Labai svarbi verslo sprendimų priėmimo priemonė, rinkos analizė yra kruopštus, metodinis procesas, įvertinantis galimą prekių ar paslaugų paklausą konkrečioje rinkoje. Tai gali būti padaryta „iš apačios į viršų“ arba „iš viršaus į apačią“, priklausomai nuo turimos informacijos rūšies ir galimybės, kurią jūs vykdote. Dažniausias rinkos analizės metodas yra apskaičiuoti iš apačios į viršų.
Apsvarstykite visus skirtingus kintamuosius, kuriuos turėsite įvertinti jūsų rinkos dydį iš apačios į viršų. Susiaurinkite rinką, sutelkdami dėmesį į laikotarpį ir konkretų regioną. Pavyzdžiui, apskaičiuojate naujų automobilių rinką Ilinojuje per vienerių metų laikotarpį.
Raskite pagrindinius rinkos parametrus, įskaitant vidutinę automobilio kainą, vartotojų skaičių ir vidutinį automobilio pakeitimo laikotarpį. Tai galima gauti iš trečiųjų šalių konsultacinės firmos tyrimų, viešųjų tyrimų arba savo analize.
Suraskite vidutinę automobilio kainą valstybėje. Tai galima gauti iš viešųjų įrašų. Mūsų tikslams galime manyti, kad tai yra $ 25.000. Ilinojaus gyventojai 2010 m. Buvo apie 12 mln. Jei 15 proc. Gyventojų yra pernelyg seni vairuoti ir 30 proc. Yra pernelyg jauni, kad galėtų vairuoti ar naudotis viešuoju transportu, tuomet adresuojamas gyventojų skaičius yra 50 proc. Visų gyventojų, arba 6 mln.
Naudojant apskaičiuotą 6 mln. Vairuotojų vertę, išspręskite apskaičiuotą naujų automobilių pirkimą per metus. Naudokite tyrimą ar analizę, kad nustatytumėte, jog vidutinis automobilio pakeitimo laikotarpis yra penkeri metai. Padalinkite 6 milijonus vartotojų į penkis, kad kiekvienais metais įsigytumėte 1,2 mln. Automobilių. Toliau tirti, kad per metus įsigytų naujų automobilių skaičius sudarytų trečdalį visų įsigytų automobilių.
Naudodami visus aukščiau išvardytus parametrus, prijunkite vertes, kad apskaičiuotumėte rinkos analizę:
- 1,2 mln. Per metus įsigytų automobilių x 1/3 (nauji automobiliai) = 400 000 - 400 000 naujų automobilių, įsigytų kasmet x 25 000 JAV dolerių (vidutinė pirkimo kaina) = 10 mlrd.
