Įmonės naudoja rinkos paklausos analizę, kad suprastų, kiek vartotojų paklausa produkto ar paslaugos. Ši analizė padeda vadovybei nustatyti, ar jie gali sėkmingai patekti į rinką ir generuoti pakankamai pelno, kad galėtų pradėti savo verslą. Nors gali būti naudojami keli paklausos analizės metodai, jie paprastai apima pagrindinės ekonominės rinkos sudedamąsias dalis.
Rinkos identifikavimas
Pirmasis rinkos analizės žingsnis yra apibrėžti ir nustatyti konkrečią rinką, kuri būtų skirta naujiems produktams ar paslaugoms. Siekdamos nustatyti jų pasitenkinimą esamais produktais ir paslaugomis, įmonės naudos rinkos tyrimus ar vartotojų atsiliepimus. Pastabos, rodančios nepasitenkinimą, paskatins įmones kurti naujus produktus ar paslaugas, kad patenkintų šią vartotojų paklausą. Nors įmonės paprastai atpažįsta rinkas netoli savo dabartinės produktų linijos, naujos pramonės šakos gali būti išbandytos verslo plėtros galimybėms.
Verslo ciklas
Nustačius potencialią rinką, įmonės įvertins, koks verslo ciklo etapas yra rinkoje. Verslo cikle yra trys etapai: kylančios, plynaukštės ir mažėjančios. Naujosios rinkos rinkos rodo didesnę vartotojų paklausą ir mažą dabartinių produktų ar paslaugų pasiūlą. Plokščiasis etapas yra rinkos lygybės lygis, kai prekių pasiūla atitinka dabartinę rinkos paklausą. Mažėjantys etapai rodo, kad vartotojų paklausa yra mažesnė už įmonių teikiamas prekes ar paslaugas.
Produkto niša
Peržiūrėjus rinkas ir verslo ciklą, įmonės sukurs produktą, atitinkantį tam tikrą rinkos nišą. Produktai turi būti diferencijuojami nuo kitų rinkoje esančių produktų, kad jie atitiktų konkretų vartotojų paklausos poreikį, padidindami jų produktų ar paslaugų paklausą. Daugelis bendrovių mėginių rinkose atliks bandymus, kad nustatytų, kurie iš jų potencialių produktų stilių yra labiausiai pageidaujami vartotojams. Įmonės taip pat vystys savo prekes, kad konkurentai negalėtų lengvai dubliuoti savo gaminio.
Augimo potencialas
Nors kiekviena rinka turi pradinį vartotojų paklausos lygį, specializuoti produktai ar prekės gali sukurti naudingumo jausmą, kuris padidins paklausą. Specializuotų produktų pavyzdžiai yra „iPod“ arba „iPhone“, kurie pateko į asmeninę elektronikos rinką ir padidino paklausą, nes vartotojai suvokia jų naudingumą. Tokio tipo paklausa greitai padidina esamų rinkų paklausą, leidžiančią įmonėms padidinti pelną per naują vartotojų paklausą.
Varzybos
Svarbus rinkos analizės veiksnys yra konkurentų skaičiaus ir jų dabartinės rinkos dalies nustatymas. Atsirandančiame verslo ciklo etape rinkose yra mažiau konkurentų, todėl įmonės gali uždirbti didesnę pelno maržą. Kai rinka tampa prisotinta konkuruojančiomis bendrovėmis ir produktais, gaunama mažiau pelno ir įmonės pradės prarasti pinigus. Kadangi rinkos patenka į mažėjantį verslo ciklą, įmonės atliks naują rinkos analizę, kad rastų pelningesnes rinkas.
