Hipotekos paskolos gali būti labai naudingas darbas. Tačiau daugelis paskolų pareigūnų atsiduria be klientų. Jei esate iniciatorius, labai svarbu, kad jūs išmoksite, kaip reguliariai gauti verslą. Šie veiksmai padės jums siekti sėkmingo hipotekos iniciatoriaus.
Elementai, kurių jums reikės
-
Tinkama licencija
-
Gaminio žinios
-
Verslo ir (arba) finansinis skaičiuoklė
-
Profesionalus verslo apranga
Įsitikinkite, kad esate tinkamai licencijuotas. Priklausomai nuo jūsų valstybės, jums gali tekti turėti licenciją gauti hipotekos paskolas. Licencijų išdavimo procesas prasideda įsigyjant patvirtintą studijų vadovą ir atlikus valstybės testą, jei to dar nepadarėte. Licencijos išdavimo mokesčiai svyruoja nuo 250 iki 1000 JAV dolerių, priklausomai nuo jūsų valstybės reikalavimo. Hipotekos ir nekilnojamojo turto licencijavimą prižiūri kiekvienos valstybės finansų ir nekilnojamojo turto reguliavimo agentūra. Norėdami rasti tinkamą agentūrą, kreipkitės į valdytojo biurą. Jos personalas nukreips jus į atitinkamą vyriausybės departamentą.
Padarykite savo žinomumą. Dauguma hipotekos iniciatorių dirba tik komisiniais. Tai nėra neįprasta, kad paskolos pareigūnai pradeda veiklą įmonėje ir eina 30–60 dienų be apmokėjimo. Todėl labai svarbu išeiti iš vartų. Tai turi prasidėti nuo to, kad jūsų rinkoje esantys asmenys žinotų, kad esate versle. Norėdami pradėti, tiesiog sudarykite visų žinomų asmenų sąrašą. 25–50 kontaktų sąrašas turėtų būti lengvai kuriamas. Baigę sąrašą, skambinkite šiems adresatams. Leiskite jiems žinoti, kad esate pasiruošę užsiimti verslu. Po to, kai paskambinote savo sąraše esančius kontaktus, kiekvienam iš jų atsiųskite įvadinį laišką su 5–10 vizitinėmis kortelėmis. Jūsų laiškas turi būti trumpas ir iki galo. Geras įvadinis pardavimo laiškas turėtų apimti: 1. Jūsų įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija.2. Prašymas kreiptis3. 5–10 vizitinių kortelių.Jei nežinote, kaip rašyti verslo laiškus, galima rasti mokymo priemonių ir pamokų jūrą.
Susipažinkite su vietovės nekilnojamuoju turtu. Ypač tada, kai esate naujas versle, apsilankykite kiek galima daugiau tinklo funkcijų. Tai apima maišytuvus, seminarus, atvirus namus ir prekybos rūmų susirinkimus. Beveik visi makleriai pasitiki patikimais paskolų pareigūnais, kuriems siųsti savo klientus finansuoti. Taip pat labai svarbu apsilankyti savo vietinėse nekilnojamojo turto įstaigose, kad bent kartą per savaitę atsisiųstumėte korteles, lankstinukus ir kitas rinkodaros medžiagas. Geros idėjos taip pat yra geriausių gaminių ištraukimas iš pietų. Pastaba: gali būti sunku patekti į nekilnojamojo turto biurus, ypač pradžioje. Toliau grįžkite. Kai biuro darbuotojai susipažins su jumis, jie nesvarstys apie tai, kaip leisti naršyti savo biuruose ir išdalinti medžiagas.
Apsvarstykite reklamą. Dauguma rinkų turi nekilnojamojo turto leidinius, kurie dažnai yra puikūs reklaminiai automobiliai. Šiuose leidiniuose paprastai pateikiami vietiniai nekilnojamojo turto biurų sąrašai ir skelbimai. Skelbimas šalia „Realtors“ skelbimų yra gera idėja, net jei tai reiškia, kad atsiras su kitais skolintojais. Klasifikuoti skelbimai taip pat stebuklai. Laikraščiai dažnai siūlo labai patrauklius įslaptintus tarifus. Paprastas skelbimas gali skaityti kažką panašaus: „Namų pirkimas arba refinansavimas? Įperkamos namų paskolos čia. Skambinkite John Doe. 555-5555.“ Pastaba: Prieš pasirašydami bet kokius skelbimus, pasikalbėkite su savo vadovu. Jūsų įmonė gali turėti kameros paruoštus skelbimus, kuriuos gali reikėti naudoti. Taip pat galite paprašyti savo vadovo, ar jūsų įmonė gali padėti sumokėti už rodomus skelbimus. Atminkite, kad, kad jie būtų veiksmingi, skelbimai turi būti rodomi mažiausiai keturis kartus. Nekilnojamojo turto publikacijos paprastai yra nemokamos ir gali būti paimtos naujienų lentynose, esančiose kaip įmonės, pvz., Degalinės, gydytojų kabinetai ir super rinkos.
Sukurti nuolatinę veiklą su refinansavimo laidais. Kai pradėsite, jūsų telefonas gali skambėti tiek, kiek norite. Jūs galite patirti klientų stoką, kai kuriate ryšių santykius. Labai svarbu sukurti veiklą, kai statote savo pirkimų verslą. Žmonės visada ieško refinansavimo. Net tuo metu, kai palūkanų normos nėra tokios patrauklios, dideliam rinkos segmentui reikia iš naujo atlikti esamas paskolas. Siekiant užtikrinti, kad šie žmonės su jumis susisiektų, vieną kartą per savaitę siunčiamas masinis laiškas. Šis procesas prasideda ieškant klientų su esamomis paskolomis ir galimu nuosavybe savo namuose. Šią informaciją galite gauti savo vietiniame registrų biuro duomenų bazėje arba perkant rinkodaros sąrašus. Jei pasirinksite gauti sau informaciją (pigiausias maršrutas), jūs norėsite nukreipti savo perspektyvas skolintojo vardu arba tiesiog ieškoti ne mažiau kaip dvejų metų paskolų. Pavyzdžiui, prieš 2 metus įsigytas ar finansuojamas namelis galėjo iki šiol pastatyti tam tikrą nuosavybę. Tai yra klientai, kurie yra pasirengę iš naujo atlikti savo paskolas. Taip pat rekomenduojama eiti po paskolų, kurios yra 100 000 JAV dolerių ar didesnės, priklausomai nuo jūsų rinkos. Šiems klientams išsiųsti laiškai turėtų perskaityti kažką panašaus: „Gerb. P. Jones, remiantis viešaisiais įrašais, 2005 m. Jūs gavote paskolą su ABC Lending. Kaip žinote, nuo 2005 m. Rinka pasikeitė ir yra daug patrauklių programų grynaisiais pinigais iš savo namų arba tiesiog norėdami sumažinti savo palūkanų normą. Su jumis buvo susisiekta, nes atrodo, kad galiu padėti jums sutaupyti savo hipotekos. Tiesiog susisiekite su manimi (878) 555-5555, kad gautumėte rutulį. „Jane DoeMortgage Loan Officer“ „Telefono skambėjimo turėtų pradėti siųsti ne mažiau kaip 200 laiškų per savaitę. Taip pat galite keisti savo požiūrį, remiantis dabartinėmis rinkos sąlygomis. Pvz., Yra daug namų savininkų, kuriems šiuo metu reikia pereiti nuo didelės normos koreguojamų hipotekų prie žemos palūkanų normos paskolų programų. Žiūrėdami ne mažiau kaip dvejus metus į viešuosius įrašus, jūs tikriausiai pritrauksite šių tipų klientus.
Sukurti ir palaikyti tinkamas darbo duomenų bazes. Tai labai svarbu. Potencialūs refinansavimo klientai ir nukreipimo šaltiniai turėtų būti įtraukti į konkrečias duomenų bazes. Tai padės jums žinoti, su kuo susisiekėte ir kokiu tikslu. Kadangi jūsų klientai tampa realiais klientais, jie turėtų būti įtraukti į atskirą duomenų bazę būsimiems veiksmams. Pastaba: po to, kai klientas uždarys paskolą su jumis, tikėtina, kad nesvarstys jo hipotekos poreikių tol, kol ateityje jo neprisijungsite. Gera idėja reguliariai palaikyti ryšį su savo praeities klientais. Kiekvieną mėnesį po uždarymo kiekvienam uždaram klientui reikia išsiųsti laišką, o vėliau - kas 3 mėnesius. Tai informuos ją apie jūsų buvimą ir paragins ją siųsti jums persiuntimus. Jei keičiate įmones, visada informuokite visus apie savo judėjimą.
Patarimai
-
Gerai žinokite savo įmonės produktus. Jei dirbate tarpininkui, tikėtina, kad jums yra daug paskolų programų. Visada paklauskite savo vadybininko, ką jūs turite. Išduokite vizitines korteles kuo daugiau žmonių. Beveik visi pirkimai namuose reikalauja finansavimo. Visada ieškokite persiuntimų. Visada atlikite tvarkaraštį, kuriame yra pakankamai laiko interviu, pardavimo skambučiams ir administracinėms užduotims.
Įspėjimas
Niekada nesukurkite hipotekinių paskolų be licencijos. Dauguma valstybių turi griežtas sankcijas už tai. Niekada peržadėkite. Niekada nenurodykite klientui ar persiuntimo šaltiniui, kad paskola yra visiškai patvirtinta, kol gausite aiškų pranešimą iš savo draudiko. Būkite sąžiningi su jumis ir savo nekilnojamojo turto agentais bei kitais informacijos šaltiniais. Visada turėkite galimybę pasikalbėti su savo nekilnojamojo turto agentais ir klientais. Nedelsiant grąžinkite skambučius.
