek pasiūlymo reikia, yra menas, tačiau jis yra padedamas kartu su keliais standartiniais sumetimais.
Gaukite išsamią informaciją, susijusią su jūsų siūlomu projektu. Nustatykite, kokio tipo sargų paslaugos reikalingos, kaip dažnai jos yra reikalingos ir kiek bus valoma. Jei įmanoma, apsilankykite asmeniškai, kad pamatytumėte savo siūlomą svetainę, ir užduoti klausimus, galinčius atskleisti netikėtus reikalavimus prieš pateikdami pasiūlymą.
Suplanuokite sargų pareigas ir sukurkite visų reikalingų elementų sąrašą. Apskaičiuokite visus daiktus, kurie bus reikalingi darbui atlikti, pvz., Šiukšlių maišai, valymo sprendimai, guminės pirštinės, dezinfekavimo priemonės, šluotos ir šluotos. Viskas, kas bus reikalinga norint užbaigti darbą, turėtų būti įtraukta į sąrašą, kad būtų galima apskaičiuoti išlaidas.
Apskaičiuokite žmogiškųjų valandų skaičių, kuris bus reikalingas projektui užbaigti. Pradėkite nustatydami, kiek žmonių reikės išvalyti įrenginį ir tada apskaičiuoti, kiek valandų jie turės atlikti savo pareigas. Šių dviejų skaičių dauginimas vienas kitam suteiks jums apskaičiuotas darbo valandas.
Apskaičiuokite visas projekto išlaidas. Pridėkite sumą, kuri bus reikalinga tiekiant į darbo užmokestį, kuris bus mokamas valymo įgulai. Tai suteiks jums numatomas projekto užbaigimo išlaidas. Paprastai rekomenduojama pridėti 10% šio skaičiaus, kad būtų atsižvelgta į visas netikėtas išlaidas.
Nustatykite minimalią pelno ribą. Apsvarstykite, kiek jūs turite užsirašyti kainą, kad pastangos būtų pelningos. Daugelis žmonių mano, kad 20% kainų padidėjimas yra idealus, tačiau turite būti atsargūs, kad galutinis kainos būtų konkurencingos kitiems pasiūlymams, kuriuos pateiks konkuruojančios agentūros.
Patarimai
-
Sekite savo pasiūlymą telefonu ir paklauskite, ar potencialus klientas turi papildomų klausimų, į kuriuos galite atsakyti. Kuo daugiau galimybių turite susidurti su pasiūlymu peržiūrinčiu asmeniu, tuo labiau išsiskirsite savo atmintyje.
