Pardavimų pasiūlymai turi du pagrindinius tikslus: įtikinti būsimą klientą, kad jam reikalingas konkretus produktas ar paslauga, ir tada įtikinkite jį, kad jūsų įmonė turi geriausią produktą ar paslaugą, atitinkančią jo poreikius. Tipiškas pardavimo pasiūlymas paprastai apima kelis skyrius, įskaitant įvadą ir atskirus skyrius, kuriuose analizuojama konkurencija, reklama, kūrybiniai klausimai ir biudžetas. Trumpas pardavimo pasiūlymas, taip pat žinomas kaip koncepcinis dokumentas, apsiriboja motyvaciniu laišku, problemos pareiškimu, tikslais ir uždarymu.
Parašykite motyvacinį laišką. Padalinkite savo motyvacinį laišką į tris dalis. Pirmasis supažindina jus ar jūsų įmonę, antrasis išreiškia, kaip ir kodėl jūsų įmonė yra suinteresuota padėti potencialiems klientams, o trečiasis pasiūlymas susitikti su klientu, kad aptartų ir demonstruotų jūsų produktą. Uždarykite, padėkodami klientui už jos laiką ir apsvarstymą, ir įtraukite savo telefono ir el. Pašto kontaktinę informaciją.
Nustatykite problemą, su kuria šiuo metu susiduria klientas. Pavyzdžiui, galbūt klientas susiduria su problemomis išlaikydamas tinkamą finansinį įrašą, o gal jie neturi galimybės prisijungti, kai jų darbuotojai atvyksta ir išvyksta iš darbo.
Išsiaiškinkite savo tikslus paspaudę savo produktą ar paslaugą. Naudokite kulkų taškus, kad pabrėžtumėte, kas yra produktas ir ką jis daro. Pavyzdžiui, „Moderniausias laikas„ Clock-o-Matic 2000 “tiksliai užregistruoja darbuotojo atvykimo ir išvykimo laiką su biometrinėmis pirštų skaitymo technologijomis.“
Apibendrinkite problemą, siūlomą problemos sprendimą ir tai, kaip produktas ar paslauga padės išspręsti kliento problemą. Paaiškinkite, kada klientas gali tikėtis apčiuopiamos naudos perkant produktą ar paslaugą. Pvz., „Vos per vieną mėnesį galėsite tiksliau matyti savo darbuotojų pasitenkinimą, nebuvimą ir ankstyvą išvykimą“.
