Norėdami išlaikyti motyvuotus pardavimų žmones ir išlaikyti geriausius pardavimų pajėgumus, turite sukurti kompensavimo paketą, kuris atitiktų jūsų verslo modelį ir pardavimų žmonių vaidmenis. Pasak „Inc.“, labiausiai paplitęs paketas yra atlyginimo ir komisinių derinys, tačiau tai nėra vienintelis turimas paketas, ypač reklamos pasaulyje.
Atlyginimas
Nepastoviame spaudos, elektroninės ir žiniasklaidos reklamos pasaulyje atlyginimų pardavėjai nėra norma, o išimtis. Su visais darbo užmokesčiais jūsų pardavėjai jaustųsi saugūs, kad gautų nuoseklų darbo užmokestį, kuris yra didelis per rinkos nuosmukį, bet taip pat gali apriboti kompensaciją ir, vadovaujantis valdymo požiūriu, gali sumažinti darbuotojų motyvaciją. Pasak „Inc.“, jei planuojate sukurti darbo užmokestį, apsvarstykite jų pareigas ir pareigas. Darbai, kuriuose yra tokių pareigų kaip sąskaitų tvarkymas arba pardavimai vidaus rinkoje, gali būti labiau apmokami už tuos, kurie reikalauja, kad jūsų žmonės pleistų šaligatvį.
Tiesioginė Komisija
Tiesioginis komisinių pardavimo modelis yra priešingas darbo užmokestis. Pasak „American Marketing Association“, tiesioginiai komisiniai pardavimo darbai, kai darbuotojas uždirba procentinę dalį pardavimų, gali būti rizikingi, ypač jei pardavėjas parduoda nepatvirtintą produktą arba yra naujas pardavimui. Jei ketinate priimti tiesioginį komisinį modelį, apsvarstykite, kas esate samdomas. Ieškokite nustatytų pardavimų žmonių, kurie yra patogūs be pagrindo ir jokių lubų. Supraskite, kad didelės apyvartos tikimės su modelio tipu, ypač jei susiduriate su cikliškos reklamos pardavimo programa, pvz., Metiniu leidiniu, ir pasverkite naujų grupių mokymo išlaidas, palyginti su mokėjimų baze nuo komisinių.
Bazė ir Komisija
Pasak „Inc.“, dažniausiai parduodamos kompensacijos struktūros yra modelis, kuriame naudojamas ir bazinis komisinis atlyginimas, ir atlyginimas. Atlyginimų ir komisinių sumos svyruoja nuo 80 proc. Atlyginimo iki 20 proc. Komisinių iki 60 proc. Atlyginimo ir 40 proc. Komisijos tarifai taip pat gali skirtis priklausomai nuo skelbimo tipo. Pasak „eMedia Vitals“, turėtumėte apsvarstyti galimybę sukurti didesnį komisinį mokestį už internetinį skelbimą, palyginti su tradiciniu spausdintiniu skelbimu, nes internetinės reklamos pardavimas reikalauja žinių apie reklamą internete ir gali būti sudėtingesnis pardavimas. Be to, bazinis ir komisinis modelis leidžia pardavėjams gauti daugiau pajamų, tuo pačiu suteikiant motyvaciją, kad jūs, kaip darbdavys, norėtumėte optimalaus produktyvumo.
Pardavimo premijos
Pardavimo premijų struktūros kūrimas yra dar vienas būdas paskatinti motyvuotą pardavimų komandą. Be darbo užmokesčio ir tradicinės komisinių struktūros, teikdami savo pardavimų darbuotojams mokamas išmokas už pardavimų tikslus ar kvotas, galite suteikti galimybę ne tik apdovanoti geriausius pardavimų žmones, bet ir suteikti vilties likusiai savo komandai. Veiklos premijos gali būti pagrįstos tiesioginiu pardavimų procentais, gautais po to, kai pasiekiamas tam tikras etalonas, arba vienkartinė išmoka, kai buvo įvykdytas pardavimo lygis, mokėtinas atlikus įvairius lygius, kuriuos jūs ir jūsų pardavimų komanda nustato.
