Pelno pasidalijimo sutartys yra sutartiniai santykiai tarp verslo ir paslaugų teikėjo, kurie atlygina naujovėms, produktyvumui ir pelningumui, išskyrus pagrindinio susitarimo sąlygas, arba kaip priedas. Jie yra sudėtingi susitarimai, susiję su tradiciniais tiekėjų modeliais. Mokesčių už naudojimąsi modeliais tai dar sunkiau, nes mokestis už naudojimąsi paslaugomis dažnai gali atgrasyti dėl rizikos pasidalijimo. Mokesčių už paslaugą modeliai buvo plačiausiai naudojami sveikatos priežiūros sektoriuje, o rezultatai buvo nevienodi. Siekiant sėkmingai parengti susitarimą dėl mokesčių už paslaugą, raktai yra sutarties specifika, išsamiai apibūdinantis valdymą ir priežiūrą, atsakomybę už teisingą riziką ir investicijas, ir kaip bus valdoma galutinė valdžia.
Nustatyti kliento paslaugų priežiūrą, kryptį ir valdymą kaip pagrindinę sutarties dalį. Paslaugų teikėjo organizacija turi turėti personalą ar padalinį, skirtą valdymui, atskaitomybei, paslaugų kokybei ir skatinti naujoves, kad abi šalys gautų naudos iš pelno.
Pirmiausia išsamiai apibūdinkite 1 etapą, ypač nustatant mokesčio modelį kaip susitarimą, o ne viršutinę ribą, siekiant paskatinti didelę naujovių ir sąnaudų taupymą, kuris bus dalijamasi teisingai tarp abiejų šalių. Sąžiningumas yra abiejų pusių raktas. Paslaugų teikėjo organizacija ir paslaugų teikėjas turi rasti teisingą pusiausvyrą tarp investicijų (rizikos) ir taupymo naudos. Kitaip tariant, viena šalis negali vienašališkai prisiimti visos investavimo rizikos, nepanaudodama neproporcingai didelės naudos. Taip pat, jei investavimo rizika yra teisingai paskirstyta, taip pat turėtų būti atlygis. Dažnai nepastebėta, kas turi galutinę patvirtinimo ar nepatvirtinimo instituciją abiejose pusėse. Sutarties savybė ir detalumas negali būti pernelyg akcentuojami, kas turi šią instituciją.
Išsamiai apibūdinkite galimas inovacijų kryptis, konkrečius veiksmus naujovėms pasiekti ir, jei įmanoma, sutaupykite išlaidų. Atlikite savo namų darbus ir pateikite derybų stalą su konkrečiomis rekomendacijomis ir tvarkaraščiu, kuriuo jie turėtų būti įgyvendinami. Būkite pagrįsti savo lūkesčiais, nes tiek rekomendacijos, tiek tvarkaraščiai gali būti sudėtingi paslaugų teikėjui. Tačiau abi pusės turėtų būti aiškios dėl mokestinės tvarkos, kuri yra morkos, kad būtų skatinamas tinkamas tikslų įgyvendinimas. Įdėkite viską raštu.
Nurodykite laikotarpį, per kurį taikoma pelno dalis. Jei pelno dalis bus atnaujinta po šio laikotarpio, ji turi būti nustatyta prieš sudarant susitarimą. Įtraukti kompensavimo metodą ir kokiu konkrečiu laikotarpiu bus išmokėtos dalinės ir visiškos pelno dalies išmokos.
Sukurti mechanizmą, per kurį bus reguliariai planuojamos pažangos ataskaitos ir keitimosi informacija sesijos. Kadangi rizikos ir naudos pasidalijimo koncepcija yra susitarimo dėl pelno pasidalijimo pagrindas, abiejų šalių interesais yra dalyvauti naujovėse ir įgyvendinime. Dar kartą įsitikinkite, kad visos sutarties detalės yra raštu ir abiejų šalių pasirašytos, kad susitarimas įsigaliotų.
Įspėjimas
Gain Share susitarimai plačiai naudojami sveikatos priežiūros pramonėje, geriausiu atveju - nevienodais rezultatais. Analizė parodė, kur buvo pasiekta sėkmės ribojant išlaidas; tai dažnai atsekama į susitarimo veiksmingumą ir šalių bendradarbiavimą.
