Su kiekvienu radijo pranešimu, kurį girdite, kiekvieną spausdinamą reklamą, kurią jūs skaitote, ir kiekvieną transliuojamą reklamą, kurią dirbate užkulisiuose, aktyviai stengiasi traukti jus - motyvuoti jus tapti reklamuojamo produkto ar paslaugos vartotoju. Kuo labiau įtikinamas traukos veiksnys, tuo labiau tikėtina, kad pranešimo gavėjas atsakys.
Ištraukite taktiką
Reklama gali būti labiausiai dominuojanti taktika, tačiau tai nėra vienintelė. Pardavimai ir nuolaidos, reklaminiai renginiai ir siuntimo bei lojalumo premijų programos taip pat yra skirtos „patraukti“ vartotojus į konkretų produktą ar paslaugą. Pastaraisiais metais daugelis įmonių pridėjo socialinę žiniasklaidą, žinodamos, kad žodis iš lūpų išlieka viena iš įtakingiausių visų traukos taktikų.
Privalumai stiprina „ištraukimą“
Gali būti sunku patikėti šiandienos greitojo reagavimo pasauliui, tačiau beveik iki 1930 m. Reklama nebuvo atlikta, kai depresijos laikų reklamuotojai primygtinai reikalavo įvertinti savo investuotų dolerių sėkmę. Nors šiandien bandymai toli gražu nėra neklaidingi, parodė, kad rinkodaros pastangos, kurios „traukia“ geriausiai, yra tos, kurios akcentuoja ne tik produkto ar paslaugos privalumus. Pavyzdžiui, vienas dalykas yra pasakyti, kad plaukų želė turi sveikų, stiprinančių ingredientų. Tai yra funkcija. Tai ką nors kita pasakyti, kad gelis padės išlaikyti šlapias plaukus drėgną dieną ir paskatins stebėti dėmesio taškus. Tai yra nauda, kuri labiau tikėtina, kad „vartotojai“ pateks į produktą.
