Rinkodaros planai yra rašytiniai dokumentai, kurie padeda jums informuoti apie savo rinkodaros pastangas kitiems metams. Rinkodaros plano tikslai ir uždaviniai yra turbūt svarbiausia plano dalis, nes ji padeda vidiniams darbuotojams ar išorės suinteresuotiesiems asmenims suprasti jūsų rinkodaros tikslus. Informavimas apie savo tikslus rinkodaros plano pradžioje nustato viso dokumento toną. Rinkodaros plano tikslai ir klausimai turėtų būti parašyti kaip „SMART“ tikslai, ty jie turi būti konkretūs, išmatuojami, pasiekiami, realūs ir laiku.
Konkretūs rinkodaros plano tikslai
Pirmasis SMART rinkodaros plano tikslų ir klausimų rašymo aspektas yra užtikrinti, kad jie būtų konkretūs, išsamūs ir orientuoti į rezultatus. Parašykite savo rinkodaros tikslus, kad jie tiksliai informuotų, ką reikia pasiekti ir kas yra atsakingas už kiekvieną veiklą. Pavyzdžiui, objektyvus teiginys, kaip antai „Didinti efektyvumą“, yra pernelyg bendro pobūdžio. Vietoj to, nurodykite konkretų tikslą ir tai, kaip šis tikslas bus pasiektas, pvz., „Padidinkite efektyvumą projekto valdymo komandoje 12 proc., Padidindami mūsų apmokestinamų valandų skaičių“. Konkretūs tikslai ir uždaviniai gali padėti jums aiškiai apibrėžti ir spręsti jūsų rinkodaros plane išdėstytus klausimus.
Išmatuotini rinkodaros tikslai
Pagal Verslininko žurnalas, nustatydami išmatuojamą rinkodaros tikslą, pradėkite peržiūrėti savo pardavimų numerius, rinkos augimą, rinkos dydį ir produkto našumą. Kiekvienam jūsų rinkodaros tikslui apibūdinkite, ką ketinate atlikti kartu su kiekybiškai įvertinamais skaičiais, kad suteiktumėte konkretų tikslą. Pavyzdžiui, sakydamas, kad norite, „Įeiti į sveikatos priežiūros rinkos segmentą“ nėra išmatuojamo tikslo. Vietoj to, paminėkite konkretų išmatuojamą tikslą, pavyzdžiui, „Dvejus metus eikite iš 0 proc. Iki 5 proc.
Padaryti pasiekiamus tikslus
SMART tikslai rinkodaros plane taip pat turi būti pasiekiami. Jei nustatysite tikslus, kurie, jūsų nuomone, per ateinančius metus negalėsite pasiekti, galite prarasti išteklius ir prarasti motyvaciją. Rašydami savo tikslus įsitikinkite, kad plane nustatysite pasiekiamus lūkesčius. Be to, kad būtų pasiekti jūsų rinkodaros tiksluose aprašyti ypatumai, turėtų būti pasiekiami ir jūsų tikslų tikslai.
Laikykite tikslus realistiškai
Jūsų rinkodaros plano tikslai taip pat turėtų būti realūs. Nors šis „SMART“ tikslų aspektas yra panašus į „pasiekiamas“, skirtumas yra tai, kad turite būtinus išteklius, kad pasiektumėte tikslą. Išteklių pavyzdžiai - darbuotojai, biudžetas, technologijos ir laikas. Svarbiausias dalykas yra atidžiai peržiūrėti kiekvieną iš jūsų tikslų ir klausimų ir įsitikinti, kad turite išteklių, kad jūsų tikslai būtų realiai pasiekti.
Laiku nustatytų tikslų nustatymas
Galiausiai, rinkodaros plano tikslai turėtų būti pagrįsti laiku. Nustatyti datą, kada norite įvykdyti kiekvieną savo tikslą, suteikiate konkretų ženklą, kurį norite įvertinti. Nurodydamas, kad jūsų įmonė „spalio 15 d. Padidins pardavimus 15 proc.“, Nekyla jokių abejonių dėl to, kada reikia užbaigti tikslą. Nurodę laiko tarpą, galite pateikti išsamų planą, kaip atliksite tikslą, arba išspręskite problemą likusioje rinkodaros plano dalyje.
