Situacijos analizės skyrius yra viena iš svarbiausių rinkodaros plano dalių. Jame išdėstomi jūsų įmonės tikslai, stipriosios ir silpnosios pusės; aprašo jūsų tikslinius klientus; identifikuoja jūsų svarbius partnerius ir platintojus; ir pateikia konkurencinės aplinkos analizę. Situacijos analizė nėra paprasta rašyti ir gali užtrukti keletą mėnesių mokslinių tyrimų ir planavimo. Jei jums reikia laiko tai padaryti teisingai, tai gali padėti atskirti jūsų produktą ar paslaugą rinkoje.
Įmonės analizė
Pirmojoje verslo plano situacijos analizės dalies dalyje pradėkite aprašyti savo įmonės rinkodaros tikslus ir uždavinius. Gerai parašyto objektyvaus pareiškimo pavyzdys: „Naudokite tiesioginę rinkodarą, kad padidintume naujojo mokymo vadovo pardavimus 10 procentų iki rugpjūčio 30 dienos“. Bendrovės analizėje taip pat turėtumėte pateikti įmonės misijos ir kultūros aprašymą. Trumpai apibūdinkite savo stipriąsias, silpnąsias puses, produktų pasiūlą ir rinkos dalį.
Tikslinės rinkos analizė
Kita situacijos analizės dalis yra tikslinės rinkos analizė. Pirmiausia aprašykite savo tikslinių klientų demografines charakteristikas. Demografinės charakteristikos yra dalykai, pvz., Amžius, išsilavinimo lygis, tautybė ir tikslinių klientų užimtumas. Jei nežinote šių savybių, samdykite rinkos tyrimų įmonę arba atlikite savo internetinius tyrimus. Be to, eikite į išsamesnę informaciją ir apibūdinkite savo tikslinės rinkos „psichografines“ savybes, pvz., Asmenybės ir gyvenimo būdo bruožus. Galiausiai, įtraukite bet kokias žinias apie savo tikslinius klientų elgesį rinkoje, pvz., Savo produkto naudojimo rodiklius, lojalumo tendencijas ir požiūrį į savo produktą ar paslaugą.
Pagrindiniai bendradarbiai
Be to, jūsų situacinė analizė turėtų apimti skyrių, kuriame aprašomi pagrindiniai jūsų įmonės bendradarbiai. Apibūdinkite bet kokias dukterines įmones, bendras įmones ar partnerystės strategijas. Tada apibūdinkite savo platinimo strategiją, kuri apibrėžia, kaip jūs gaunate produktus į rinką. Pavyzdžiui, jūsų įmonės būstinėje galite turėti sandėlį, kuris platina jūsų produktą mažmeninės prekybos vietoms sunkvežimiais. Arba galite gaminti savo gaminį keliose vietose ir jį parduoti internete.
Konkurencinė analizė
Paskutinė jūsų rinkodaros plano situacijos analizės dalis yra konkurencinė analizė. Tai yra vieta, kurioje išvardijate visus savo konkurentus; apibūdinti savo produktą ar paslaugą; pranešti apie savo pagrindines savybes ir naudą; diskutuoti apie jų poziciją ir dalintis rinkoje; ir apibūdinti jų konkurencines stipriąsias ir silpnąsias puses. Konkurencinė analizė yra svarbi jūsų rinkodaros plano dalis. Tai gali suteikti pagrindines įžvalgas apie jūsų įmonės augimo galimybes.
