Įmonės turi daug skirtingų rinkodaros priemonių. Kai kurie rinkodaros įrankiai yra skirti pardavimams ir klientų srautams vairuoti, o kiti įrankiai naudojami klientų duomenų rinkimui. Svarbiausia yra nuspręsti, kokių rinkodaros priemonių reikia norint pasiekti pagrindinius tikslus. Dažnai vienu metu naudosite keletą skirtingų rinkodaros priemonių.
Klasifikuoti skelbimai
Klasifikuoti skelbimai - tai veiksminga rinkodaros priemonė, leidžianti kurti vartotojus. Tada galite nukreipti žmones į savo svetainę arba siųsti žmones daugiau informacijos. Išsiųskite pardavimo laišką, brošiūrą ir užsakymo formą, kai žmonės rašo daugiau informacijos. Taip pat galite siųsti katalogus žmonėms. Raktas į sėkmingus įslaptintus skelbimus yra reklama teisinguose leidiniuose, pagal „Entrepreneur“ žurnalą. Pvz., Reklamuokite su virtuve susijusius leidinius, jei parduodate virtuvės indus paštu arba internetu. Nustatykite savo tikslinę auditoriją arba klientus, kuriuos norite pasiekti savo skelbimo antraštėje. Pavyzdžiui, parašykite antraštę, pvz., „Naujas miego įrenginys neleidžia knarkimui“ pasiekti žmonių, kuriems kyla problemų. Įtraukite pagrindines savo produktų naudą vartotojui savo skelbimo struktūroje. Tačiau saugokite savo įslaptintus skelbimus, kad galėtumėte išlaikyti savo išlaidas.
Apklausos
Apklausos yra rinkodaros priemonė, kurią galite naudoti norėdami gauti klientų atsiliepimus. Pavyzdžiui, galite paprašyti klientų įvertinti įvairius savo restorano atributus pagal skalę nuo 1 iki 5, įskaitant svetingumą, švarą, maisto kokybę ir aptarnavimo greitį. Vienas iš jų būtų mažiausias įvertinimas ir 5 aukščiausias. Galima naudoti įvairių tipų apklausas, įskaitant telefono, interneto, pašto ir asmens apklausas. Internetinės apklausos gali geriausiai veikti, jei dirbate internete. Pridėkite pop-up anketą, kad surinktumėte informaciją iš lankytojų ar klientų. Jei norite gauti informaciją gana greitai, naudokite telefono apklausas. Galite užduoti daugiau klausimų su el. Paštu ir asmeniškai atliktais tyrimais, nes žmonės negali pakabinti.
Tiesioginė pašto rinkodara
Tiesioginis paštas yra tikslinė rinkodaros priemonė, nes siunčiate pasiūlymus žmonėms, kurie perka jūsų produkto tipą. Pradėkite tiesioginio pašto kampaniją pirkdami el. Pašto adresų sąrašą iš „Direct Marketing Association“ arba „Mega Media Associates“, kurie specializuojasi adresų sąrašo platinimo srityje. Pavyzdžiui, nusipirkite 5000 žmonių, kurie perka moterų drabužius, jei parduodate moterų drabužius paštu. Parašykite pardavimo laišką, kuriame aprašoma, kokie privalumai yra perkant drabužius, palyginti su konkurenciniais prekių ženklais, arba iš mažmeninės prekybos vietų. Sukurkite brošiūrą, kurioje aprašomos kai kurių pagrindinių produktų savybės ir kaina. Įtraukite užsakymo formą, kad klientas galėtų lengvai išsiųsti užsakymą.
Klientų lojalumo programos
Klientų lojalumo programos yra skirtos padėti jums išlaikyti klientus. Geriausias būdas sukurti klientų lojalumo programą yra išleisti korteles klientams. Antspauduokite korteles kiekvieną kartą, kai klientas perka jūsų parduotuvėje ar restorane. Atlyginkite klientus pagal tai, kiek pinigų jie išleidžia. Pavyzdžiui, po trijų apsilankymų klientams suteikite $ 1 dolerio kuponą, po šešių apsilankymų - 5 JAV dolerių kuponą ir septintąjį apsilankymą vieną nemokamą produktą. Padarykite savo apdovanojimus patrauklius klientui.
