Daugelis mažų įmonių savininkų, kurie gamina maistą, nori gauti savo produktus į mažmeninės prekybos parduotuves. Aukštos kokybės maistas, teisingos licencijos ir leidimai, tinkamas nukreipimas į mažmeninės prekybos parduotuves gali būti lengviau nei manote.
Elementai, kurių jums reikės
-
Maisto produktų pardavimo ir tvarkymo leidimai
-
Didmeninių kainų sąrašai
-
Rinkodaros medžiagos
Įsitikinkite, kad turite savo valstybės reikalaujamus maisto tvarkymo leidimus ir kad jie nebegalioja. Be tinkamo licencijavimo, negalėsite palaikyti savo maisto verslo, jau nekalbant apie santykių su mažmenininkais kūrimą. Jums reikės įrodymų, kad esate licencijuotas arba kad jūsų maistas gaminamas licencijuotoje patalpoje.
Sudarykite maisto produktų parduotuvių, esančių jūsų vietovėje, sąrašą, kuris atitiktų tai, ką bandote parduoti. Pavyzdžiui, jei parduodate specialius organinius padažus, nukreipkite ekologiškus maisto produktus, o ne didelius prekybos tinklus. Į šį sąrašą įtraukite kiekvieno parduotuvės vadovo ar savininko kontaktinę informaciją. Tai jums reikia kalbėti.
Sukurti didmeninių kainų sąrašą. Tai labai svarbu prieš bandant susisiekti su parduotuvėmis. Jie norės žinoti, kokio tipo sandorį jie gali įsigyti savo produktų supirkimui, jei jie būtų suinteresuoti savo maisto pristatymu. Gera nykščio taisyklė yra pasiūlyti parduotuvėms pusę mažmeninės kainos, standartinės didmeninės kainos. Įveskite kiekvienos prekės didmeninių kainų, įskaitant papildomas didmenines nuolaidas, skaičiuoklę. Jei norite, kad sąrašas būtų patrauklesnis, atlikite didmenines brošiūras.
Skambinkite, el. Paštu arba apsilankykite kiekvienoje tikslinėje parduotuvėje ir paprašykite pasikalbėti su vadovu, savininku ar asmeniu, atsakingu už naujų didmeninių sąskaitų sukūrimą. Visada geriausia susitarti su juo, o ne tik vaikščioti. Tokiu būdu jis gali skirti laiko sutelkti dėmesį į jus ir jūsų verslą, kad aptartų, kaip gerai jūsų maistas bus suderintas su jo parduotuve.
Pasiruoškite susitikimui su parduotuve. Suderinti maisto mėginius, rinkodaros medžiagas, pavyzdžiui, vizitines korteles, ir keletą savo didmeninių kainų sąrašo kopijų. Būkite pasirengę pasakyti asmeniui, su kuriuo susitinkate, kodėl jūs manote, kad jūsų maistas bus gerai suderintas su tuo, ką jau siūlo parduotuvė, ir kiek jūsų klientų jau yra. Kuo labiau pripažįstamas jūsų prekės ženklas, tuo didesnė tikimybė, kad parduotuvė bus jūsų produktų gabenimas.
Parduotuvės vadovas stebės jus ir informuos, ar ji norėtų pradėti didmeninius santykius. Jei ji tai padarys, ji pateiks jums sutartį. Prieš sutikdami su sutarties sąlygomis, įsitikinkite, kad galėsite gaminti reikiamą vienetų skaičių. Geriau atsisakyti pasiūlymo nei priimti ir įrodyti, kad negalite tvarkyti didmeninės sąskaitos.
Patarimai
-
Jums reikės draudimo, kad sukurtumėte didmeninę sąskaitą mažmeninės prekybos parduotuvėje. Gali būti, kad to nereikia gauti prieš užtikrinant sąskaitą, todėl iš anksto paklauskite parduotuvės reikalavimų.
Įspėjimas
Tikėtina, kad išgirsite keletą parduotuvių vadovų, kurie sako „ne“ prieš jums siūlant didmeninę sąskaitą. Negalima pasipriešinti. Tiesiog pabandykite nukreipti savo produktų geriausias parduotuves.
