Kompensuojant gerą pardavimų vadybininką labai svarbu užtikrinti, kad talentingi žmonės būtų laikomi laive. Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už įmonės produktų ar paslaugų judėjimo klientams planavimą, vedimą ir koordinavimą per savo pardavimų personalą.Vadybininkas taip pat yra atsakingas už pardavimų personalo įdarbinimą, mokymą ir valdymą, pardavimo teritorijų ir tikslų nustatymą, pardavimų rodiklių ir pasiekimų teikimą vadovybei.
Pagrindinis atlyginimas
Apskritai pardavimų vadybininkas gauna atlyginimo paketą, apimantį atlyginimo, komisinių ir kitų paskatų derinį. Pagrindinė alga kompensuoja pardavimų vadybininkui už vadovavimo ir administracinius šio vaidmens aspektus ir gali būti pagrįsta šiai veiklai skirtu laiku. Pavyzdžiui, jei pardavimų vadybininkas praleidžia 50 proc. Savo laiko, atliekant administracines užduotis, už kurias jis negali gauti papildomų pajamų, bazinis atlyginimas turi sudaryti ne mažiau kaip pusę sumos, kurią jis turi uždirbti.
Pardavimo komisija
Pardavimų vadybininkas gali būti paaukštintas į savo pareigas po to, kai įrodo savo gebėjimus šioje srityje, ir dažnai yra puikus pardavimo asmuo. Dėl šios priežasties vadybininkas gali išlaikyti pardavimo teritoriją, kurioje ji vis dar gali parduoti arba gauti užsakymų iš įsisteigusių klientų. Atlyginimas už šio tipo pardavimus paprastai grindžiamas slankiosios komisijos skale, kuri veikia nustatant pagrindinį mėnesinį ar metinį pardavimo tikslą ir bazinį komisinį mokestį už jį. Po to, kai pasiekiami didesni pardavimų tikslai, komisija padidėja, kad pagerintų pardavimus.
Pagrindinė Komisija
Pardavimų vadybininkas yra tiesiogiai atsakingas už jam atskaitingų pardavimų personalo motyvaciją, valdymą ir atlikimą, ir paprastai gauna nedidelę procentinę „svarbiausio“ komisinio procentinę dalį, kuri priklauso nuo pardavimų. Pavyzdžiui, jei pardavimų vadybininkas turi penkis pardavimų agentus, pranešusius apie tai, kas kiekvienam uždirba 10 proc. Savo pardavimo vertės, jis gali uždirbti 2 proc. Tai papildo jo pagrindinį darbo užmokestį ir bet kokią tiesioginio pardavimo komisiją, kurią jis vis dar uždirba, ir gali suteikti jam didelę uždarbio galią.
Skatinamoji premija
Skatinamieji premijos mokėjimai paprastai yra hibridinio atlyginimų plano dalis ir yra metinė premija, pagrįsta bendrais rezultatais, už kuriuos atsako pardavimų vadybininkas. Toks planas suteikia galimybę padidinti pardavimus, tiesiogiai susiejant rezultatus su apdovanojimais. Pavyzdžiui, jei pardavimų komanda pasiekė arba viršijo savo tikslą per metus, vadovaujant pardavimų vadybininkui, ji gali gauti paskatą pagal bendrą pardavimų procentą arba diskrecinę vienkartinę išmoką.
Ribinis planas
Kai kuriose įmonėse pardavimo lyderiai dirba pagal planą, kuriame yra išmokėjimo ribos. Pavyzdžiui, pardavimų vadybininkas negauna jokio kintamo atlyginimo, nebent komanda pasiekia minimalų pardavimo tikslą, bet gauna premiją, pagrįstą slankiosios skalės išskirtiniais rezultatais.
