Unikalus pardavimo pasiūlymas yra pagrindinis pozicionavimo pranešimas, kurį įmonė ar pardavimų atstovas pristato perspektyvoms. Jūsų USP paaiškina, kodėl jūsų produktas ar paslauga yra didesnis, geresnis ar kitoks nei konkuruojančios alternatyvos. USP privalumai yra aiškus diferencijavimas, geresnės pajamos, lojalūs klientai ir paprastesnis pardavimas.
Aiškus diferencijavimas
Diferencijavimas yra įmonės ar produkto atributas, kuris jus atskiria nuo konkurentų. Unikalus pardavimo pasiūlymas daro jūsų skirtumus aiškius perspektyvas ir verčia juos suteikti savo prekės ženklo tvirtą dėmesį. Be USP, leisite, kad sprendimas pirkti sprendimą taptų labai savavališkas. Tokiais atvejais maža kaina dažnai nugalima. Unikalios savybės, kokybiškos medžiagos, geresnis stilius, elito aptarnavimas ir prekės ženklo reputacija yra bendri bruožai, kuriais bendrovė sukuria USP.
Patobulintos pajamos
Siūlydami unikalų pardavimo pasiūlymą ir aiškiai matydami perspektyvas, jūsų pajamos paprastai gerėja arba viršija lūkesčius. Žmonės perka produktą ar paslaugą, kuri geriausiai atitinka jų poreikius, ir siūlo geriausią naudos ir kainos derinį. Kuo reikšmingesnis yra jūsų USP, tuo didesnis jūsų potencialus pajamų pranašumas. Žvelgiant į perspektyvas, geriausios reputacijos prekės ženklo kainos gali būti aukščiausio lygio arba medžiagos, kurias jie laiko aukščiausios kokybės ar patvariausiomis.
Lojalūs klientai
Reklamuodami USP ir pateikdami patrauklią vertę, pirkėjai greičiausiai sugrįš už būsimą poreikį. Pirkėjas gali ieškoti pakartoti automobilio pirkimą su tuo pačiu prekiautoju ar pardavimų atstovu po to, kai išgirdote daug anksčiau. Kiekviena pakartotinė, teigiama patirtis prisideda prie palankių nuotaikos. Tam tikru momentu pakartoti pirkimai virsta lojalumo jausmais jūsų verslui. Lojalumas stiprina obligacijas, suteikia jums tam tikrą klaidų kambarį dėl klaidų, suteikia jums galimybę didinti pajamas ir paskatinti pardavimus.
Paprastesnis pardavimas
Pardavimų atstovai gauna naudos, kai įmonės plėtoja ir siūlo patrauklią unikalų pardavimo pasiūlymą. Pardavėjui lengviau iš tiesų perteikti vertę, kai jis jį atpažįsta. Kai repas kovoja, kad matytų vertę, jis gali jaustis neetiškas dėl privalumų ar įtikinamų pranešimų apie neįtikėtinas perspektyvas. Jei pardavėjas pats naudoja prekės ženklą, jam tampa dar lengviau aistringai ir įtikinamai parduoti vertę perspektyvoms.
