Geras spielis gali reikšti skirtumą tarp sandorio uždarymo ir praradimo. Gera spiela, gerai pristatyta, glaustai ir entuziastingai apibūdina jūsų produkto pirkimo ar nuomos privalumus, taip pat gali įtikinti net labiausiai nenorėjusias perspektyvas, kad galėtumėte pateikti pilną pardavimo pristatymą. Žinokite savo verslą, tada poliruokite savo spiel ir laukite naujų galimybių.
Žinokite savo spiels turinį atgal ir į priekį, tačiau nepamirškite jo pažinti - trikdymai ar pertrūkiai, įskaitant klausytojo klausimus, paliks tave. Vietoj to, mokykitės sąvokų ir prasmės, ir pateikite jas su lenktynėmis, atspindinčiomis tiek entuziazmą, tiek autoritetą. Tai taip pat leis jums atsakyti į klausimus ir grįžti į savo spiel. Būdas, kuriuo pristatote spielą, gali būti toks pat svarbus, kaip ir jūs sakote, todėl darykite laiko dirbti su juo.
Projektuokite tinkamą kūno kalbą. Atsistokite tiesiai, kad pasiektumėte pasitikėjimą savo gaminiu, kai pasitraukiate savo spiel. Tvirtai purtykite rankas, bet ne per stipriai. Išlaikykite pasitikėjimą, tačiau lengvai besikeičiančią kūno kalbą. Paimkite savo užuominas iš potencialaus kliento, kad pamatytumėte, ar jūsų kūno kalba yra atspindėta, ar jei norite ją nustelbti.
Sukurkite natūralų ryšį su savo auditorija, nesvarbu, ar tai yra vienas asmuo, ar grupė, atkreipdami dėmesį į jų reakcijas, ypač į jų veido išraiškas ir kūno kalbą, kai pristatote savo spiel. Saugokitės nuobodulio ar diskomforto požymių. Pavyzdžiui, nuobodulio požymiai yra fidgeting, žavėjimas ir laiko patikrinimas. Atkreipkite dėmesį, nutraukdami savo spielą, kad susietumėte trumpą asmeninę patirtį ar kitą anekdotą, arba judėdami, kad priverstumėte juos sutelkti dėmesį į jus. Jei esate labai pasitikintys savimi ir kalbate su vienu asmeniu, galite suvokti jo ranką ar petį, tuo pačiu suteikdami svarbų dalyką, lyg jį paimti į savo pasitikėjimą.
Patarimai
-
Gauti atsiliepimus iš kolegų, šeimos narių ar kitų, kurių vertinimai jums yra naudingi, kad galėtumėte objektyviai įvertinti savo spiel. Aptarkite taškus, kuriuose spygliuotas, kur jūsų reklama buvo vangus ar paini, ir kai buvo viršininkas.
