Konsultantai yra profesionalai, turintys tam tikros patirties vienoje ar keliose srityse. Jie teikia patarimus kitiems asmenims jų kompetencijos srityse, kad padėtų klientams pasiekti asmeninius ir verslo tikslus. Kai kurie konsultantai įdarbinami įmonėse, kad dirbtų ilgą laiką, tačiau daugelis konsultantų vadovauja savo darbui, prireikus įgyja klientų. Tokiu atveju konsultantai gali konsultuotis su klientais dėl aukštesnių tarifų, kurie yra teisingi atsižvelgiant į konsultanto patirtį ir žinias. Derybų dėl valandinių konsultacijų normos nėra daug skirtingos nei derantis dėl bendro darbo užmokesčio.
Surinkite duomenis, kurie patvirtina, kokie kiti konsultantai atlieka panašius vaidmenis ir patirties lygį. Ši informacija pateikiama darbo skelbimų svetainėse, pagrindinėse organizacijose, pvz., Darbo statistikos biure, pramonės sąjungose ir jūsų valstybės darbo biure. Spausdinkite šiuos duomenis arba gaukite pasiūlymus.
Tyrinėkite klientą, kuris ketina jus samdyti. Prisijunkite prie savo žmogiškųjų santykių departamento atstovų arba naudokite savo svetainę, kad gautumėte duomenis apie jų paslaugas, produktus, rinkos padėtį, tipišką darbo užmokestį ir finansinį saugumą. Išsiaiškinkite, ko labiausiai reikia įmonei, ir palyginkite tai su siūlomu darbo aprašymu - jums verta daugiau kompanijos, jei galite gauti daugiau naudos bendrovei, nei siūloma aprašyme.
Paaiškinkite klientui, kad, nors ir norėtumėte aptarti paskutinį valandinį tarifą, norėtumėte, kad galėtumėte aptarti darbo aprašą ir pateikti bylą dėl to, kas jums gali būti verta. Nurodykite, kad jums ar klientui sunku pateikti realistiškus, išsilavinusius pasiūlymus be aiškios koncepcijos, kokie yra konsultacijų lūkesčiai. Kuo daugiau taškų galite pridėti prie aprašymo, tuo daugiau galite teigti, kad turite.
Pateikite savo klientui surinktą informaciją. Teigia, kad išplėstas darbo aprašymas pateisina didesnį tarifą. Jei nepavyko išplėsti aprašymo, naudokite duomenis, kad parodytumėte, jog pradinis tarifo pasiūlymas yra konservatyvus ir kad manote, kad norma, panaši į tai, ką kiti gauna, yra kliento biudžete.
Patarimai
-
Priimtina apsvarstyti informaciją, kurią klientas suteikia jums. Taip pat suteikite klientui laiko suskaidyti savo argumentus ir sutikti su savo tarifu ar priešpaskutiniu. Atrodysite profesionalesni, jei nesistengsite skubėti ir patraukti savo klientų į viską.
