Nesvarbu, ar norite padidinti savo prekės ženklo rinkos ekspoziciją, ar esate naujokas, norėdami pasiekti savo kojas duris, ligoninės dovanų parduotuvės suteikia unikalią mažmeninės prekybos aplinką, kuri gali padėti pasiekti jūsų tikslus. Atsižvelgiant į vietą, jūsų produktai bus pristatyti į klientų bazę, kuri yra tiek integruota, tiek nuolat besikeičianti.Be to, kadangi parduotuvių vadovai paprastai yra vieninteliai atsakingi už prekybą, gerai paruošti individualūs verslininkai turi tokias pačias galimybes kaip ir didesnėms įmonėms parduoti savo produktus ligoninės dovanų parduotuvėms.
Susidraugauti
Ryšys dažnai lemia pardavimą. Prieš bandydami parduoti savo produktus, apsilankykite ligoninės dovanų parduotuvėse, kurias tikitės daryti su keliais kartais. Kai esate, įsivaizduokite savo produktus; apsvarstyti, kam jie kreipiasi, taip pat, kur juos geriausiai rodyti ir kodėl. Šios parduotuvės paprastai turi nedidelius, glaudžiai sujungtus štabus; susipažinkite su jais, įskaitant vadybininką. Nepamirškite savo gaminio; tiesiog užduokite klausimus. Sužinokite, kas gerai parduoda ir kokių rūšių produktus jie norėtų pridėti ir parodyti nuoširdų susidomėjimą tuo, ką darbuotojai džiaugiasi dirbdami dovanų parduotuvėje, ir kokių sunkumų jie susiduria su darbu. Laikas, kurį investuojate, padės jums gerai paruošti pristatymą.
Peržiūrėkite savo rezultatus
Užsirašykite viską, ką išmoko iš apsilankymų ligoninės dovanų parduotuvėse. Atkreipkite dėmesį, kaip jūsų gaminys užpildo reikiamą personalą, taip pat kaip jis pritrauktų ir naudos tam tikros parduotuvės klientams. Ligoninių dovanų parduotuvių vadovai paprastai yra vienintelis sprendimų priėmėjas, tačiau jie veikia skirtingai; kai kurie pageidauja, kad susitartumėte dėl gyvo produkto pristatymo, o kiti nori, kad išjungtumėte užklausos raidę ir katalogą ir lauktumėte grįžimo. Kreipkitės į atskirus vadovus, kad sužinotumėte jų procedūras prieš pateikdami pristatymą.
Pakuotė
Jūs esate pasiruošęs kurti savo pristatymus; jums reikia vieno už kiekvieną dovanų parduotuvę, kur tikitės parduoti savo produktus. Jums nereikia iš naujo išsiaiškinti rato kiekvienai parduotuvei, tačiau labai svarbu pritaikyti savo pristatymą prie kiekvieno parduotuvės specifinių poreikių. Aptarkite, kaip jūsų produktas užpildo tuos poreikius, ir kaip jis pagerins ligoninių pacientų ir artimųjų, kurie už juos verčiasi, patirtį. Galvodami apie savo pristatymą kaip dovaną ligoninės dovanų parduotuvei, galėsite užtikrinti, kad jūsų dėmesys liktų fiksuotas pagal jūsų prekės ženklo naudą.
Parduoti tai
Skambinkite ligoninės dovanų parduotuvėms, kurias aplankėte, kad susitiktų su vadovais. Nerodykite nepranešus; tai yra bloga forma ir greičiausiai praras jus, kad kraštas įgavo santykių su pastatais. Paskyrimai yra labai svarbūs, net jei atsisakote savo katalogo; suteikiant vadovui, sumažėja tikimybė, kad jūsų darbas bus prarastas už kovos. Pasakykite ačiū ir paprašykite paskesnio paskyrimo prieš išvykdami. Išbandykite gyvus pranešimus draugui ar veidrodyje, kad padidintumėte pasitikėjimą. Jūs žinote asmenį, kuriam jūs pristatote, ir jie jus pažįsta. Taigi, atsipalaiduokite, būkite sau ir atlikite pardavimą.
