Naudojant telemarketingo taktiką, kad užtikrintumėte susitikimus su jūsų stogo įvertinimais, prasideda šaltas skambutis. Šaltas skambinimas ne dėl silpnos širdies, todėl jums reikia sukurti skambinančius asmenis sėkmei. Jei jūsų stogo dangos verslas yra per mažas, kad galėtumėte samdyti pardavėją, apsvarstykite nuomą telemarketingo kompanijai, kad visi pardavimo skambučiai būtų priimami ir maitinami jus, kai jie juos gauna. Tačiau, jei turite šalto skambučio ekspertų, dirbančių su darbuotojais arba pardavimų darbuotojais, kurie nori mokytis, kruopščiai suplanuota telemarketingo kampanija gali sukelti daug užsakymų.
Nustatykite auditoriją
Prieš pradėdami skambinti, paaiškinkite savo tikslinę rinką. Pavyzdžiui, jūsų rinka greičiausiai susideda iš senesnių namų kvartalų su stogais, kuriuos reikia pakeisti ar remontuoti. Ieškokite namų asociacijų su senesnėmis gyvenamosiomis patalpomis, kurioms reikia stogo. Kita galimybė - nustatyti sritis, kurias norite siųsti savo įgulą iš karto po audros sugadinimo stogams. Kai žinote savo tikslinę rinką, nusipirkite geros reputacijos duomenų bazės brokerio vardų ir telefonų numerių sąrašą. Sąrašas gali būti perkamas pagal pašto kodą ir namų amžių.
Laikas
Jei jūsų vietovėje yra audra, nedelsdami kreipkitės į savo telefonus arba samdyti telemarketingo įmonę, kad pradėtumėte skambinti gyventojams sunkiai nukentėjusiose vietovėse. Telemarketingas, kad per mėnesį nuo audros būtų galima rasti stogo darbus, yra žala, kuri yra svarbi norint gauti vadovus ir paskirti susitikimus. Priešingu atveju, visos kitos stogo dangos įmonės šokinėja laive, o konkurencija bus labai stipri. Kai audros nėra priežastis skambinti, naudokite kiekvieną sezoną naudodamiesi pardavimų aikštele. Pavyzdžiui, rekomenduojame, kad namo savininkas susitartų, kad stogas būtų pakeistas šiltu, sausu oru, arba prieš žiemą ar lietingą orą.
Padarykite jį viliojančiu
Sukurkite scenarijų, dėl kurio namų savininkui lengva pasakyti „taip“, kad susitartumėte su savo įmone. Pavyzdžiui, pasiūlykite nemokamą konsultaciją, kad galėtumėte išsiaiškinti ir įvertinti jų stogo remontą. Dėl audros pažeidimų kuo greičiau susitarkite, kad jūsų įvertis būtų pirmasis, kuris susitiko su namų savininku ir užtikrintų darbą. Padarykite sandorį net saldesne, pasiūlydami nemokamą dovaną, jei klientas samdo jūsų stogo danga. Pavyzdžiui, pokalbio metu pasakykite: „Mūsų kompanija šiuo metu vyksta ypatingai, kur siūlome išplėstą garantiją visoms stogoms, pakeistoms per šį mėnesį.“
Pasirinkimas rinkimui
Mokykite savo pardavimų personalą, kad turėtumėte visas žinias, reikalingas kalbėti apie įvairius stogo dangos gaminius, problemas ir sprendimus. Sukurkite pardavimų scenarijų ir skatinkite savo telemarketerius praktikuoti tarpusavyje, kol tai skamba natūraliai. Sukurkite skatinimo programą, kuri sumokės jūsų telemarketerius už kiekvieną paskyrimą, kurį jie sėkmingai užsisakė jūsų stogo įvertinimui. Gaukite duomenų bazę ir patvirtinkite perspektyvas, kurias galite nusipirkti sąrašuose, kurie nėra įtraukti į sąrašą „Federalinė prekybos komisija“.
