Mažos įmonės gali turėti mažiau išteklių nei didelės organizacijos, tačiau jos vaidina svarbų vaidmenį nacionalinėje ekonomikoje. Pasak „Small Business Administration“, šalies 23 milijonai mažų įmonių sudaro 54 proc. Vidaus pardavimų, o nuo 1970 m. - 55 proc. Šalies darbo vietų. Žinojimas, kad jūsų verslas gali prisidėti prie šios sėkmės, yra vienas dalykas; tai daroma. Kaip ir bet kuri kompanija, jūs turite uždirbti pelną, kad išliktumėte
Laikykite žemą viršūnę
Procentų bet kokių pinigų, kuriuos padarote savo versle, turi padengti savo pridėtines išlaidas, pvz., Nuomą, sąskaitas ir atlyginimus. Kuo mažesnės šios išlaidos, tuo daugiau pelno galėsite. Nesistenkite išsinuomoti didelį biurą ir išsinuomoti daug darbuotojų. Vykdydami savo verslą iš namų ar nuomodamas aptarnaujamą ar virtualų biurą, kol būsite pasiruošę pereiti prie didesnių dalykų, sumažės išlaidos. Nepamirškite, kad ateityje yra daug lengviau skaluoti dalykus, o ne juos sumažinti.
Investuokite, kad pasiektumėte
Nors taupymas yra svarbus, nepalenkite visų išlaidų. Jūsų verslas turi efektyviai pristatyti, ir jūs negalite to padaryti, jei neturite pakankamai išteklių. Jums reikia pakankamai darbuotojų, kad būtų galima pradėti verslą ir vykdyti užsakymus, ir jiems reikia tinkamų išteklių darbui atlikti. Kartais daugiau išlaidų gali padėti jūsų verslui sukurti veiksmingesnę poziciją. Pavyzdžiui, investuojant į profesionalią svetainę, jūsų verslas gali būti didesnis nei jis yra. Tai gali padidinti klientų pasitikėjimą ir pardavimus, kurie gali turėti teigiamą poveikį jūsų pelnui.
Pridėkite kainos nustatymo vertę
Suprasti savo produktų ar paslaugų išlaidas prieš nustatydami kainas. Skirkite laiko tyrimams, kuriuos jūsų konkurentai ima už panašius pasiūlymus. Jums gali kilti pagunda sumažinti kainas, kad laimėtumėte verslą. Tokiu būdu galite gauti pelną, bet jūsų grąža gali būti ne tokia gera, kaip galėtų būti. Geresnį pelną galite paversti kainodaros konkurencinėmis rinkos kainomis. Kad atliktumėte šį darbą, turite įrodyti klientams, kad siūlote kažką, kas suteikia pridėtinę vertę, pvz., Geresnes paslaugas ar išskirtinius pasiūlymus.
Investuokite į gerus žmones ir praktiką
Žmonės, kuriuos samdote ir kaip jie elgiasi su klientais, gali turėti teigiamą poveikį jūsų pelnui. Efektyvūs darbuotojai atneša naują verslą ir vykdo jį. Jei išlaikysite savo klientus laimingus, jie labiau linkę pateikti pakartotinius užsakymus. Nors vis dar reikia naujų klientų, pakartokite verslo išlaidas, o tai gali pagerinti jūsų pelną. Laimingi klientai taip pat gali rekomenduoti jūsų įmonę kitiems, suteikdami jums nulinės sąnaudos.
Rinkos rinkodaros galimybės
Reklama ir rinkodara didina išlaidas ir valgo pelną. Kampanijos gali sukurti jūsų prekės ženklą ir pritraukti klientus, tačiau jie neturėtų būti jūsų vienintelis dėmesys. Ištirti kitus savo verslo pardavimo būdus, kurie kainuoja mažiau. Prisijunkite prie vietos prekybos rūmų ar kitų verslo grupių, kad sukurtumėte savo įmonės tinklą. Remti bendruomenių grupes, bažnyčias ir labdaros organizacijas. Socialinė žiniasklaida padeda kurti santykius su perspektyvomis ir klientais, todėl išlaikykite aktyvų „Facebook“ puslapį ir „Twitter“ paskyrą savo verslui.
Išplėskite tinkamu laiku
Mažų įmonių savininkams gali būti sunku žinoti, kada plėtoti. Jei pernelyg greitai persikeliate, kyla rizika, kad padidės pridėtinės išlaidos. Perkelkite per lėtai ir galite praleisti pelno siekimo galimybes, nes neturite galimybių aptarnauti potencialius klientus. Ieškokite lanksčių sprendimų, kurie leis jums prisitaikyti laikui bėgant. Pvz., Jei laimėsite didelį projektą ir turėsite samdyti daugiau darbuotojų, galite įdarbinti laikinus arba sutartininkus, kad sumažintumėte trumpalaikes išlaidas. Tai taip pat leidžia jums pasibaigus sutarties galiojimui, jei reikia, arba paversti laikinuosius darbuotojus į nuolatinius samdos darbuotojus, jei turite ilgalaikį darbuotojų poreikį.
