Pardavimų skatinimas yra trumpalaikė rinkodaros strategija, skirta tam tikram tikslui pasiekti. Pardavimų skatinimas skiriasi nuo reklamos, nes jos tikslas yra sukurti skubos jausmą, kad būtų skatinama imtis neatidėliotinų veiksmų, o ne kurti pardavimą ar prekės ženklą ilgą laiką. Pardavimų skatinimas gali būti laikinas kainų sumažinimas arba kampanija, skirta pristatyti prekę.
Gamybos diferencijavimas
Pardavimo skatinimo metodų naudojimas padeda atskirti jūsų produktus nuo konkurentų produktų. Tai ypač naudinga, jei jūsų produktai iš esmės pasižymi tomis pačiomis savybėmis ir privalumais, kaip ir kiti rinkoje. Metodas, dažnai naudojamas gaminiams išsiskirti, yra pasiūlyti jiems šiek tiek mažesnę kainą už trumpą laiką.
Pritraukti klientus
Pardavimų skatinimas naudojamas siekiant pritraukti klientus per lėtą pardavimų laikotarpį. Pavyzdžiui, jei siūlote sezoninį produktą, pvz., Kepimo groteles, vykdydami reklamą žiemos viduryje, kai kaina sumažinama 50 proc., Žmonės gali paskatinti pirkti groteles tuo metu, kai jis kitaip neperžengia savo proto.
Didėjanti rinkos dalis
Pardavimų skatinimas gali padidinti gamintojo rinkos dalį. Reklama greičiausiai padidins pardavimus, atimdama pardavimus iš jūsų konkurentų. Dėl to jūsų rinkos dalis didės, o jūsų konkurentų dalis sumažės.
Nauja produkto įvadas
Jei norite pristatyti naują produktą, mažmenininkai gali naudoti pardavimo skatinimus. Siūlydami naują elementą už mažesnę kainą ir priešais jį pateikdami „naują elementą“, jie gali įtikinti klientus išbandyti naują produktą. Tuo pačiu metu jie gali nutraukti lėtai judančius elementus toje pačioje kategorijoje, pažymėdami jį žemyn ir prieš jį pateikdami ženklą „sumažinta sparčiai pardavimui“. Šis metodas turi išlaikyti kategoriją šviežią, atlaisvindamas reikiamą lentyną.
Atsargų valdymas
Pardavimų skatinimas gali padėti mažmenininkams apriboti atsargų nebuvimą, leidžiant jiems pirkti didelius kiekius už sumažintą kainą. Tai gali būti ypač naudinga mažmenininkams prekėms, kurios yra populiarūs pardavėjai, kuriuos gali būti sunku laikyti lentynoje.
