Vartotojų bandymai yra svarbi naujo produkto pristatymo dalis. Produktų bandymai ir mėginiai suteikia vartotojams galimybę išbandyti produktą be jokio pavojaus prieš juos laikant ilgalaikiu naudojimu, atsižvelgiant į rinkodaros konsultacijas „Launch Engineering“. Siekiant paskatinti vartotojus išbandyti produktą, pardavėjai gali pasiūlyti nemokamus pavyzdžius parduotuvėse ar kitose prekybos vietose, pakviesti perspektyvas į renginį, kuriame yra produktas, arba platinti kuponus, kuriuos vartotojai gali išpirkti pirmuoju produkto įsigijimu.
Didinti vartotojų sąmoningumą
Naujo produkto skatinimas ir jo nauda gali paskatinti vartotojus išbandyti mėginį. Siųsti esamus klientus naujienomis apie produktą ir pasiūlyti nuolaidą dėl pirmosios jų pirkimo. Paleisti skelbimus arba skelbti spaudai leidiniams, kurie pasiekia tikslinę rinką. Įtraukite telefono numerį arba el. Pašto adresą, kurį vartotojai gali naudoti prašydami mėginių arba pateikti informaciją apie parduotuves, kuriose jie gali paimti produktą.
Paleiskite bandymus parduotuvėje
Klientams siūlant nemokamus pavyzdžius ar demonstracijas prekėse parduotuvėse galima skatinti bandymus. „Inc.“ Žurnalas pažymi, kad maisto produktų pavyzdžiai ar įrangos demonstravimas yra tinkami skubiems bandymams parduotuvėse, o produktų, tokių kaip šampūnai ar dezodorantai, pavyzdžiai gali būti tinkamesni tokioms vietoms kaip sporto salės ar salonai. Siekiant paskatinti mažmenininkus teikti bandomąją įrangą, pasiūlykite paskatą, pvz., Specialią nuolaidą produkto atidarymo atsargoms ir pateikite pardavimo vietos medžiagą reklamai remti.
Paskirstykite mėginius
Pavyzdžių platinimas į tikslinę auditoriją gali paskatinti bandyti produktą. Rinkodaros atstovai gali platinti smulkių produktų pavyzdžius nuo durų iki durų arba per paštą, nors švaistymas gali būti didelis, nesukeldamas kruopštaus taikymo, paleiskite inžinerijos pastabas. Kvepalų gamintojai kartais pristato naujas linijas su nemokamais kvapų pavyzdžiais, įdėtais į žurnalus, orientuojančius į jų tikslinę rinką. Jei pakuotė yra tinkama, gamintojai gali platinti mėginius, pridedamus prie esamų produktų.
Pasiūlyti bandomųjų versijų
Siekdami skatinti mėginių ėmimą, gamintojai gali pasiūlyti naujų produktų bandomąją versiją mažesnėmis kainomis nei pilna versija. Pavyzdžiui, jie gali platinti mažesnius pakuotės dydžius arba pasiūlyti nemokamą skaitmeninio produkto, turinčio ribotą skaičių funkcijų, atsisiuntimus. Pavyzdžiui, programinės įrangos gamintojai reguliariai siūlo nemokamą bandomąją produktų versiją, kurią klientai gali toliau naudoti arba atnaujinti iki pilnos versijos, dažnai už mažesnę kainą.
Paskirstykite kuponus
Kuponai, siūlantys vartotojams nuolaidas pirmuoju pirkimu, gali sukelti produkto bandymus. Rinkos tyrimų įmonė „eMarketer“ pažymi, kad skaitmeniniai kuponai tampa vis populiaresni tarp vartotojų.Remiantis 2013 m. Įmonės apklausa, 2013 m. Daugiau nei pusė šalies interneto naudotojų išpirko skaitmeninius kuponus internetu ar neprisijungę.
