Grožis yra didelis verslas, o „Beauty Company“ duomenimis, grožio ir asmens priežiūros pramonė 2011 m. Pardavė 426 milijardus dolerių. Efektyvi rinkodara gali reikšti skirtumą tarp kiekvieno naujo produkto ir kūrinio, kuris niekada nepadeda. Turėsite pritaikyti savo rinkodaros metodus savo verslo poreikiams ir konkrečiam reklamuojamam produktui, tačiau grožio pramonė sukūrė keletą išbandytų ir tikroviškų rinkodaros strategijų.
Savigarba ir kūno vaizdas
Sociologas Jean Kilbourne savo knygoje „Negaliu nusipirkti mano meilės“ pabrėžia, kad daugelis grožio pramonės įtikinimo taktikų remiasi mažu vartotojų, ypač moterų, savigarba. Reklamoje gali atsirasti senėjančios moters, esančios šalia jaunos ir gražios moters, įvaizdis, tada pabrėžti, kad moterys, kurios naudojasi šiuo produktu, yra mažiau linkusios atrodyti amžiaus ar nepatrauklios. Gali būti veiksminga žaisti gerai žinomais nesaugumu, pvz., Svoriu, amžiumi, gebėjimu pritraukti priešingą lytį arba nesaugumą dėl karjeros pasiekimų.
Šie rinkodaros metodai yra prieštaringi, o kai kurios įmonės bandė sustabdyti prastos savigarbos bangą. Pavyzdžiui, „Dove's Real Beauty“ kampanija remiasi rinkodaros metodais, kurie prieštarauja nerealistiniams grožio vaizdams ir skatina aukštą savigarbą.
Kviečia prabangą ir gyvenimo būdą
Žmonės dažnai naudoja grožio produktus siekdami tikslo. Moteris gali pabandyti naują lūpų dažus, kad pritrauktų datą arba nusipirktų nepakankamą kvapą, kad galėtumėte dėvėti darbo pokalbį. Grožio reklamos dažnai skatina prabangius gyvenimo būdus ir siekius pritraukti verslą. Pavyzdžiui, aukštos klasės lūpų dažai gali parodyti moters pokalbį įvedančią moterį, tada pridėti žymę, pabrėžiant, kad lūpų dažai davė moteriai pasitikėjimą. Prabangus kvepalai gali remtis atogrąžų atostogų ar romantikos vaizdais, o tai reiškia, kad kvepalai padės klientui pasiekti prabangų gyvenimo būdą.
Socialinė rinkodara
Socialinė rinkodara priklauso nuo klientų pritraukti naujus klientus ir skatina vartotojus bendradarbiauti su kitais apie savo produktų patirtį. Pavyzdžiui, grožio tinklaraščiai ir peržiūros svetainės gali leisti kosmetikos įmonėms reklamuotis, o kai kurios grožio kompanijos skatina klientus paskelbti atsiliepimus. Jie netgi gali duoti nemokamus mėginius grožio tinklaraštininkams. „Facebook“ ir „Twitter“ taip pat gali padėti pritraukti naujus klientus, ypač kai įmonės skelbia apie naujus produktus, siūlydamos nuolaidas arba skatindamos klientus pasiūlyti įvairių produktų naudojimo patarimus.
Kreipiasi į mokslą ir poveikį
Žmonės perka kosmetikos gaminius, nes tikisi, kad jie dirbs, todėl nurodydami produkto efektyvumą, tai yra aiškus būdas laimėti klientus. Įmonės gali skelbti prieš ir po vaizdų naudodamos realius žmones. Arba kai kurios įmonės naudojasi mokslu. Jie gali nurodyti statistiką, rodančią produkto efektyvumą, arba išvardyti mokslinius skambesius ingredientus. Grožio kompanijos dažnai kreipiasi į „revoliucinę“ arba „patentuotą“ technologiją, siekdamos atskirti savo produktus.
