Sėkminga konferencijos rinkodara reikalauja laiko ir veiksmingos strategijos. Svarbiausia yra suprasti jūsų rinkos poreikius ir juos motyvuojančius veiksnius. Tačiau paprastai reikia laiko, kad susipažintumėte su auditorijos modeliais, ypač jei esate naujas susitikimo pramonėje. Naudokite įvairias taktikas, kad išbandytumėte, kurie metodai geriausiai atitinka jūsų tikslinę auditoriją.
Segmentavimas
Rinkos segmentavimas yra grupių apibrėžimas jūsų tikslinėje auditorijoje. Konferencijoms, kurios pritraukia svečius iš įvairių sričių ir pramonės šakų, segmentavimas gali būti naudinga priemonė. Pradėkite naudodami skaičiuoklę, kad padalytumėte savo duomenų bazę į grupes prieš pradedant skelbimus ar reklamines kampanijas. Jūs norite užtikrinti, kad galėtumėte projektuoti, kur jūsų klientai greičiausiai suras jūsų konferencijų informaciją.
El. Laiškai
Bendras būdas rinkti konferencijas yra el. Pašto kampanijos. El. Pašto kampanija yra el. Laiškų serija, susijusi su viena rinkodaros kampanija. Jei turite didelę el. Pašto duomenų bazę, kampanijos gali būti veiksmingos priemonės, jei galite suteikti pakankamai paskatų gavėjams perduoti informaciją kolegoms. Kai gavėjas gauna el. Laišką ir persiunčia jį keliems draugams, jis gali eksponentiškai padidinti savo el. Pašto kampaniją. Šis procesas vadinamas virusine rinkodara. Naudokite bandymus ir klaidas, kad surastumėte efektyviausius būdus įtikinti auditoriją perduoti savo el. Pašto informaciją.
Ankstyvieji paukščių pasiūlymai
Vienas iš būdų paskatinti klientus užsiregistruoti konferencijoje yra pasiūlyti ypatingą ankstyvą paukštį. Ypatingas ankstyvojo paukščio atvejis - tai nuolaida arba reklaminė registracija, teikiama klientams, kurie anksti užsiregistruoja konferencijai. Skirtumas tarp ankstyvojo paukščio ir standartinio renginių registracijos paketo turėtų būti didelis. „Didelės vertės suvokimas / įmokos gali veikti lygiai taip pat kaip ankstyvasis paukštis ir jums kainuoja daug mažiau“, nei giliai diskontuojant registracijos mokestį, - aiškina Ralph Elliott iš Clemsono universiteto. Sėkmingas ankstyvojo paukščio specialistas padeda rinkti jūsų konferenciją, suteikiant paskatą, kuri sukuria skubos jausmą registruojant.
Stipri reklaminė kalba
Jūsų rinkodaros medžiagoje visada naudokite stiprią reklaminę kalbą. „Naudokite„ topdown “pardavimą, pagal kurį jūs pirmiausia suteikiate savo stipriausią naudą (savo pavadinimą, pagrindines antraštes ir subpozicijas), kad užfiksuotumėte perspektyvų dėmesį, sukurkite susidomėjimą ir sukuriate norą“, - teigia Klemsono universitetas. Visose medžiagose naudokite pokalbių, bet profesionalų toną. Ženklinimo taškai yra veiksmingi, padedantys suskaidyti ilgus informacijos gabalus, kad jūsų medžiagos būtų lengviau skaitomos.
