„Coca-Cola“ prekės ženklas jau seniai yra vienas iš labiausiai pažįstamų pasaulyje. Tačiau šis gaiviųjų gėrimų rinkos milžinas faktiškai negamina gaiviųjų gėrimų. Vietoj to, „Coca-Cola“ gamina gėrimų pagrindus ir sirupus ir tarnauja kaip savo pasaulinė rinkodaros agentūra. Tuo tarpu apie 250 nepriklausomų išpilstymo partnerių faktiškai gamina ir platina produktus. Bendrovė ir išpilstytojai glaudžiai bendradarbiauja kurdami vietines prekybos vietas, kuriose yra maisto prekių parduotuvės, restoranai, kino teatrai, parduotuvės ir koncesijos stendai.
Ištirti produktų linijas
„Research Coke“ produktai. Koksui yra daug daugiau nei kokso. Įmonė valdo sulčių gėrimus, kavą, arbatą, kokteilius, sporto gėrimus, vandenį, energetinius gėrimus, pieno produktus, maišytuvus ir šaldytus gėrimus. Visas sąrašas yra CokeSolutions svetainėje. Pasivaikščiokite per vietinę parduotuvę, kad surastumėte ir ištirtumėte šiuos produktus. Pasikalbėkite su restoranų savininkais, parduotuvių vadovais ir gatvės pardavėjais apie savo susitarimus su vietiniu platintoju. Ne visi platintojai tvarko visą liniją, o tam tikrose vietose gali būti, kad trūksta kokio produkto.
Vietos rinkos tyrimai
Studijuokite rinką, kurią norite aptarnauti. Sužinokite, kur parduodami kokso produktai. Raskite vietinius „Coca-Cola“ išpilstytojus „Coca-Cola Bottler Finder“ svetainėje „CokeSolutions“ svetainėje. Viskas, ko jums reikia norint pasiekti šią informaciją, yra jūsų pašto kodas. Susisiekite su bendrovės pardavimų ar ryšių su visuomene skyriumi, kad sužinotumėte apie galimas partnerystes su mažesnėmis toje pačioje vietovėje esančiomis platinimo įmonėmis. Paklauskite, ar ji ieško verslo partnerių ar siekia steigti dukterines įmones.
Padaryti kontaktą
Susisiekite su „Coca-Cola“, kad sužinotumėte, kur bendrovė ieško naujų platintojų ir prekybos partnerių. Žinoma, vietinis platintojas gali turėti išskirtinę sutartį su jos verslo partneriu. Tada vėl gali būti ieškoma partnerio, kuris tvarkytų mažesnes kokso linijas, pvz., „Gold Peak Coffee“. Visa tai priklauso nuo platintojo dydžio ir išteklių. Jūs galite turėti dar geresnį atidarymą kaip nepriklausomas pardavimo operatorius. Tai reiškia, kad reikia plėtoti kokso mašinų vietinę rinką ir (arba) tiekti ir aptarnauti nustatytu maršrutu.
Prisijungę arba telefono užklausos
Užpildykite naują verslo užklausos formą, kurią rasite adresu CokeSolutions.com. Įmonė turi jūsų įmonės pavadinimą, atidarymo datą, kontaktinę informaciją ir produkto tipą, kurį norite perkelti. Kai pateiksite formą, „Coke“ atstovas su jumis susisieks, kad analizuotų jūsų verslą ir aptartų visas galimas galimybes. Taip pat galite pateikti prašymą telefonu 800-241-COKE. (3 nuoroda)
