Pagrindinis mažmeninės prekybos tikslas - sukurti į klientus orientuotą aplinką, kuri pirkėjams palengvintų rasti norimą prekę. Asortimento planavimas yra viena iš priemonių, kurios buvo panaudotos tai padaryti. Asortimento planavimas skirtas pagrindiniam elementui, kuris bus parduodamas. Efektyvus asortimento planavimas užtikrina, kad kiekviename kanale ir kategorijoje klientams būtų tinkamas derinys ir mažmeninės prekybos prekių asortimentas.
Paklausos prognozavimas
Pagrindiniai mažmeninės prekybos veiklos rodikliai apima pardavimų ataskaitas, kuriose registruojami klientų mažmeninės prekybos pirmenybės. Tai padeda mažmenininkams išvengti tam tikrų elementų pertekliaus. Pardavimų personalas taip pat yra pagrindinis informacijos apie rinkos paklausą šaltinis. Čia mažmenininkai sužino apie klientų inventorizacijos reikalavimus, kurie neregistruojami pardavimo ataskaitose, nes prašoma prekė nešiojama mažmenininkui arba nėra sandėlyje. Be to, mažmeninės paklausos tendencijos taip pat prognozuojamos pramonės lyginamosiose ataskaitose.
Įmonių tikslai
Mažmenininkai turi suderinti paklausos prognozes su verslo tikslais, nes asortimento planavimas turi atitikti įmonės tikslus. Nors mažmenininkas turėtų siekti sandėliuoti įvairias atsargas, pagrįstas klientų poreikiais, produktų pasiūla turėtų ir toliau integruoti įmonės bendrą prekės ženklą ir įvaizdį, kad neprarastumėte lojalumo.
Kelių parduotuvių vietos
Rinkos demografija gali paveikti asortimento planavimo rezultatus. Pavyzdžiui, skirtingų klientų pageidavimų gali atsirasti tarp tų pačių pagrindinių savybių, bet skirtingose vietose esančių parduotuvių. Asortimento planavimas atsižvelgia į unikalius kiekvieno mažmeninės prekybos vietos poreikius, kad būtų užtikrintas tinkamas produktų derinys, atsižvelgiant į kiekvienos vietos specifinę situaciją.
Asortimento planavimo programinė įranga
„Asortimento planavimo technologija gali išsisukti per kelis variantus, kad sukurtų planus, pagrįstus produktų hierarchija ar produkto atributu, pvz., Tema, kolekcija, grindų rinkiniai arba reklamos“, - teigia asortimento planavimo programinės įrangos vykdytojas Wayne Usie integruotuose mažmenininkų sprendimuose.
Automatizavimas yra būtinas mažmenininkui, turinčiam didelę inventorizaciją, nes tai yra išsami analizė, užtikrinanti efektyvų asortimento planavimą. Asortimento planavimo programinės įrangos programos gali suteikti mažmeninės prekybos erdvės analizę ir paklausos prognozes, kurios padeda mažmenininkams įgyti pagrindinių klientų įžvalgų. Automatizuotos sistemos suteikia mažmenininkams galimybę greitai analizuoti pardavimo modelius ir gauti išsamias informacijos analizės pagrindu plano rekomendacijas, kurios yra neatskiriama mažmeninės prekybos planavimo proceso dalis.
