Kai jūs išnaudojote visas galimybes savo rinkoje, natūralu galvoti apie išplėtimą į naujus. Įėjimas į užsienio šalių rinką gali būti sudėtingas, nes pritaikysite naują kultūrą, naują reguliavimo aplinką ir naują konkurenciją. Yra keletas būdų, kaip pereiti į užsienio rinką, kai kurie lengviau nei kiti.
Patarimai
-
Penki pagrindiniai įėjimo į užsienio rinkas būdai yra bendra įmonė, licencijavimo sutartis, tiesioginis eksportavimas, pardavimas internetu ir užsienio turto pirkimas.
Bendra įmonė
Vienas iš populiariausių atvykimo būdų yra bendros įmonės įkūrimas, kuriame dvi įmonės sujungia išteklius parduoti produktus ar paslaugas. Daugelis šalių, kurių ekonomika yra griežtai kontroliuojama, pvz., Kinija, dažnai reikalauja, kad užsienio įmonės bendradarbiautų su vietos įmone, jei jos nori parduoti produktus savo gyventojams. Nors bendros įmonės užsienio bendrovėms teikia užsienio rinkoje patirties turinčią partnerę, šias partnerystes gali būti sunku valdyti ir reikalauti suskaidyti pelną.
Licencijavimo sutartis
Įvežimo licencijavimo būdu įmonės pasirašo sutartis su užsienio įmonėmis, vadinamomis „licencijuotais“, leidžiančiomis užsienio bendrovėms teisėtai gaminti ir parduoti bendrovės produktus. Užsienio bendrovės įsigys licenciją iš karto, moka reguliarų licencijavimo mokestį arba per tam tikrą laiką sumokės savo pajamų procentinį dydį. Dažnai gamybos įmonės naudojasi licencija, leidžiančia įmonei greitai ir nebrangiai patekti į rinką, tačiau suteikia nedidelę produkto užsienio rinkodaros ir pardavimo kontrolę.
Tiesioginis eksportavimas
Užuot bandę bendradarbiauti su užsienio kompanijomis arba suteikti licenciją kitoms įmonėms, kai kurios įmonės tiesiog parduos savo produktus užsienio platintojams, kurie parduos produktus vartotojams. Eksportavimas reiškia, kad bendrovė vengia investuoti pinigus kuriant gamybos įrenginius užsienio rinkoje, tačiau transportavimo išlaidos ir ribojantys tarifai gali padaryti šį režimą neekonomišku tam tikriems produktams.
Pardavimai internetu
Daugelis kompanijų bandys netiesiogiai patekti į užsienio rinkas, internete nukreipdamos užsienio vartotojus. Panašiai kaip ir eksportui, įmonės išlaiko savo fizines operacijas savo šalyje, tačiau siunčia produktus užsienyje. Tačiau, kadangi eksportuojant, įmonės sudaro sutartis su vietos įmonėmis, o internetu jie užsako tiesiogiai iš vartotojų. Vienas iš šio režimo pranašumų yra tas, kad jis yra gana pigus, o tai reiškia tik svetainės kainą ir rinkodarą. Trūkumas yra tai, kad jis dažnai yra mažiau veiksmingas nei fizinio buvimo užsienio rinkoje sukūrimas. Vartotojai gali būti atgrasomi dėl laivybos išlaidų, muitų ir mokesčių, kuriuos gali imti jų vyriausybė, ir nuo laiko, kurį reikia, kad jų užsakymas būtų pasiektas.
Užsienio turto įsigijimas
Daugelis kompanijų, užuot pradėjusios visiškai naują įmonę užsienio rinkoje, tiesiog įsigys arba investuos į užsienio įmonę. Nors tiesioginės investicijos dažnai yra brangesnės, investicinė bendrovė gali pasinaudoti pelno iš verslo, kuris jau yra gerai integruotas į vietos rinką.
