Platintojai yra svarbus pardavimo ir rinkodaros kanalas mažoms įmonėms. Jie leidžia jums susidoroti su mažais ar geografiškai nutolusiais klientais, kurių pardavimų atstovai negalėjo pasiekti efektyviai. Platintojai gali susitarti prekiauti tik savo produktais arba parduoti juos kartu su jūsų konkurentų produktais.
Nustatyti rinkodaros tikslus
Svarbu integruoti savo platintojų strategiją su bendrais rinkodaros tikslais. Jei norite išplėsti savo verslą konkrečiame rinkos sektoriuje, ieškokite platintojų, turinčių patirties šiame sektoriuje. Galbūt norėsite plėsti savo verslą kitose valstybėse ar visoje šalyje; rasti platintojus, turinčius prekybos vietų jūsų taikomose teritorijose. Jei jūsų bendras tikslas yra plėtoti verslą stiprinant ryšius su svarbiausiais klientais, apsvarstykite galimybę paskirstyti mažiems klientams atsakomybę platintojams. Tai atleidžia jūsų pardavimų komandą, kad sutelktų dėmesį į pagrindines sąskaitas.
Mokslinių tyrimų potencialūs platintojai
Prieš pirmą kartą kreipdamiesi į platintojus, ištirti savo verslą. Apsilankę platintojų svetainėse, galite sužinoti, kokių rūšių produktus jie parduoda, vietas, kurias jie dengia, ir įmones, kurias jie atstovauja. Taip pat galite sužinoti, ar jie teikia techninės pagalbos paslaugą, kuri gali būti svarbi produktų tipams, kuriuos ketinate parduoti per savo pardavimo vietas. Šis tyrimas padeda nustatyti tinkamiausius platintojus, kurie atitinka jūsų rinkodaros tikslus. Konsultantai Andersonas Baillie pažymi, kad daugelis kompanijų mano, kad jų skirstomieji tinklai veikia prastai, nes jie buvo neteisingi platintojai, įdarbinantys pirmąją vietą, arba jų dėmesys buvo perkeliamas naujomis kryptimis.
Pateikite savo įmonę ir produktus
Jei platintojai yra svarbūs jūsų verslui, paprašykite vieno iš pardavimų atstovų prisiimti atsakomybę už kanalų pardavimo plėtrą. Parengti pristatymą, kurį atstovas gali naudoti susitikimuose su platintojais. Įtraukite informaciją apie savo produktų pardavimo potencialą, kad parodytumėte platintojams, kaip jūsų verslui gali būti naudinga. Apibūdinkite paramą, kurią siūlote platintojams, įskaitant produkto mokymą, rinkodaros fondus ir reklaminę medžiagą. Nurodykite savo santykių reikalavimus, įskaitant nuolaidas, kurias siūlote, platintojo minimalią užsakymo vertę arba atsargų lygį ir jūsų komercines sąlygas.
Padėkite platintojams parduoti
Be pardavimų platintojams, turite padėti jiems parduoti savo klientams, kad galėtumėte padidinti bendrą pardavimų kiekį. Konsultacinės „Pure Channels“ tai apibūdina kaip verslo augimo procesą vykdant tikslines ir išmatuojamas kanalų rinkodaros programas. Pardavimus galite sukurti perparduodami pardavimus, kurie suteikia platintojams rinkodaros kampanijas, rekomenduodami savo įgaliotiems platintojams rinkodaros komunikacijose ir vykdydami bendras rinkodaros kampanijas. Taip pat galite sukurti skatinamąsias programas, kurios platintojams gauna atlygį už daugiau jūsų produktų pardavimą, pavyzdžiui, didesnes nuolaidas, papildomas rinkodaros lėšas ar nuolaidas.
