Įtikinimo teorija tiria gudrybės ir metodus, kurie leidžia reklamą veiksmingai. Kad skelbimas būtų sėkmingas, žmonės turi atkreipti dėmesį į tai, suprasti pranešimą ir prisiminti jį vėliau. Reklamuotojai turi keletą būdų sėkmingam skelbimo įtikinimui.
Šaltinio patikimumas
Skelbimas gali būti įtikinamas ne dėl to, ką jis sako, bet dėl kas tai sako. Skelbimas, skatinantis naują priedą ar gydymą, gali pasakyti gydytoją, nes gydytojai laikomi patikimais ir gerai nusimanančiais. Kiti skelbimai remiasi paprastais žmonėmis, kurie naudojasi produktu, tikėdamiesi, kad potencialūs pirkėjai susitiks su tokiais žmonėmis, kaip patys.
Trikdymas
Skelbimas gali sutelkti visuomenės dėmesį, arba jis gali atitraukti auditoriją su muzika ar fotoaparatu. Neišsprendimas gali būti veiksmingas įtikinantis įrankis, priklausomai nuo to, koks stiprus skelbimo pranešimas. Jei pranešimas yra vienas, žmogus paprastai gali išvengti arba atmesti, blaškymas palengvina pranešimo apeiti jo pasipriešinimą. Pavyzdžiui, televizijos receptinių vaistų skelbimų kritikai nurodė, kad trukdanti muzika ir vaizdai mažina informacijos apie vaisto riziką ir šalutinį poveikį poveikį.
Kartojimas
Dauguma skelbimų rodomi laikraščiuose, internete ar televizijoje kelis kartus. Pakartokite pranešimą yra svarbi reklamos įtikinamos galios dalis. Tačiau kartojimas taip pat gali nusidėvėti, ypač tarp žmonių, tokių kaip sunkūs televizijos žiūrovai, kurie mato tuos pačius skelbimus daugiau nei vidutinis stebėtojas. Įvairių tipų skelbimai nuolat naudojami skirtingai. Pavyzdžiui, reklamos amžius sako, kad skelbimas, kuriame nurodomi produkto naudotojai, yra efektyvesnis, kai kartojamas nei panašus skelbimas, kuriame pateikiami faktai be šaltinio.
Nauda vartotojams
Kai kurie skelbimai įtikina tiesiog parodydami, kaip produktas yra naudingas vartotojams. Pavyzdžiui, „Advertising Educational Foundation“ teigia, kad kai „Procter & Gamble“ nusprendė parduoti savo „Pantene“ šampūną visame pasaulyje, įmonės tyrimai parodė, kad sveiki plaukai buvo svarbūs daugeliui moterų. Ji pastatė savo kampaniją aplink tą naudą - „plaukai taip sveiki, kad jie šviečia“.
Emocinis apeliacinis skundas
Kai kurie skelbimai yra labiau emocionalūs nei logiškas argumentas. Pavyzdžiui, sveikinimo atvirukų skelbimai nėra logiški, kodėl turėtumėte siųsti gimtadienio kortelę. Vietoj to jie pabrėžia, kaip laimingas jūs galite padaryti žmogų jaustis, ar kiek artimesnis jūsų santykiai taps.
Juokas
Daugelis skelbimų priklauso nuo humoro, kad padėtų parduoti produktą. Pateikdamas komišką eskizą, skelbimas gali išlaikyti žiūrovo dėmesį ir taip pat palengvinti prisiminti skelbimą ir prekės ženklo pranešimą.
