Nors jums gali tekti parduoti vertingą verslą, jūs negalite gauti teisingos kainos ar net pasiūlymo, jei nesugebėsite tinkamai informuoti apie savo įmonės privalumus. Rašant pasiūlymą dėl verslo pardavimo reikalaujama nurodyti, kokią naudą gali turėti ir valdyti verslas potencialiam pirkėjui, o tada remti šią prielaidą su prognozėmis, faktais ir skaičiais.
Sukurkite kontūrą
Jei norite, kad jūsų pasiūlymas būtų lengviau sukurtas ir logiškai išplėstas jūsų turinys, sukurkite informacijos, kurią jūs įtraukiate, aprašą. Įtraukite viršelio puslapį, turinio puslapį, santrauką, verslo aprašymą, finansinius duomenis, turto sąrašą, įsipareigojimų sąrašą, ateities verslo prognozes, pardavimo pasiūlymą ir priedą.
Apibūdinkite verslą
Pasakykite būsimiems pirkėjams, kas yra jūsų verslas. Apibūdinkite savo tikslinius klientus, iš kurių atsiranda jūsų konkurencija, faktai apie bendrą rinką ir tai, kas daro jūsų verslą unikalų. Aptarkite savo produktų ar paslaugų teikiamą naudą, kodėl yra paklausa ir kodėl ši paklausa tęsis.
Pateikite savo finansinius duomenis
Pasakykite būsimiems pirkėjams, ką įmonė kasmet atlieka pajamų ir pelno požiūriu. Įtraukite balansą, kuriame išsamiai aprašomi jos pinigai, įranga, inventorius, pasirašytos sutartys ir nekilnojamasis turtas. Taip pat išvardykite nematerialią naudą, pvz., Jos pavadinimą, prekės ženklą ir prestižą, ir kiekvienai iš jų nurodykite pagrįstą vertę. Dokumentų verslo įsipareigojimai, įskaitant mokėtinas sumas, sutartis ir nuomos sutartis, kurias privalote gerbti, likučiai, kuriuos įsigijote dėl kredito, mokesčiai ir bet kokie kiti pinigai, kuriuos skolinate. Įtraukite biudžetą, kuriame išsamiai nurodomos jūsų veiklos išlaidos, kad sukurtumėte savo produktą ar paslaugą, pvz., Medžiagas ir darbo jėgas, ir pridėtines išlaidas, skirtas jūsų verslo valdymui, pvz., Nuoma, draudimas ir rinkodara. Išsami informacija apie visas partnerystes ar investuotojus.
Projekto ateities pajamos
Pateikite mažiausiai trejų metų pajamų ir išlaidų duomenis, jei turite. Aptarkite, kodėl jūsų verslas išaugo arba sumažėjo, bet kokia informacija apie jos konkurenciją ar klientus, kurie turės įtakos pardavimams ateinančiais metais, ir objektyvią informaciją apie rinką. Pateikite informaciją apie sritis, kuriose verslas gali išplėsti, pvz., Pridėti vietų ar naujų produktų. Apsvarstykite galimybę susisiekti su verslo brokeriu, kuris specializuojasi jūsų rinkoje. Jis gali padėti jums nustatyti pardavimo kainą, pagrįstą metiniu uždarbiu ir rinkos analize.
Padaryti pasiūlymą
Pasakykite būsimiems pirkėjams, ką norite savo verslui. Parodykite jiems, ką jie gali gauti naudodamiesi savo verslu, naudodamiesi savo finansinės projekcijos pakartojimu, bet ne paaiškinimu. Pasakykite pirkėjams, kaip greitai jie pradės pelną, kai jie padengs pirkimo investicijas. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti keletą verslo įsigijimo scenarijų. Galite pasiūlyti mokėti keliais dalykais arba už mažesnę pirkimo kainą už daugelį metų pelno procentinę dalį. Perėjimo metu arba pirmuosius metus po pardavimo galite pasiūlyti dirbti ne visą darbo dieną. Tai gali paskatinti dabartinius klientus pasilikti su bendrove, kai jis turi naują savininką.
Pridėti palaikymą
Pateikite priedą, kuriame yra jūsų įmonės biudžetų, rinkodaros medžiagų kopijos ir naujausia banko ataskaita bei mokesčių deklaracija. Įtraukite atitinkamus straipsnius apie savo rinką iš patikimų naujienų svetainių, nuotraukų ar produkto ir pakuotės iliustracijų ir bet kokios kitos informacijos, kuri padės potencialiems pirkėjams patikėti, kas yra jūsų pasiūlymo dokumente.
