Bet kokios sutarties formuluotė yra svarbi. Pardavimo komisinių sutartys turi būti labai aiškios, kad būtų išvengta nereikalingų teisinių ir finansinių įsipareigojimų. Pardavimo komisinių sutartyje turi būti apibrėžtos sąlygos, kas yra pardavimas, teisiniai santykiai (sutartis arba darbuotojas), mokėjimo datos, pardavimo apribojimai ir teritorija. Nesugebėjus tinkamai suprasti sutarties, gali būti prarastos pajamos ir netgi teisiniai klausimai. Tiek pardavėjas, tiek bendrovė turi pereiti per sutartį prieš pasirašydami, kad abi šalys suprastų sąlygas ir tai, ką jie aiškiai reiškia.
Apibrėžkite šalis. Pirmasis žingsnis bet kokioje sutartyje yra apibrėžti, kas yra šalys ir kokie jų santykiai. Lektos įstatymas pateikia tokį pavyzdį: „ŠIS SUSITARIMAS tarp ir tarp jų, kurio adresas yra toliau vadinamas„ bendrove “, ir kurio adresas yra toliau vadinamas„ pardavimų atstovu “. KADANGI Bendrovė užsiima rinkodara ir pardavimu, ir KADANGI Pardavimų atstovas nori parduoti Bendrovės paslaugas pagal šio Susitarimo sąlygas ir nuostatas.
Apibūdinkite pardavimo atstovo apribojimus. Tai apima tai, ką jie gali ir negali pasakyti apie savo produktus. Nustatykite, kokia jų teritorija yra ir kokia apimtimi jie gali veikti kaip pardavimo asmuo. Pavyzdžiui, ar jiems leidžiama įdarbinti kitus pardavimų žmones?
Apsaugokite bendrovę teisiškai, apibrėžiant pardavėją kaip nepriklausomą rangovą. Nepriklausomas rangovas nėra darbuotojas ir neturi naudos. Bendrovė neapmokestina mokesčių ar nesuteikia jokių papildomų mokesčių, jei nenurodyta. Viešosios teisinės formos nepriklausomą rangovą apibrėžia kaip: „NEPRIKLAUSOMAS SUTARTIES SUDARYMAS: ši sutartis nesuteikia agentui darbuotojo, partnerio ar bendros įmonės dalininko su bendrove bet kokiu tikslu. Agentas yra ir bus nepriklausomas rangovas, palaikantis santykius su Bendrovė neatsako už mokesčių atskaitymą pagal Agentūros kompensaciją, kurią agentas neturi pretenzijų Bendrovei ar kitaip dėl atostogų darbo užmokesčio, nedarbingumo atostogų, ištarnauto laiko išmokų, socialinės apsaugos, darbuotojo kompensacijos, sveikatos ar negalios pašalpos, nedarbo draudimo išmokos arba bet kokios rūšies darbuotojų išmokos."
Nustatykite nepriklausomo rangovo pareigas. Aiškiai nurodykite, už ką atsako pardavėjas. Pridėkite kiekybiškai įvertinamus veiklos vertinimo elementus. Jei jis nėra apibrėžtas, pardavėjas neturi to daryti. Turi būti apibrėžtas net toks paprastas, kaip mandagus klientui. Pavyzdžiui: „Pardavimų atstovas profesionaliai elgsis ir visada atstovaus XYZ interesus. Pardavimų atstovas per dieną turi susisiekti su 10 naujų klientų, o per savaitę generuoti bent 3 pardavimo demonstracijas“.
Nustatykite kompensaciją. Kompensacija pardavėjams paprastai apibrėžiama kaip parduotų prekių procentinė dalis, remiantis pelnu arba pajamomis (tai turi būti apibrėžta). Taip pat turi būti nustatytos mokėjimo sąlygos.Ar mokėjimas už sumokėtus komisinius yra mokamas kas dvi savaites ar kas mėnesį? Pavyzdžiui, „Pardavėjas mokės 20 procentų visų pajamų, kurias jie uždirba įmonei po to, kai klientas moka kiekvieną mėnesį.“
Nustatykite sutarties terminą ar trukmę. Tai gali apimti ir atnaujinimo sąlygą. Šis pavyzdys pateikiamas viešosiose teisinėse formose: „TERM: jei ši sutartis nebus atnaujinta, ši sutartis baigiasi vidurnaktį **** *___ * data. Atnaujinti: Netaikoma arba Šis Susitarimas automatiškai pratęsiamas, jei padidėja. T dienos arba_ vieną mėnesį arba _ vieneri metai, nebent kuri nors iš šalių __ dienos raštiškas pranešimas kitai šaliai apie savo ketinimą neatnaujinti. “
Pasirašykite ir pasirašykite sutartį. Pakvieskite liudytoją, kad patvirtintumėte sutarties autentiškumą.
