Parduodant savo produktą mažmeninės prekybos parduotuvėms, reikia pataikyti į šaligatvį ir pasiekti tinkamą asmenį. Yra daug skirtingų būdų, kaip gauti savo produktą mažmeninės prekybos parduotuvės duryse, tačiau jei sprendimus priimantis asmuo jo niekada nemato, tuomet jūs niekada nesinaudosite galimybe. Tuo pačiu metu parduotuvės pirkėjas dažnai bombarduojamas tiek daug naujų produktų vienu metu, kai jūsų turi išsiskirti iš minios. Būkite pasiruošę pateikti geriausią pasiūlymą, kol jūsų produktas atitinka tikslinį tikslą.
Elementai, kurių jums reikės
-
Telefonas
-
Transportas
-
Rinkodaros medžiagos
-
Produkto pavyzdžiai
-
El. Pašto rinkodara
Skambinkite į kiekvieną mažmeninės prekybos parduotuvę jūsų artimiausiame regione. Naudokite natūralų scenarijų. Paklauskite susitikimo su pirkėjo ar parduotuvės savininku. Sukurkite parduotuvių sąrašą ir tikslą susitikti kiekvieną dieną skambučiams. Būkite pasirengę parduoti savo produktą telefonu, nes daugelis mažmenininkų nenori susitikti su kiekvienu skambinančiu asmeniu. Paklauskite, ar galite atsiųsti kai kurias medžiagas ir pavyzdį, jei visi jūsų pasiūlymai yra atmesti. Sukurkite perspektyvų sąrašą, kad galėtumėte stebėti atsakymus.
Paspauskite šaligatvį ir eikite į kiekvieną artimiausiame regione esantį mažmenininką ir palikite pirkėjo produktą ir rinkodaros medžiagą. Paprašykite pasikalbėti su savininku, vadovu ar pirkėju. Patikrinkite periodiškai, kol gausite susitikimą. Jei norite paprašyti susitikimo, gaukite ne vietinių pirkėjų telefono numerį. Siūlau pradėti gaminį kiekvienoje parduotuvėje, mažmenininkui nedidelę riziką. Palikite bet kokias reklamos rinkmenas su mažmenininku, kuris sutinka parduoti jūsų produktą.
Mažmenininkams, kuriems negalite susisiekti telefonu ar asmeniškai, išsiųsti rinkodaros medžiagą, pvz., Katalogą ar brošiūrą ir pavyzdžius, jei įmanoma. Įsitikinkite, kad rinkodaros medžiagos yra lengvai skaitomos su geriausiu pasiūlymu priekyje ir centre. Apsvarstykite savo investicijų grąžą, taip pat žinomą kaip IG, bet kokiems masiniams laiškams. Pavyzdžiui, laiškas, kuriame yra tik 1 proc. Šalies vidutinis atsakas, reiškia, kad iš 100 laiškų galima tikėtis, kad vienas lyderis susisieks su jumis.
Būkite pasirengę keistis savo gaminio platinimu mažmeninės prekybos įmonėje mainais už prekybininką parduotuvėje, kai einate į tinklo renginius arba šalinate savo produktą asmenims. Paprašykite mažmenininko įsigyti pradinį nedidelį savo gaminio inventorių su pažadu, kad atsiųsite žmones į savo parduotuvę, paimdami mažmenininko rinkodaros medžiagą ir perduodami juos eismui parduotuvėje, tinklų renginiuose, drauguose ir šeimoje.
Paklauskite, ar galite nustatyti mėginių lentelę didesniuose mažmeninės prekybos padaliniuose, kurių grindų plotas ar mažmeninės prekybos parduotuvės ribų yra, kad galėtumėte demonstruoti savo produktą arba pateikti nemokamus pavyzdžius. Pateikite produktą klientams, kad už juos mokėtų registrą. Padalinkite pardavimus su mažmenininku. Sukurkite rankinį produkto skambėjimo būdą, kad būtų galima sekti pardavimus ir ar klientai užregistruoja produktą. Įvertinkite produktą tinkamai; norite, kad mažmenininkas matytų, ar produktas bus parduotas. Demonstravimo dienos pabaigoje prijunkite produktą prie mažmenininko.
Sukurkite ir platinkite el. Pašto rinkodaros kampaniją mažmenininkams visoje šalyje. Naudokite nemokamą profesionalų HTML el. Pašto šabloną, kurį galite pritaikyti. Apsvarstykite galimybę įsigyti mažmenininkų el. Laiškų duomenų bazę. Eikite į kiekvieno pardavėjo svetainę ir gaukite savo el. Pašto sąrašo kontaktinę informaciją. Sekite atsakymus į skaičiuoklę.
Patarimai
-
Visada būkite tikri savo produktu ir savimi.
Negalima vartoti atmetimo asmeniškai.
Nepriimkite atsakymo.
Peržiūrėkite mažmenininkus, kurie anksčiau atmetė jus; jūs niekada nežinote, ar jie gali tiesiog pakeisti savo mintis.
