Taktinio planavimo apžvalga
Taktinis planavimas yra procesas, kurio metu įmonės nustato ir teikia pirmenybę strateginėms iniciatyvoms. Šios iniciatyvos apima, kokias rinkas patekti į rinką, kokie produktai pristatomi ir kaip veiksmingiau konkuruoti su kitomis įmonėmis. Kaip ir daugelyje didelių ir brandžių bendrovių, „Coca-Cola“ taktiniai sprendimai sukelia augimą. „Coca-Cola“ taktiniai planuotojai nuolat stengiasi nustatyti, kokias naujas rinkas bendrovė turėtų įvesti, kaip pavogti konkurentų rinkos dalį ir kaip paskatinti daugiau vartotojų naudotis „Coca-Cola“ produktais.
Rinkos dydis
Pirmasis žingsnis į efektyvų taktinį planavimą yra nustatyti įvairių pasaulio rinkų dydžius. Rinkos dydžio analizės atlikimas leidžia įmonėms pirmenybę teikti naujoms rinkoms. Atlikdama šią analizę, „Coca-Cola“ pirmiausia apsvarstys bendrą rinkos gyventojų skaičių, to gyventojų skaičių, kurie šiuo metu naudoja „Coca-Cola“ produktą, ir produkto kiekį, kurį „Coca-Cola“ galėjo parduoti ne vartotojams. Pavyzdžiui, tarkime, Coca-Cola svarsto, ar bandyti išplėsti į Argentiną. Naudodamiesi tarptautiniais surašymo duomenimis, „Coca-Cola“ taktiniai planuotojai nustato, kad šalies gyventojų skaičius yra 41 mln. „Coca-Cola“ tada samdytų vietinę rinkodaros agentūrą, kad atliktų išsamią klientų apklausą, kad nustatytų, kokią procentinę gyventojų dalį naudoja Coca-Cola soda. Tarkime, šie tyrimai parodė, kad 40 proc. Gyventojų naudoja „Coca-Cola“ produktą, o tai reiškia, kad 60 proc. X 41 mln. = 24,6 mln. Žmonių Argentinoje reguliariai negeria Coca-Cola. Tarkime, šie tyrimai taip pat parodė, kad vidutinis asmuo Argentinoje per metus sunaudoja 20 butelių sodos ir kad vidutinė butelio butelio pardavimo kaina yra $ 2. Remiantis šiais duomenimis, bendras „Coca-Cola“ rinkos dydis Argentinoje yra 24,6 mln. X 20 x $ 2 = 984 mln. USD per metus. Šio tipo analizės užbaigimas kelioms šalims leidžia „Coca-Cola“ kiekvienai šaliai suskirstyti pagal rinkos dydį, o tai padeda nustatyti, kuri naujoji rinka turėtų siekti.
Naujos rinkos įvedimo strategijos
Kai „Coca-Cola“ taktiniai planuotojai pasirinko, kuri rinka įeiti, jie turi nuspręsti, kokią strategiją reikia pasiekti šiam tikslui pasiekti. Atitinkama strategija priklauso nuo unikalių atitinkamos rinkos savybių. Tarkime, kad 24,6 mln. Žmonių, kurie negeria Coca-Cola, yra sunkūs Pepsi pirkėjai. Šiuo atveju „Coca-Cola“ turi stengtis pavogti „Pepsi“ rinkos dalį, pabrėždama „Coca-Cola“ pranašesnes produkto savybes. Vėlgi, bendrovė pasikliautų vietiniais klientų tyrimais, kad nustatytų, kokios savybės yra svarbiausios nustatant gėrimų įsigijimą. Jei dauguma klientų sako, kad skonis yra svarbiausias veiksnys, „Coca-Cola“ galėtų paleisti daugybę reklaminių skelbimų, pabrėžiančių unikalią „Pepsi“ skonį suteikiančią įmonės formulę. Jei svarbiausia įsigyti patogumą, „Coca-Cola“ gali išplėsti savo platinimą, kad „Coca-Cola“ produktai būtų prieinami daugiau vietų. Kita vertus, Tarkime, kad 24,6 mln. Nenaudojantys vartotojai negeria jokios sodos. Šiuo atveju „Coca-Cola“ sutelktų dėmesį į kliento priimtinos sodos kategorijos priėmimą, skelbdama reklamą, pabrėžiančią gaivią sodos ir kitų gėrimų prigimtį. Coca-Cola, pradėjus vartoti sodą apskritai, padidintų reklamos kampaniją, skirtą konkrečiai „Coca-Cola“ produktams.
Kitos taktinės iniciatyvos
Yra daug kitų taktinių iniciatyvų, kurias Coca-Cola vykdo reguliariai. Vienas iš jų - padidinti „Coca-Cola“ klientų įsigytų produktų kiekį. Paprastai „Coca-Cola“ stengiasi pasiekti šį tikslą įdiegdama naujus produktus, tokius kaip sūrūs užkandžiai, kurie gerai patenka į sodą. „Coca-Cola“ taip pat vykdo plačią reklamą, skirtą dabartiniams klientams, kad „Coca-Cola“ prekinis ženklas būtų kliento proto lyderis. Taip užtikrinama, kad klientai nedelsdami galvoja apie „Coca-Cola“ soda, kai jie ištroškę ir nuspręs įsigyti gėrimą.
