Efektyvios pardavimo skatinimo priemonės yra pritaikytos pristatymams renginiuose ar parodose, pardavimai iš namų į namus, mažmeninė prekyba, tiesioginė reklama paštu, telemarketingas ar internetinė rinkodara. Šios priemonės padidina pardavimus, į rinką pateikia naują produktą arba patenkina konkurencijos iššūkius. Nepriklausomai nuo jūsų naudojamų įrankių, turėkite finansinį planą ir užduokite sau keletą esminių klausimų. Kokie yra jūsų tikslai ir tikslai? Kiek kainuos reklamos kaina? Kiek laiko tikitės, kad reklama truks? Kaip pristatysite reklamą rinkai?
Nemokami pavyzdžiai
Nemokamų pavyzdžių platinimas suteikia rinkai naują produktą, kad būtų sukurta paklausa. Mėginiai turėtų būti nedideli, tačiau jie turi būti pakankamai dideli, kad klientams būtų suteikta pakankamai patirties jūsų gaminyje. Duokite pavyzdžių savo tikslinės rinkos atstovams. Jei dalyvaujate parodoje ar parodoje, pateikite ribotą savo nemokamų pavyzdžių kiekį; tai pasakoja žmonėms, kad jūsų produktas yra labai paklausus, ir neleidžia klientams kaupti mėginių.
Kuponai ir nuolaidos
Kuponai ar nuolaidos platinami paštu, skelbiami laikraščiuose ir žurnaluose arba pristatomi asmeniškai. Kupono paskirstymas traukia klientus ir skatina juos pirkti per tam tikrą laikotarpį. Įtraukite kupono nuotrauką apie savo produktą ar paslaugą, taip pat diskonto normą ir galiojimo datą. Taikykite klientus, kurie paprastai neperka jūsų produkto ar paslaugos.
Mystery Rewards
Kitos populiariausios reklamos priemonės yra nulaužimo ir laimėjimo kortelės arba prizai už prizus. Svarbiausia yra pasiūlyti šiuos atlyginimus tik po to, kai klientas sutinka įsigyti jūsų produktą ar paslaugą.
Pinigų grąžinimo pasiūlymai
Kai klientai abejoja savo produkto ar paslaugos kokybe ar patikimumu, pasiūlykite pinigų grąžinimo garantiją. Pateikite išsamų paaiškinimą apie reikalavimus atitinkančias grąžinamąsias išmokas ir grąžinamąsias išmokas, kurias galima gauti klientui.
Firminiai rašikliai ir magnetai
Klientai mėgsta gauti nemokamus produktus, kuriuos jie gali naudoti, pavyzdžiui, rašiklius, lipnias pastabas ir magnetus. Pasiskirstykite šiuos produktus savo kompanijos pavadinimu ir telefono numeriu, kuriuo jie yra pažymėti. Klientai bus priminti apie jūsų produktą ar paslaugą, kai jie ją naudoja. Šie daiktai gali būti pagaminti dideliais kiekiais, ir jie kainuoja dalį pardavimų.
