Komercinių paskolų brokeriai padeda įmonėms rasti, užtikrinti ir uždaryti komercines paskolas. Šie tikslai gali būti susiję su nekilnojamuoju turtu, pavyzdžiui, hipoteka ar ne nekilnojamojo turto verslo planais ar tikslais. Tarpininko vaidmuo yra padėti verslui rasti potencialius skolintojus, padėti jiems kreiptis dėl šių skolintojų finansavimo ir struktūrizuoti geriausius sandorius. Tapimas komerciniu paskolų brokeriu gali reikšti nuolatinio darbo užtikrinimą nustatytu tarpininkavimu arba savo mažo verslo pradžią, tiesiogiai dirbančią klientams.
Ką daro komercinių paskolų brokeriai?
Komercinis finansavimas yra verslo subjektams teikiamų paskolų teikimo procesas. Dėl įvairių finansavimo galimybių ir galimų sandorių sudėtingumo daugelis įmonių savo finansavimo planuose siekia išorinės pagalbos. Šią išorės pagalbą dažnai teikia komerciniai paskolų brokeriai, kurie padeda įmonėms tiek šaltinio, tiek struktūros tinkamo finansavimo.
Komercinių paskolų brokeriai paprastai renka ir analizuoja konkrečią informaciją apie įmonę, tada padeda įmonei rasti potencialių skolintojų, kurie nori pasiūlyti komercinę paskolą. Jei tarpininkas nustato paskolą su priimtinomis sąlygomis ir struktūra ir bendrovė pasirenka imtis šios paskolos, tarpininko mokestis paprastai įtraukiamas į paskolos uždarymo išlaidas. Brokeriai gali nuspręsti atsisakyti mokesčių, jei įmonės paraiška dėl verslo paskolos yra atmetama, o kiti - nepriklausomai nuo to, ar paskolos paraiška yra sėkminga.
Komercinių paskolų brokeriai tvarko visų tipų verslo sandorių finansavimo sandorius, įskaitant ir nekilnojamojo turto, ir ne nekilnojamojo turto sandorius. Komercinės hipotekos brokeriai specializuojasi padėti klientams užtikrinti komercinio nekilnojamojo turto finansavimą. Tai gali apimti daugelio tipų pastatus, įskaitant daugiabučius būstus, kurie bus išnuomoti, mažmeninės prekybos ploto arba bet kokio kito tipo komercinio nekilnojamojo turto.
Reikalavimai dėl komercinės paskolos tarpininko
Kredito maklerio licencija daugelyje valstybių nereikalaujama komerciniams tarpininkams, kurie užsiima nekilnojamojo turto ar ne nekilnojamojo turto paskolomis. Tačiau keliose valstybėse, įskaitant Arizoną, Kaliforniją, Floridą, Minesotą, Nevadą, Naująjį Džersį ir Šiaurės Dakotą, gali būti reikalaujama tam tikros rūšies licencijavimo, kad būtų tvarkomi komerciniai paskolų sandoriai.
Visada yra gera idėja patikrinti jūsų valstybei priklausančius licencijavimo reikalavimus prieš pradedant ir teikiant komercines nekilnojamojo turto paskolas, nes reikalavimai gali skirtis. Tačiau reikia žinoti, kad daugelis valstybių reikalauja, kad hipotekos brokeriai būtų licencijuoti, bet tada „hipotekos“ apibrėžimą ribotai taikyti tik nekomerciniam nekilnojamojo turto objektui.
Vidutinis komercinių paskolų brokerių darbo užmokestis
Užmokestis, kurį uždirba komercinės paskolos tarpininkas, priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant patirties lygį, geografinę vietovę ir rinkos sąlygas. Tačiau nacionaliniu lygmeniu brokeriai vidutiniškai uždirba apie 134 000 JAV dolerių per metus. Aukščiausiu lygiu geriausi brokeriai kasmet gali uždirbti daugiau nei $ 150,000. Komercinės hipotekos brokeriai gali uždirbti šiek tiek mažiau, o nacionalinis vidurkis - apie 87 000 JAV dolerių per metus.
Kaip tapti komercinės paskolos brokeriu
Komercinio brokerio mokymai yra prieinami iš privačių įmonių, tiek internetinėje, tiek asmeninėje programoje. Šios programos gali trukti penkias dienas ar ilgiau intensyviu formatu, arba ilgiau - retesniam klasės planavimui. Mokesčiai už šiuos privačius kursus gali patekti į tūkstančius dolerių.
Atsižvelgiant į didelę investiciją, svarbu atlikti savo tyrimus prieš įsipareigojant bet kuriam konkrečiam paslaugų teikėjui ar kursui. Perskaitykite kursų programą, jei tokia yra, ir išsiaiškinkite, kokius karjeros rengimo ar verslo valdymo įgūdžius, priemones ir ryšius paslaugų teikėjas yra pasirengęs pasiūlyti studentams.
Mokymas turėtų būti sutelktas į tinklų kūrimą, matematinius ir analitinius įgūdžius. Be to, kursai turėtų atitikti visus jūsų valstybės nustatytus licencijavimo reikalavimus. Kursai, siūlantys egzaminą, gali padidinti užimtumo galimybes ir suteikti jums patrauklesnį klientams, jei pasirinksite pradėti verslą sau.
Savo komercinės paskolos tarpininko verslo pradžia
Jei norite pradėti savo verslą kaip komercinės paskolos tarpininką, turėsite paruošti savo darbo eigą, kad gautumėte reikiamus dokumentus savo pastangoms savo kliento vardu. Paskolos gavėjas šią informaciją pateiks jums, bet jums reikės žinoti, kokią informaciją rinkti.
Daugelis komercinių brokerių pradeda kliento vartojimą naudodamiesi standartine gyvenamųjų namų paskolų paraiška. Taip pat turėsite atlikti verslo subjekto kredito ataskaitą (ir tikriausiai atskirų savininkų ar akcininkų daugelio tipų verslo subjektams). Be to, yra tikslinga gauti dvejų metų mokesčių deklaracijas ir 2–3 metų veiklos ataskaitas, asmenines finansines ataskaitas ir nuomos ritinius, jei taikoma.
Taip pat paprašykite kiekvieno verslo kliento, kuris ieško ne nekilnojamojo turto verslo paskolos, turto ir gautinų sumų sąrašą. Paskolų paraiškos formas ir kitus šablonus galima įsigyti verslo ir biuro prekių parduotuvėse, taip pat gali būti skolintojų svetainėse.
Konkretūs skolintojai naudos savo paskolos prašymo formą arba išankstinės kvalifikacijos lapus. Kai šios formos bus užpildytos, išsiųskite jas faksu arba elektroniniu paštu, kaip skolintojas pageidauja, kartu su pačia paraiška ir įmonės kredito ataskaitos kopija. Tuomet skolintojas įvertins galimą užstatą ir turtą bei gautinas sumas. Komerciniai skolintojai daugumą savo verslo paskolų sprendimų grindžia šiais veiksniais. Su nekilnojamuoju turtu susijusioms paskoloms skolintojas taip pat užsakys turtą ir visus reikalingus patikrinimus. Mažos įmonės paskolos uždarymas paprastai trunka apie du mėnesius; didesnės paskolos gali užtrukti ilgiau, iki šešių mėnesių.
Kaip ir bet kuriam naujam verslui, turėsite prekiauti ir reklamuoti savo paslaugas. Klasifikuoti skelbimai, tinklų kūrimas su vietiniais nekilnojamojo turto agentais ir tiesioginės reklamos kampanijos mažoms įmonėms jūsų vietovėje yra visi palyginti nebrangūs, efektyvūs būdai, kaip parduoti komercinės paskolos tarpininko verslą.
