Pardavimo strategijose dažnai numatytas dviejų pakopų požiūris į pajamų didinimą. Pirmieji centrai pritraukia naujus klientus ir klientus, o antrasis - didinti pardavimus tarp esamų klientų. Abiem atvejais naujas verslo plėtros planavimas gali atlikti svarbų vaidmenį. Norint išplėsti savo pardavimus, reikia sukurti tinkamą žmonių grupę, todėl reikia išanalizuoti Jūsų poreikius ir ieškoti darbuotojų, turinčių reikiamų įgūdžių.
Nustatykite strateginius tikslus
Prieš pradėdami kurti naują verslo plėtros komandą, pirmiausia turite nustatyti, kokie yra jūsų verslo plėtros tikslai. Jie gali apimti naujų produktų paleidimą, diversifikavimą į naujas rinkas, po kitos tikslinės auditorijos, partnerystės su kitomis įmonėmis ar organizacijomis kūrimą, naujų klientų paiešką jūsų tikslinėje rinkoje, naujų produktų pardavimą esamiems klientams, esamų klientų naujus panaudojimo produktus pateikimą gauti juos pirkti daugiau ar pirkti kitą įmonę.
Apsvarstykite savo taktiką
Žinodami savo verslo plėtros strategijas, įvertinkite, kokią taktiką turite naudoti norint pasiekti šiuos tikslus. Pvz., Jei planuojate eiti po naujos tikslinės auditorijos, jums gali tekti iš naujo ženklinti savo produktą ar paslaugą šiai grupei. Tai gali apimti savybių, kainos, platinimo kanalų keitimą ir netgi pardavimą pagal kitą pavadinimą. Jei jūsų tikslas yra gauti esamus klientus pirkti daugiau, jūsų taktika gali sutelkti dėmesį į reklamos, reklamos ir viešųjų ryšių plėtrą.
Įvertinkite komandos nario poreikius
Kai žinosite savo tikslus ir kaip juos geriausiai pasiekti, nuspręskite, kokio tipo žmonės jums reikalingi naujojoje verslo plėtros komandoje. Jums gali prireikti pardavimų žmonių, norinčių ir galinčių keliauti, kad būtų galima skambinti. Jums gali prireikti komandos narių, turinčių ekspertų žinių rinkodarą. Tai reiškia, kad žmonės supranta produktų kūrimo, kainų nustatymo ir platinimo strategijas. Jei jūsų planas reikalauja daug dėmesio rinkodaros komunikacijoms, jums reikės kūrybingų žmonių, tų, kurie supranta socialinę žiniasklaidą ir komandos narius, gerai susipažinę su žiniasklaidos pirkimu.
Įvertinkite potencialius komandos narius
Parašykite kiekvieno komandos nario pareigybių aprašymus, kurių jums reikės naujojoje verslo plėtros grupėje, ir pradėkite analizuoti, kas jūsų darbuotojai gali užpildyti šiuos vaidmenis. Susipažinkite su žmonėmis, kurie, jūsų manymu, yra tinkami ir gausite atsiliepimus apie savo planus. Nustatykite, ar galite suskirstyti savo laiką tarp dabartinių funkcijų ir naujos verslo plėtros, nesikeičiant nė vienam vaidmeniui. Kai žinosite, kurias pozicijas galite užpildyti savo namuose, pradėkite reklamuoti ir apklausti išorinius kandidatus, kad galėtumėte prisijungti prie savo įmonės visą darbo dieną arba ne visą darbo dieną. Galite prisijungti prie konsultacinės ar rinkodaros įmonės atstovo, kurį pasiliekate prisijungti prie savo komandos. Ieškokite nespecifinių darbo įgūdžių, reikalingų sėkmingam dalyvavimui komandos aplinkoje, pavyzdžiui, laiko valdymo įgūdžiai, pasitikėjimas grupėmis ir efektyvūs bendravimo įgūdžiai.
Sukurti komandos struktūrą
Nustačius savo komandos narius, nustatykite, kas vadovaus komandai, kas imsis atsakomybės ir kas valdys projektą. Pasidalinkite visų užduočių paskyrimu, kad kiekvienas komandos narys galėtų suprasti savo vaidmenį, kaip jis taikomas grupei ir projektui. Ar komanda nustatys, kaip ji plėtos savo verslo plėtros planą ir priskirs užduotis kiekvienam nariui, kad padėtų gauti planą. Išlaikykite komandų struktūrą prieš atskirus grupės narius, kas savaitę atnaujindami susitikimus, o ne leisdami komandos nariams dirbti ilgai.
