Jei esate didelis siekis, bet trumpas biudžetas, partizanų rinkodara gali būti puiki jūsų verslo rinkodaros priemonė. Partizanų rinkodara naudoja netradicinę taktiką pirkėjams „paslėpti“ ir nustebinti juos perkant jūsų produktus ir paslaugas. Tai darbui imli taktika, nes jūs naudojate kūrybiškumą, o ne tik pinigus, kad pasiektumėte savo rinkodaros tikslus.
Kas yra partizanų rinkodara?
1984 m. Jay Conrad Levinson sukūrė terminą partizanų rinkodara savo paties pavadinimo knygoje. Idėja yra investuoti laiką, energiją ir vaizduotę į tokią netikėtą rinkodaros kampaniją, kuri nustebina vartotojus - kaip paslėptos taktikos partizanų grupės, kurios Vietname naudojo JAV kariuomenę. Partizanų rinkodara yra nebrangi, didelės įtakos ir neribojama taisyklių. Vienintelis dėmesys skiriamas tam, kad pirkėjas jaustųsi patrauklus, jaudinantis ir privilegijuotas, todėl jūsų verslui būtų skelbiama žodis žodžiu.
Partizanų rinkodaros pavyzdžiai
Nors partizanų rinkodara yra populiari tarp mažų įmonių, turinčių tiek mažų rinkodaros biudžetų, kai kurie didesni prekių ženklai pateko į šį aktą. Štai keletas aukšto profilio pavyzdžių:
- Siekiant paskatinti pirkti mobilųjį telefoną draudimą Rumunijoje, „Vodafone“ pasamdė profesionalius kišeninius kabliukus, kad sklindytų skrajutes į žmonių kišenes, įrodydamas, kaip pažeidžiami jie buvo vagystėje. Skrajutės skaito: „Tai paprasta pavogti jūsų telefoną. Įsitikinkite, kad telefonas yra„ Vodafone “.
- Kiekvieną dieną vandens ligomis miršta daugiau nei 4000 vaikų. Bandydamas pakeisti tą, Unicef įdiegė prekybos automatą Manhetene, kuris pardavė vieno dolerio butelius nešvaraus vandens. Skoniai buvo cholera, maliarija, dizenterija, vidurių šiltinės ir salmonelių. Kaip pažymėjo mašina, vienas pirkimas galėtų suteikti 40 dienų vertingą geriamojo vandens tiekimą vaikui.
- Vėžiu prevencinė labdaros organizacija sukėlė morgų pirštus ant saulėgrąžų ir išdėstė karšto paplūdimio rankšluosčius, kad padidintų odos vėžio informuotumą.
Kaip daryti partizanų rinkodarą
Vienintelė partizanų rinkodaros taisyklė - tai netikėta ir todėl įsimintina. Reklamos kampanija paprastai prasideda nuo kūrybinės idėjos, kuri pernelyg džiugina rinkodaros pranešimą. Taigi, jums reikės idėjų tam tikromis idėjomis. Naudodamiesi šiais patarimais susikurkite diskusijas
- Žinokite savo auditoriją - kas jie yra, kur jie kviečiami ir kokie pranešimai bus su jais susiję. Tikslas kažkam, kas jiems suteikia pridėtinės vertės, yra patikimiausias būdas padaryti teigiamą ryšį su vartotojais.
- Pasirinkite viešą vietą, pvz., Gatvę, parkus, festivalius, prekybos centrus ir sporto renginius. Išmaniųjų telefonų visur egzistuoja partizanų rinkodara. Kiekviena nuotrauka ar vaizdo įrašas, kurį sudaro vartotojų akcijos, yra nemokama reklama jūsų verslui - dar geriau, jei jūsų reklamos kampanija yra virusinė.
- Dėmesys skiriamas mažesnėms grupėms. Vietinis picos restoranas pastebės, kad daug pigiau ir potencialiai daug intriguojantis, kad kreiduosite intriguojančius šūkius ant šaligatvio, nei įprasto laikraščio skelbimo.
- Būkite autentiški. Jei jūsų taktika skamba kaip „parduoti“, vartotojai greitai praranda susidomėjimą.
- Nebūk kopija. Partizanų kampanija praranda sukibimą, kai kartojama per daug kartų.
Guerrilla rinkodaros rizika
Nors jūsų biudžetas gali būti nesuderinamas su „guerilla“ rinkodara, jūsų reputacija gali būti. Ryšys, kuris yra pernelyg prastas, gali būti neteisingai interpretuojamas. Pavyzdžiui, „Cartoon Network“ netinkamai sugadino, kai aplink Bostoną buvo rodomi keistai mirgantys LED prietaisai, kad reklamuotų simbolius iš vienos iš jų pasirodymų. Gyventojai klaidingai suvokė bombų įrenginius, buvo iškviesti bombų šalinimo ekspertai, o bendrovė gavo 2 mln.Supraskite, kad jums greičiausiai reikės miesto leidimo arba turėtojo leidimo paleisti „flash mob“, pateikti plakatus ar grafitus sienos. Turėsite prisiimti atsakomybę už savo veiksmus, kad įsitikintumėte, jog suprantate savo kampanijos pasekmes prieš pradėdami.
