Klasikinis argumentas buvo amžiais. Sakoma, kad prasidėjo senovės graikų retorai, taip pat žinomi kaip mokytojai, kurie pradėjo mokyti netoliese dirbančius ūkininkus, siekdami apskųsti savo bylas Graikijos teismams penktojo a. Ūkininkams reikėjo būdų, kaip įtikinamai ir logiškai ginčyti savo bylą atvirai žiūrovams, o tai yra tik kaip klasikinis argumentas. Nors šiandien nėra senovės graikų ūkininkų, klasikinis argumentas vis dar naudojamas akademiniame rašte ir yra vienodai naudinga strategija smulkaus verslo pasaulyje.
Patarimai
-
Penki pagrindiniai argumento komponentai yra įvadas, po kurio seka pasakojimas, patvirtinimas, paneigimas ir išvados arba apibendrinimas.
Kokios yra pagrindinės argumento dalys?
Nors kiekvienai daliai yra skirtingi pavadinimai, pagrindiniai argumento elementai yra įvadas, pasakojimas, patvirtinimas, paneigimas ir apibendrinimas. Bandydami įtikinti skaitytoją apie jūsų tašką, argumentų elementų naudojimas šioje eilutėje padės nustatyti jūsų požiūrį, suteikti patikimumą ir įtikinti skaitytoją imtis jūsų pusės.
Kai kuriais atvejais atspindėjimo sudedamoji dalis yra padalyta į dvi atskiras dalis - koncesiją ir atšaukimą. Šiame scenarijuje koncesija susideda iš priešingų požiūrių pateikimo, o ginčijama, kai rašytojas suskirsto priešingus argumentus. Tačiau dažniausiai šie du skyriai pateikiami kartu kaip vienas.
Kada naudoti klasikinį argumentą versle
Nors klasikiniai argumentai akademiniuose nustatymuose yra paplitę ir dažnai vartojami esė ir knygos, jie taip pat turi vietą verslo pasaulyje. Kaip mažos įmonės savininkas, jūs paprastai turite įtikinti būsimus klientus pirkti, ir jums gali tekti įtikinti banką tam tikru momentu padidinti paskolą. Tai galite padaryti pateikdami verslo stipriąsias puses per klasikinį argumentą. Be to, galite naudoti argumentą, kad įtikintumėte tiekėją suteikti jums papildomą nuolaidą, arba potencialus partneris, norėdami prisijungti prie ilgalaikio įsipareigojimo. Klasikinio struktūros argumentas taip pat gali būti naudojamas pateikiant konkrečią poziciją valdybos nariams ir prašant jų balsuoti.
Klasikinio struktūros argumentas gali būti naudingas verslui. Kaip mažos įmonės savininkas, galite naudoti oficialų argumentą šiais būdais:
- Parodykite savo patirtį.
- Pateikite savo žinias apie pramonę.
- Sukurti ryšį su savo klientais.
- Nustatykite klientų skausmo taškus.
- Atmesti pardavimo prieštaravimus.
- Paklauskite pardavimo.
Klasikinio struktūros argumentas padeda pateikti logišką poziciją, pagrįstą pagrįstais argumentais, kad būtų galima paremti bet kokius reikalavimus, kurie yra naudinga priemonė bet kuriam įmonės savininkui.
Auditorijos įtraukimas į įvadą
Įvadas yra pirmoji argumento dalis ir yra vadinama kalbomis kaip „kabliukas“. Tai kur gausite savo auditoriją ir paimkite jų dėmesį. Įvado tikslas - užmegzti ryšį tarp rašytojo, pranešėjo ir auditorijos ir parodyti, kodėl verta atkreipti dėmesį į šį argumentą. Puikus įvadas dažnai prasideda įdomia ar netgi šokiruojančia statistika, citata ar anekdotu, kad auditorija gali susieti, padėdama nustatyti etapą, kas ateina ir gauti auditoriją tame pačiame puslapyje.
Šio argumento disertacija yra pagrindinis įvadas. Stiprus disertacijos pareiškimas pasakoja auditorijai, ką ketinate ginčytis, kaip jūs planuojate ginčytis, ir kokių įrodymų jūs pateikiate savo pozicijai. Įvado pabaigoje jūsų auditorija turėtų būti suinteresuota tuo, ką turite pasakyti. Nors jie vis dar negali būti įsitikinę, jų susidomėjimas turėtų būti pakankamai pagirtas, kad ir toliau būtų atkreiptas dėmesys.
Smulkaus verslo pasaulyje, naudojant disertaciją, galingas būdas pradėti pardavimų pristatymą. Pavyzdžiui, pasakykite, kad esate mažas verslas, teikiantis unikalius, pagal užsakymą pagamintus pirštines, skirtas kūdikiams ir mažiems vaikams, kad mama nešioja aplink kaklą. Kalbėdami su potencialiems klientams parodoje, galite naudoti klasikinius argumentų elementus.
Jei norite užfiksuoti savo kliento dėmesį, galite susieti anekdotą ar asmeninę istoriją apie savo patirtį dirbant su kūdikiu. Galima paminėti, kodėl sukūrėte savo karolį ir kodėl jie geriau nei dantų žiedai. Jūsų istorija padeda jūsų, greičiausiai, vaiko ar kūdikio tėvams, susijusi su jūsų verslu. Tai rodo, kad suprantate savo kliento problemas, nes patyrėte pirmąją patirtį.
Pavyzdžiui, šiame scenarijuje pateikiamas teiginys: „Šie dantų kaklo papuošalai yra geriausias būdas jūsų kūdikiui rasti reljefą, nes jie yra pagaminti iš aukščiausios kokybės silikono ir juos lengva laikyti. Be to, jie puikiai atrodo, kai juos dėvite. “Šiame pareiškime parodote, kokią problemą jūsų gaminys išsprendžia, kaip jis išsprendžia ir kokią unikalią naudą ji teikia.
Kontekto sukūrimas su pasakojimu
Po įvedimo argumentas pereina prie pasakojimo elemento. Šiame argumento skyriuje siekiama sukurti temos kontekstą. Čia turėtumėte pateikti foninę informaciją ir bet kokią svarbią istoriją ar pirmenybę panašiose situacijose. Tokiu būdu auditorija įgyja geresnį supratimą apie aplinką, į kurią argumentas atitinka. Padedate parodyti, kas yra pavojuje, pateikdami susijusią informaciją ir nustatydami sceną.
Akademiniame rašte pasakojimo skiltyje dažnai pateikiama esė arba knyga esančios literatūros apžvalga. Smulkiojo verslo pasaulyje tai gali būti statistiniai duomenys, susiję su disertacijos elementais, arba duomenys, rodantys svarbius verslo aplinkos aspektus.
Pavyzdžiui, kai smulkiojo verslo savininkas parduoda žiedines kaklo prekes, galite naudoti pasakojimo elementą, kad pateiktumėte foninę informaciją apie produktą. Pavyzdžiui, galite aptarti, kada pradeda populiarėti dantų kaklo papuošalai, kokios medžiagos naudojamos jų gamybai ir kaip jos naudingos šeimoms. Taip pat galite aptarti vaikų skausmo problemą ir tai, kaip jis gali sukelti miego sutrikimus, pernelyg smarkiai verkti ir atsisakyti valgyti.
Nors jūsų perspektyva jau gali būti susipažinusi su kai kuria informacija, išgirdusi jūsų pasakojimą, ji geriau supras problemas ir supras, kad jas suprantate. Jūsų pasakojimas padeda kurti rapportą ir parodo, kad turite daug žinių apie savo produktą. Be to, nustatydami patyrimą, pasitikite klientu.
Pretenzijų pateikimas su patvirtinimu
Sukūrę foninę informaciją su pasakojimu, atėjo laikas pereiti prie patvirtinimo, kur yra argumento „mėsa“. Čia pateikiami teiginiai, kurie palaiko argumento disertaciją, pateikdami įrodymus, kad kiekvienas reikalavimas yra pagrįstas.
Yra keletas būdų, kaip apibrėžti pretenzijas. Tam tikrais atvejais geriausia pradėti nuo stipraus ar logiškiausio teiginio, po kurio seka antras stipriausias ir pan., Baigiantis pačiu subtiliausiu reikalavimu. Kita vertus, kai kurie rašytojai pasirenka pradėti antrąjį logiškiausią teiginį, po kurio seka silpniausias reikalavimas ir baigia stipriausią reikalavimą. Priežastis, dėl kurios pasibaigė stipriausia pretenzija, yra tai, kad tai labiausiai įsimintina šioje pozicijoje. Stipriausias teiginys gali turėti stebėtiną statistiką arba liudijimą, arba jis gali apimti emocinį patrauklumą. Jis gerai veikia patvirtinimo skyriaus pabaigoje, priklausomai nuo argumento, kurį jis pristatė, ir dalyvavimo.
Kaip smulkiojo verslo savininkas, argumento patvirtinimo dalis yra ta, kurioje galite pateikti pagrįstas priežastis, dėl kurių galite pasirinkti savo produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, verslo auklėjimo kaklo papuošalų pavyzdys, galite pasakyti būsimam klientui apie tai, kaip išvengti skausmo vaistų, kaklo papuošalų praktiškumo, naudojamų medžiagų privalumų ir kaklo poveikio dantų skausmui. Tvirtas būdas užbaigti patvirtinimą yra pateikti malonaus kliento atsiliepimą, rodantį, kaip sėkmingai kaklo papuošalai yra skirti padėti kūdikiams ir mažiems vaikams spręsti skausmo skausmą.
Rodomi priešingi vaizdai su atspindėjimu
Kai bus pateikti griežti ir logiški teiginiai, laikas apsvarstyti priešingą požiūrį. Nors opozicijos aptarimas gali atrodyti priešiškas, tai puikus būdas išspręsti prieštaravimus. Aptariant priešingus požiūrius, parodote, kad suprantate visus su šiuo klausimu susijusius kampus. Atšaukimas rodo, kad nebijote opozicijos, nes turite pretenzijų pareikšti savo nuomonę.
Tiek akademiniame rašte, tiek versle atspindys leidžia rašytojui arba kalbėtojui numatyti, kokie prieštaravimai gali kilti, ir apsvarstyti kelis jų aptarimo būdus, o tai sukuria tvirtesnį argumentą. Todėl, kai galite rasti logiškų klaidų priešingose perspektyvose, savo disertaciją nustatysite sėkmei. Nors yra veiksminga pareikšti prieštaravimus per argumentą, taip pat reikia vaikščioti puikia linija tarp kontrargumento pateikimo ir savo paties stiprinimo, kad nesumažintumėte savo argumento.
Prekybos parodos pavyzdyje apsvarstytumėte bendruosius prieštaravimus, kuriuos galite išgirsti iš potencialių klientų. Tai gali būti „produktas neveikia“ arba „produktas per daug kainuoja“. Numatydami paneigimą, galite sukurti logišką argumentą, kad paneigtumėte priešingus požiūrius, rodančius klientui, kad esate gerai pasiruošęs ir atviras pakankamai apsvarstyti kitas nuomones.
Pakartojant tai, kas siejama su sumomis
Kai priešpriešiniai dokumentai buvo paskelbti ir sėkmingai paneigti, atėjo laikas apibendrinti argumentą. Šis argumento skyrius yra daugiau nei tik išvados. Tai sustiprina argumento jėgą ir parodo, kad jūsų sprendimas yra geriausias tokiomis aplinkybėmis. Tai taip pat yra būdas išlaikyti argumento tempą, tuo pat metu užtikrinant auditorijos uždarymą. Apibendrinimas yra galimybė priminti auditorijai, kas yra pavojuje. Taip pat galite pabrėžti savo tvirtiausius reikalavimus ir apibendrinti patvirtinamuosius įrodymus.
Taip pat svarbu, kad apibendrinant būtų prisiminti svarbūs pasakojimų metu pateikti klausimai ir dar kartą apžvelgiama statistika ar pagrindinė informacija, kurią auditorija turi apsvarstyti, kad galėtų priimti pagrįstą sprendimą.
Apatinė linija, pagrindinis sumavimo tikslas yra galutinis ieškinio pagrindas. Akademiniame rašte tai dažnai prašo skaitytojo priimti argumentą. Tačiau versle šioje situacijoje yra galimybė tai padaryti dar vieną žingsnį. Vietoj to, kad tiesiog paprašytumėte auditorijos priimti argumentą, galite paprašyti didesnės banko paskolos, gilesnės tiekėjo nuolaidos arba balsuoti savo naudai.
Apibendrinimas taip pat yra įmonės savininko galimybė paprašyti parduoti. Po to, kai pakartojote pasakojime ir patvirtinime pateiktus taškus, ir pateikdami tvirtiausius įrodymus, čia galite paprašyti savo kliento pirkti produktą.
Turint tai omenyje, gerai apgalvotas ir kruopščiai sukurtas argumentas su visais penkiais elementais yra veiksminga strategija laimėti klientus ir gali būti naudinga jūsų verslui įvairiais būdais.
