Didelė mažmeninė prekyba, pvz., „Target“, rūpestingai renkasi tiekėjus, atsižvelgdama tiek į savo tikslinę rinką, tiek į įmonės vertybes. Norint maksimaliai padidinti sėkmės tikimybę, turite žinoti savo klientus ir kaip jie atitinka „Target“ įmonių vertybes. Be to, jūsų sėkmės tikimybė padidės, jei jūsų produktas jau turi klientą. Pasiūlymo procesas prasideda telefono skambučiu į „Target“ tiekėjo „Hotline“ telefoną 612-696-7500, o jūs gausite el. Pašto adresą, kad pateiktumėte pasiūlymą.
Organizuokite rinkodaros informaciją
Jūs galite drąsiai tikėti, kad jūsų produktas bus gerai parduodamas „Target“ lentynose, tačiau būtų protinga rinkti tvirtą informaciją. Jei jūsų klientai nėra tie patys, kurie aptarnauja „Target“ praėjimus, gali būti verpimo ratai. Pasak „Heather Stouffer“, „Mom Made Foods“ kūrėjo, jos sėkmė „Target“ buvo tiesioginis geografinės ir demografinės rinkos tyrimų rezultatas. Šis tyrimas parodė, kad tikslinis vartotojas buvo geras mamytėms skirtų vartotojų pasirinkimas.
Sužinokite apie „Target's Corporate Values“
Būsite tikri, kad kaip tiekėjas palaikys „Target“ įmonių atsakomybę. „Target“ ypač domina tokias vertybes kaip švietimas, tvarumas ir įvairovė. Jūsų paslaugų pastangos gali sutapti su Target bendruomenės paslaugų iniciatyvomis. Savo interneto svetainėje „Target“ pavadina savanorių organizacijas, kurias ji remia. Pagal tiekėjo nuorodą svetainėje, jūsų įmonės registravimas su viena iš šių grupių padidins jūsų įmonės galimybes bendradarbiauti su jais.
Gaukite savo produktą iš ten
Pasak „New York Times“, mažmeninė parduotuvė, kaip „Target“, mėgsta dirbti su įrodymais. 2010 m. Straipsnyje nurodoma, kad Brian Chossek, kuris jau buvo įsitikinęs, kad vietinės parduotuvės saugo savo česnako auksą, buvo sėkmingas, kol jis nepasiekė nacionalinių grandinių. Jei reguliariai nedalyvaujate parodose arba nepateikiate spaudos apie savo įmonę ir jos produktus, laikas pradėti. Norėdami rasti informacijos apie savo produkto parodas, patikrinkite www.eventsinamerica.com, išsamią prekybos parodų Šiaurės Amerikoje duomenų bazę.
Pateikite savo pasiūlymą
Rašant įtikinamą pasiūlymą reikia atsižvelgti į savo auditoriją. Asmuo, skaitantis jūsų el. Paštą, greičiausiai skaito šimtus pasiūlymų per dieną, todėl trumpas yra svarbus. Pasak „Don Debelako“, išradimo eksperto, pasiūlyme turėtų būti eilutė, apibūdinanti produktą penkiais žodžiais ar mažiau. Jei produktas jau parduodamas gerai, nurodykite išsamią informaciją pirmame sakinyje. Pridėkite pakankamai išsamų vaizdą, kad būtų rodomos produkto funkcijos. Galiausiai, išvardykite kitus pagrindinius rinkodaros duomenis ir visą informaciją apie ryšį su „Target“ įmonių vertybėmis.
