Pasaulinis verslas suteikia daug naudos mažoms ir vidutinėms įmonėms. Jūs turėsite daugiau klientų ir pelno, ir jūs taip pat tapsite efektyvesni tuo, ką darote. Taip yra todėl, kad masto ekonomija daro įmones veiksmingesnes, o tai padidina pelno maržą, kuri tiesiogiai patenka į pagrindinę padėtį; Wal-Mart yra pavyzdys.
Priklausomai nuo jūsų išteklių ir tolerancijos rizikai, turite daug galimybių pasiekti pasaulines rinkas.
Eksportavimas
Eksportavimas yra santykinai mažos rizikos variantas, kuriam reikalingos minimalios investicijos. Galite pradėti eksportuoti pasamdydami tarpininką. Vienas iš pavyzdžių yra eksporto valdymo įmonė, kuri specializuojasi rinkodaros dalyvavimo užsienio rinkose sukūrimu - iš tikrųjų ieškanti pirkėjų. Kita vertus, eksporto prekybos įmonės gali veikti kaip platintojai, kurie prisiima nuosavybės teisę į produktą, arba gali teikti eksporto, sandėliavimo ir logistikos paslaugas. Skirtumai tarp EMS ir ETC šiandien tampa vis labiau neryškūs.
Licencijavimas ir franšizavimas
Išskyrus technologijų licencijavimą, kuris yra plačiai naudojamas, licencijavimas yra taktika, dažnai naudojama norint patekti į užsienio rinkas, kurios gali būti nepatrauklios. Pvz., Kaip prekės ženklo savininkas, suteikiate licenciją naudoti užsienio gamintojams. Jie gamins prekes savo šalyje, parduos juos naudodamiesi savo prekės ženklu ir sumokėtų užmokestį.
Patarimai
-
Licencijavimas leidžia išvengti didelių tarifų ir kitų prekybos kliūčių daugelyje besivystančių šalių.
Franšizės, nors ir mažos rizikos, atveju reikia daug laiko ir pastangų, kad galėtume naršyti sudėtingus teisinius ir reguliavimo reikalavimus, taikomus franšizę reguliuojančiose šalyse. Be to, sėkmingas franšizavimas priklauso nuo tinkamų franšizės gavėjų paieškos ir apmokymo bei šalių, kurios jau yra pripažintos pagrindinėmis franšizės rinkomis, parinkimą.
Gamybos kontraktas
Pasak Teksaso universiteto Arlingtono baltojoje knygoje, sutarties gamyba paprastai naudojama kitoms atvykimo strategijoms papildyti. Greito maisto prekiautojas gali sudaryti sutartį dėl gamybos, kad galėtų gaminti ir parduoti savo kepta vištienos receptą savo užsienio franšizės gavėjams. Maisto mažmenininko pagrindinė veikla yra kepta vištienos franšizė. Sutarčių gamyba tiekiant franšizės gavėjus su sudedamosiomis dalimis yra ne pagrindinė veikla, tačiau vis dar padeda gauti pajamų iš pardavimo veiklos, vykdomos užsienio vietose.
Jei ketinate naudoti kontraktinės gamybos įmonę gaminti prekes, parduodamas užsienio rinkose, atlikite deramą patikrinimą ir pasirenkate sutarties gamintoją, galintį laiku pateikti reikiamą kokybę ir kiekį. Tai sumažins tiekimo grandinės sutrikimų ir nepatenkintų klientų galimybes.
Bendros įmonės ir strateginiai aljansai
Bendroji įmonė yra savarankiška verslo įmonė, sudaryta iš dviejų ar daugiau bendrovių. Bendrosios įmonės dalyviai skiria išteklius, riziką ir atlyginimą ir priskiria kiekvienam dalyviui operatyvinę atsakomybę. Mažos ir vidutinės įmonės, patekusios į Kinijos rinką, dažnai dirba su Kinijos partneriais, kurie žino rinką ir užmezgė vyriausybės santykius ir parduoda tinklus.
Nepaisant bendrų įmonių gebėjimo paspartinti patekimą į tokias rinkas kaip Kinija, tyrimai rodo, kad 50–70 proc. Bendrų įmonių nepavyksta dėl prastos vadovavimo, kultūrinių skirtumų ir prasto planavimo.
Panašiai kaip ir bendra įmonė, strateginis aljansas yra mažiau formalus ir gali būti suformuotas, kai viena bendrovė suteikia kitą leidimą naudoti technologijas ir rinkodaros teises. Strateginiai aljansai nėra atskiri subjektai. Be to, aljansai trunka tik vidutiniškai septynerius metus ir paprastai baigiasi bendra įmone, susijungimu ar įsigijimu.
Tiesioginės užsienio investicijos
Didžiausios pelno galimybės yra tiesioginės investavimo strategijos, kuriose dalyvauja įsigyjant užsienio įmonę arba kuriant operaciją nuo nulio. Tiesioginės investicijos vengia prekybos kliūčių, vengia vyriausybės problemų dėl vietos gamybos, plečia savo gamybos pajėgumus ir suteikia jums didžiausią kontrolę savo investicijoms. Taip pat kyla didžiausia rizika. Blogiausias atvejis yra jūsų turto nusavinimas be kompensacijos.
„Pagalvokite visame pasaulyje ir veikti vietoje“ - tai daugiašalių ir tarptautinių įmonių mantra, susijusi su pasaulinio masto išplėtimu integruojant į skirtingas kultūras ir kuriant vietos lyderystę. Ši koncepcija gali neturėti tokios pačios reikšmės mažoms ir vidutinėms įmonėms, kurios yra išskirtinai orientuotos į produktų ir paslaugų pardavimą užsienyje. Todėl šie operatoriai paprastai naudoja mažiau rizikingas strategijas, kad pasiektų pasaulines rinkas, kaip pirmąjį žingsnį prieš pradedant tiesiogines investicijas.
