Pardavimų pristatymas stengiasi įtikinti auditoriją imtis veiksmų, kurių nori prezentacija, ar pirkti ką nors, samdyti kažką, patvirtinti projektą ar priimti politiką. Tokiame pristatyme pateikiamos keturios temos, kurias turi aptarti pranešėjas: tikslinė auditorija, pasiūlymas, nauda ir konkurencija. Tikslinės auditorijos aprašymas apima jo problemas ar tikslus. Pasiūlyme sprendžiamos problemos; Tada pranešėjas aptaria naudą ir paaiškina, kodėl konkurentai ar konkuruojantys pasiūlymai yra mažiau linkę turėti tokį patį teigiamą poveikį.
Tikslinė auditorija
Pardavimų pristatymuose yra tikslinė auditorija, kurią prezentantas teigia naudodamasis pasiūlymu. Ši tikslinė auditorija turi tam tikrų problemų ar uždavinių, kuriuos įvardija ir apibūdina. Pranešėjas aptaria auditorijos tikslų ir problemų temą tokiu būdu, kad žiūrovų požiūris į jo pasiūlymus bus palankus. Pavyzdžiui, jei pasiūlymas susijęs su pinigų išleidimu, pranešėjas pabrėžs auditorijos finansinį pajėgumą ir išteklius. Jei tai susiję su papildomų darbuotojų samdymu, jis apibūdins esamą darbo jėgą kaip mažą ir perkrautą. Jei norite pirkti įrangą, jis paaiškins, kaip trūksta šios įrangos.
Klauskite
Svarbiausia pardavimų pristatymo tema yra „Klauskite“ arba konkretus pasiūlymas, ką nori daryti prezentacija. Kai jis sukūrė palankią aplinką savo pasiūlymui, aptardamas auditorijos tikslus ar problemas, jis apibūdins savo pasiūlymą sprendžiant problemas ir būdus, kaip pasiekti tikslus. „Klauskite“ yra konkretus prašymas priimti auditorijos narių sprendimą ar veiksmą, kuris leis prezentacijai atlikti jam pateiktą pasiūlymą.
Pranašumai
Kai jis apibūdino problemas ir uždavinius ir padarė „Paklauskite“, vedėjas gali pereiti prie bendrų temų, susijusių su tuo, kas nutiks, jei pasiūlymas vyksta, diskusijos. Šioje temų grupėje daugiausia dėmesio skiriama pasiūlymo poveikiui konkrečioms problemoms ir tikslams, aprašytiems pirmoje temoje. Šios temos gali apimti patobulintą pelną arba pajamas, mažesnes išlaidas, geresnę kokybę, didesnį klientų pasitenkinimą, geresnį klientų išlaikymą, didesnę rinkos dalį ir paprastesnį reglamentų laikymąsi.
Varžybos
Pranešėjas turi spręsti konkurentų ar konkuruojančių pasiūlymų temą. Užuot apibūdinęs pačias alternatyvas, jis turi būti susipažinęs su jais ir aptarti jų savybes. Idealiu atveju pranešėjas galės išsamiai apibūdinti tas savybes, kurios neturės to paties naudingo poveikio, kaip ir jo paties pasiūlymas. Ši diskusija yra pristatymo uždarymas, susijęs su galutiniu bandymu daryti įtaką auditorijai.
