Efektyviausias būdas pritraukti rėmėjus į jūsų renginį ar organizaciją yra pradėti savo aikštę apie galimą rėmėją, o ne savo rasę, turnyrą, komandą, lygą, stadioną ar labdarą. Įmonių rėmėjai turi ribotą pinigų sumą, susijusią su priežastimi susijusia rinkodara, todėl parodyti jiems, kaip dirbti su jumis padės jiems pasiekti savo tikslą „gerai sekti, darant gerą darbą“.
Nustatykite auditoriją
Pirmas žingsnis ieškant korporatyvinių rėmėjų yra nustatyti, kurios įmonės bus naudingiausios, jei dalyvausite su jumis. Tai reikalauja, kad nustatytumėte, kas dalyvaus jūsų renginyje, prisijungs prie jūsų asociacijos ar kitaip dalyvaus vykdant reikalingą veiklą. Pvz., Jūsų moterų krūties vėžys gali būti labai naudingas įvykis, kuriant daug viešumo ir lankomumo. Tačiau įmonė, kuri parduoda produktus vyrams, nesuteiks naudos iš rėmimo, kaip ir bendrovė, kuri parduoda moterims. Gaukite kuo daugiau informacijos apie savo auditoriją, įskaitant informaciją apie amžių, lytį, pajamų lygį, geografinę padėtį ir tai, ar jie turi vaikų.
Rasti tinkamus tikslinius rėmėjus
Rasti įmones, kurios parduoda savo auditorijai. Jei dažniausiai tėvai dalyvaus jūsų renginyje, pažiūrėkite į vietinius tėvystės leidinius ir svetaines, kad pamatytumėte, ką įmonės su jomis reklamuoja. Jei jūsų tikslas yra moterys, užrašykite įmonių, kurios patenka į moterų, sąrašą. Naudodami demografinius duomenis, naudokite gyvenimo būdo atributus. Pvz., Jei ieškote rėmėjų moterų 10k važiavimui, kreipkitės į įmones, kurios parduoda aktyvias moteris, pvz., Sporto centrus ar sporto ar treniruočių drabužių gamintojus. Jei jūsų auditorija yra jauna, turtinga pažintys, ieškokite kompanijų, kurios parduoda technologinius produktus arba kreipiasi į vietinį upscale restoraną, kuris sutalpina šią minią. Nebūkite drovūs apie artėjančias įmones, kurios rėmė panašius renginius, net jei šie kiti renginiai yra jūsų konkurencija.
Nustatykite mokesčius
Kai žinosite, kokią naudą galite pasiūlyti rėmėjams, sukurkite mokesčių struktūrą, kuri leidžia įmonėms įsigyti jūsų galimybes paketuose arba a la carte. Pvz., Platinos lygio rėmėjas gautų visas jūsų išmokas, pvz., Iš anksto renginio logotipo vietą brošiūrose ir jūsų svetainėje, skelbimus savo programoje, vietinius ženklus, nemokamus bilietus ir po įvykio pripažinimą. Aukso ir sidabro lygio rėmėjai gautų mažiau naudos, pvz., Mažesnių programų skelbimų ar ženklų renginiuose. Priskirkite kiekvienos galimybės kainą, diskontuodami visas paketo rėmėjų išlaidas. Pavyzdžiui, jei kas nors nusipirko kiekvieną jūsų pasiūlą už visą kainą ir kaina buvo 10 000 JAV dolerių, siūlome platinos rėmimą už 7,500 JAV dolerių. Naudokite savo konkurentų mokesčius, kad nustatytumėte kainas. Jūsų konkurentai turėtų bet kokią kitą spausdinimo, transliavimo, interneto svetainių, renginių ar žiniasklaidos rinkodaros galimybes, kurias įmonės gali naudoti savo auditorijai pasiekti.
Paruoškite savo pasiūlymą
Sukurkite savo pasiūlymą, įskaitant įvadinę dalį, kurioje trumpai aprašomas jūsų renginys ir tikslinė auditorija. Praneškite potencialiems rėmėjams, kaip reklamuosite renginį ir kokio tipo žiniasklaidos rėmėjų gausite. Apibūdinkite ne žiniasklaidos poveikį, kurį rėmėjai gaus, pvz., Jų vardą ar logotipą marškinėliai, ženklus renginyje, prieigą prie pašto adresų sąrašo, nemokamus bilietus į renginį arba galimybę įtraukti savo produktą į gerus krepšius. Pasikalbėkite su verslo savininkais, su kuriais jūs žinote, ko jie ieško rėmimo, kurį jie perka. Pateikite savo pasiūlymus, naudodamiesi taškais, kad parodyti, kad rėmėjai gaus daug vertingų privalumų. Užbaikite savo pasiūlymą su rėmėjo mokesčiu arba įvairiais mokesčiais, kurie gali apimti piniginį įnašą, natūra gautus produktus, parduotuvės ženklus jūsų renginiui, reklamą bendrovės interneto svetainėje arba darbuotojų savanorių naudojimą renginyje. Baigti ryžtingai kreipkitės į savo misiją ir kaip rėmėjai gauna ne tik vertingą rinkodarą, bet ir galimybę pagerinti savo įvaizdį su savo klientais.
Susisiekite su potencialiais rėmėjais
Pasiekite rėmėjams išspausdintą pasiūlymą kartu su motyvaciniu laišku. Kreipkitės į įmonės registratorių arba apsilankykite jos svetainėje, kad nustatytumėte, kas yra atsakingas už rinkodarą. Jūsų motyvacinis laiškas turėtų būti trumpas ir sutelkti dėmesį į tai, kad turite įvykį, kuris pritrauks įmonės klientus. Jei įmanoma, nurodykite laukiamų dalyvių skaičių. Perkelkite potencialaus rėmėjo norą skaityti daugiau - neklausykite savo renginio detalių ir jokių išlaidų laiške. Vykdykite pokalbį telefonu arba surašykite asmeninį pokalbį, kad pateiktumėte pristatymą.
