Sėkmingo verslo pradžia ir eksploatavimas reikalauja pritraukti pakankamai klientų su savo produktais ir paslaugomis, kad gautumėte pajamas, viršijančias jūsų įmonės išlaidas. Rinkos dalis ir rinkos skvarba yra bendros verslo valdymo sąvokos, apibūdinančios skirtingus įmonių, jų produktų ir paslaugų bei jų vartotojų santykių aspektus.
Kas yra rinkos dalis?
Rinkos dalis apibūdina pardavimo dalį tam tikroje rinkoje, kurią kontroliuoja tam tikra įmonė. Kitaip tariant, jūsų įmonės rinkos dalis yra procentas klientų, kurie pasirenka pirkti jūsų įmonės produktus ar paslaugas. Pvz., Jei turite dviračių parduotuvę mieste, kuriame yra dvi kitos dviračių parduotuvės, o dviračių parduotuvė sudaro 50 proc. Miesto dviračių pardavimo, o kitose dviejose parduotuvėse - 25 proc. turi 50 proc. rinkos dalį, o mažesnės parduotuvės turi 25 proc. rinkos dalį.
Kas yra rinkos įsiskverbimas?
Terminas „skverbtis į rinką“ kartais vartojamas kartu su rinkos dalimi, tačiau jis taip pat gali apibūdinti skirtingą koncepciją, susijusią su rinkos dalimi. Rinkos skverbtis dažnai naudojama apibūdinti, kokiu mastu produktas ar paslauga yra žinoma potencialiems klientams ir kiek vartotojų faktiškai perka produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jei riedlentės parduotuvių tikslinė rinka yra vyrai nuo 10 iki 25 metų, bet tik 5 proc. Tikslinės rinkos faktiškai perka riedlentes, 5 proc. Vartotojų, kurias riedlentės pramonė sugebėjo pritraukti, galima apibūdinti kaip pramonės įsiskverbimą į tikslinę rinką.
Rinkos dalies svarba
Įgyti rinkos dalį yra vienas iš svarbiausių kiekvieno verslo tikslų. Kuo daugiau klientų perka produktus ir paslaugas iš jūsų įmonės, tuo daugiau pajamų jūsų įmonė gali gauti. Jūsų verslas gali įgyti rinkos dalį dviem būdais: pirkdami klientus iš konkurentų arba informuodamas naujus klientus apie produktus ir įtikindamas juos pirkti produktus, didindamas rinkos skverbtį.
Rinkos įsiskverbimo trūkumas
Dėl didėjančios rinkos skvarbos bendrovė gali prarasti rinkos dalį neprarandant klientų. Pavyzdžiui, jei jūsų riedlentės parduotuvėje yra 500 lojalių klientų iš 1000 žmonių, kurie tam tikrame mieste perka riedlentes, tai turi 50 proc. Rinkos dalį. Jei kitos riedlentės parduotuvės gali pritraukti naujus vartotojus iš esamų žmonių, kurie perka riedlentes, ir padidina bendrą žmonių, kurie perkelia riedlentes, skaičių iki 1500, jūsų parduotuvė, kuri parduoda lentas 500 lojalių klientų, turės tik 33 proc., net jei jūsų klientų bazė išlieka nepakitusi.
