Parduodami internetu gali būti pigus būdas prekiauti jūsų produktu, o klientai gali pirmenybę tikrinti savo produktą prieš perkant. Pardavimas mažmeninės prekybos parduotuvėms gali sumažinti jūsų pelną vienam vienetui, bet daugiau nei tikėtina, kad padidins bendrą pardavimus. Atlikite šiuos paprastus veiksmus, kad gautumėte savo produktus parduotuvių lentynose ir daugiau klientų.
Sukurkite profesionaliai atrodančią rinkodaros medžiagą savo produktui. Jei galite sau leisti, išsinuomokite rašytoją ir (arba) grafinį dizainerį. Konkurencija yra stipri ir jums reikia išsiskirti geru pirmuoju įspūdžiu. Jūsų vietinė kolegija paprastai gali padėti rasti rašymo ir dizaino studentus, kurie nori kurti savo portfelius.
Eikite į verslo drabužių parduotuvę ir pažiūrėkite, kur jūsų produktas bus tinkamas. Jūs negalėtumėte nusipirkti atvirukų iš stovyklavietės parduotuvės, nei jūsų klientai.
Kol esate parduotuvėje, paprašykite pasikalbėti su vadovybe. Jei niekas nepasiekia, paprašykite kortelės ir kai tas asmuo bus. Jei parduotuvė yra didelės grandinės dalis, paprašykite pasikalbėti su kuo nors rajono ar būstinės biure ir paaiškinti priežastį, kodėl norėtumėte su juo susisiekti. Jei nesate tiesiogiai su parduotuvės savininku ar valdytoju, greičiausiai turėsite pasikalbėti su pirkėju. Dauguma darbuotojų mielai jums padės arba nukreips jus į saugyklą, jei nežino.
Sekite parduotuvės valdymą ar aukštesnį lygį. Jei tai didelė įmonė, jums gali būti sunku gauti atsakymą. Leiskite, kad kas nors paliksite žinutes, kad jus domina būti pardavėju ir po dviejų savaičių stebės jį. Jei per tą laiką negaunate atsakymo, žr. 5 veiksmą. Jei gausite grįžimo skambutį, žr. 6 veiksmą.
Toliau palikite pranešimus kas 2 savaites. Net jei jūs atbaidysite, neleiskite savo perspektyvai tai išgirsti. Statistika teigia, kad potencialus klientas paprastai pasakyti ne mažiau kaip septynis kartus, prieš nuspręsdamas pirkti jūsų produktą ar paslaugą, todėl jis moka būti patvarus.
Trumpai paaiškinkite, kad norite jai pateikti mėginio produktą ir manote, kad jos klientai norėtų šio produkto. Jei ji sako, kad nesistengia naujų produktų, paklauskite, ar galite juos išbandyti per 6 mėnesius. Jei jie naudojasi tik tam tikrais platintojais, paklauskite jų, kurie jie naudojasi, ir gauti jų telefono numerius. Svarbu, kad atmetimas būtų galimas pardavimas.
Patarimai
-
Parduodami didesnėms įmonėms, galite geriau samdyti profesionalų pardavėją. Procesas gali būti sunkus ir daug laiko reikalaujantis. Nesvarbu, koks puikus produktas, jūs ketinate atleisti. Negalima pasiduoti. Kiekviename bloke yra daugiau nei viena parduotuvė. Pardavimas platintojams, o ne tiesiogiai į mažmeninės prekybos tinklą, yra paprastas būdas vienu metu įsigyti jūsų produktus keliose parduotuvėse.
Įspėjimas
Nebandykite parduoti savo gaminio visoje šalyje, nebent turite priemonių tai padaryti. Tai reiškia, kad galite greitai gaminti kelis tūkstančius vienetų. Jūs galite rasti sau realų ryšį, jei gausite didelę korporaciją, pvz., „Wal-Mart“, kad pasiimtumėte savo gaminį nacionaliniu mastu, bet negalite pristatyti.
