Didmeninis platinimas yra kilęs iš istorinių prekybos rinkų. Prekių tiekimas mainais už pinigus yra vienas seniausių verslo modelių pasaulyje ir yra bendras daugeliui kultūrų ir šalių. Vien tik JAV rasite daugiau nei 300 000 platintojų, ir jie kasmet gauna daugiau nei 3 trilijonus dolerių pajamų. Dauguma jų yra mažos įmonės, todėl, jei tapsite didmenine platintoju, atsidursite didelėje pramonės šakoje, kurioje yra daug kompanijos.
Vis dėlto kasdien vis daugiau naujų verslininkų žiūri į tai, kaip tapti platintoju, kad jie taip pat galėtų prisijungti prie šios pramonės šakų, kurdami mažas įmones, kurios specializuojasi gaminių perkėlimu tarp gamintojų ir įmonių, kurios galiausiai parduoda šiuos produktus vartotojams. Norint sėkmingai tapti didmeniniu platintoju, reikės pagrindinių verslo įgūdžių, įskaitant finansų, valdymo ir rinkodaros įgūdžius. Be kitų reikalavimų, jums gali prireikti vieno ar daugiau licencijų ar leidimų tipų, tinkamo saugojimo vietos jūsų inventoriui ir stiprių pardavimų įgūdžių.
Patarimai
-
Be pagrindinių verslo vadybos ir finansavimo įgūdžių, jums reikės licencijų, kad galėtumėte saugoti ir platinti parduodamus produktus, taip pat reikiamą sandėlį ar kitą saugojimo vietą, kad jūsų inventorius būtų saugus.
Platintojo vaidmuo
Didmeninių platintojų vaidmuo šiuolaikinėje prekyboje yra labai svarbus. Gamintojai, žinoma, užpildo svarbius vaidmenis prekyboje, bet be to, kad galėtų perkelti savo prekes į rinką, jie negali realizuoti pelno. Įmonės, gaminančios konkrečius produktus, turi tam tikrą metodą ar būdą, kaip įsigyti prekes mažmeninės prekybos įmonėms, kurios vėliau parduoda šiuos produktus galutiniams vartotojams ar vartotojams.
Pavyzdžiui, įmonė gali gaminti aukštos kokybės specialius maisto produktus, pvz., Prieskonių mišinius, skirtus naudoti namuose ir restorane. Įmonė galėtų sukurti savo mažmeninės prekybos parduotuves, kad parduotų savo produktus tiesiogiai galutiniam vartotojui. Tačiau daugeliu atvejų tokia bendrovė norėtų sutelkti dėmesį į gamybą ir palikti pardavimą kitiems. Didmeninių platintojų žingsnis įgyvendinant šią funkciją. Jie perka prekes iš kilmės įmonės ir tada parduoda prekes galutiniam vartotojui.
Taigi didmeniniai platintojai veikia kaip kanalas, perkeliantis visų rūšių produktus iš gamintojo į rinką. Priešingai nei parduodant prekes tiesiogiai galutiniams vartotojams, didmeninis platintojas parduoda mažmenininkams, kurie tada perkelia prekes į galutinius pirkėjus, kurie naudojasi produktu. Šiam tikslui pasiekti platintojai fiziškai valdo produktus, tačiau įsigydami juos įsigyja teisinę nuosavybę. Tada jie saugo prekes inventoriuje, paprastai viename ar keliuose sandėliuose, kuriuose atsargos yra saugomos ir tvarkomos, kol jos bus parduodamos ir vežamos mažmenininkams.
Remiantis 2018 m. Rugpjūčio mėn. JAV surašymo biuro duomenimis, mėnesinės didmeninės prekybos apyvarta sudaro apie 500 mlrd. Kasmet didmeniniai platintojai vien tik JAV parduoda apie 3,2 trilijonus JAV dolerių.
Sėkmingi didmeniniai platintojai remiasi esamomis pramonės šakomis, kurios gamina parduodamus ir atstovaujamus produktus. Ši patirtis ir žinios leidžia protingam platintojui nustatyti naujas tendencijas savo srityje ir pasinaudoti dideliais profesiniais santykiais, kuriuos jie sukūrė šioje pramonėje. Taigi, tapti produkto, su kuriuo jūs giliai susipažinote per ankstesnę patirtį ar naudojimą, platintoju, yra puikus būdas padidinti jūsų sėkmės galimybes.
Didmeninių platintojų galimybių tyrimas
Jei norite tapti didmeniniu platintoju, galite pradėti verslą nuo nulio arba įsigyti esamą platinimo verslą iš to, kas nori jį parduoti. Pastarasis variantas dažnai yra patrauklesnis naujiems didmeniniams platintojams, nes galbūt galėsite sutaupyti šiek tiek pinigų ir sumažinti riziką, kurią kitu atveju prisiimtumėte nuo verslo sukūrimo nuo nulio. Be to, daugelis didmeninių platinimo įmonių pardavėjų padės susitelkti savo patirtį ir esamus klientus, taupydami milžinišką laiką ir pastangas. Savo verslo kūrimas nuo nulio taip pat reiškia, kad pradedate nuo nulio pagal savo verslo reputaciją kaip didmeninio platintojo reputaciją.
Galite rinktis siekti galimybių, kurios apima platinimą įvairiems produktams. Arba galite ieškoti didmeninio platinimo modelio, kuris specializuotųsi griežtai apibrėžtose nišose, pavyzdžiui, vyrų ryšius drabužių parduotuvėse arba specialių sriubų mišinius maisto prekių parduotuvėms. Paprastai, kuo platesnis jūsų inventoriaus asortimentas, tuo didesnė jūsų veikla, kad išlaikytumėte ir augintumėte savo verslą.
Dauguma gamintojų ir susijusių platintojų sudarys rašytinį susitarimą ar sutartį, kurioje bus nustatytos kiekvienos šalies sąlygos ir įsipareigojimai. Paprastai šiose sutartyse bus nurodyta, kokių veiksmų platintojas gali imtis, kad reklamuotų ir parduotų gamintojo produktus. Kitos sąlygos gali reikalauti, kad abi šalys veiktų etiniu ir moraliniu būdu ir laikytųsi visų taikomų įstatymų ir kitų teisės aktų. Be to, sutartyje turėtų būti nurodyta visa informacija apie kainas ir mokėjimo sąlygas.
Labai svarbu ištirti ir atlikti išsamų patikrinimą kiekvienam gamintojui ar pardavėjui, su kuriuo nusprendžiate užsiimti verslu. Jūsų reputacija daro įtaką jų verslo veiklai, tačiau taip pat yra priešingai. Jei esate išskirtinis platintojas savo teritorijoje, kai produktai yra pagaminti iš bendrovės, kuri vėliau atrado teisės pažeidimą arba elgėsi neetiškai, jų verslo reputacijos sunaikinimas taip pat gali išplėsti ir sugadinti jūsų reputaciją.
Licencijų reikalavimai platintojams
Konkretūs jūsų didmeninio platinimo verslo licencijavimo reikalavimai skirsis priklausomai nuo jūsų valstybės ir parduodamų produktų tipo. Prieš pradėdami veiklą kaip didmeninės prekybos platintojas, svarbu kruopščiai ištirti šiuos licencijavimo ir leidimo reikalavimus. Šias licencijavimo ir leidimo programas galima rasti visuose valdžios lygmenyse - nuo vietos iki federalinės. Laimei, mokymasis, kokie jūsų įsipareigojimai yra susiję su licencijomis, yra taip paprasta, kaip skambinti teisingai agentūrai ar skyriui, daugeliu atvejų.
Daugelis savivaldybių ir valstybių reikalauja, kad visoms verslo įmonėms būtų suteikta verslo licencija. Verslo licencijos gavimo procesas paprastai yra gana paprastas. Labiausiai tikėtina, kad turėsite užpildyti paraiškos formą su asmenine ir verslo kontaktine informacija ir informacija apie jūsų verslo pobūdį, taip pat apie tai, kokias jūsų tikimasi pajamas. Taip pat tikriausiai turėsite sumokėti paraiškos mokestį.
Kitiems licencijavimo reikalavimams gali prireikti daugiau mokslinių tyrimų ir pastangų. Pvz., Galbūt norėsite kreiptis dėl didmeninės prekybos licencijos, jei jūsų valstybė juos pateikia. Šios licencijos leidžia didmeniniams platintojams įsigyti inventorių nemokėdami mokesčių už produktus. Šias licencijas paprastai administruoja ir išduoda valstybės mokesčių ar pajamų tarnyba.
Be to, prekybai kai kuriais konkrečiais produktais, atsižvelgiant į gaminio pobūdį, gali prireikti papildomų leidimų ar licencijų. Pavyzdžiui, JAV didmeninės prekybos alkoholiniais gėrimais platintojai turi turėti mokesčių ir prekybos biuro licenciją.
Didmeninės platinimo vietos
Sandėliavimo poreikiai priklausys nuo to, kaip griežtai sutelktas jūsų platinimo verslas ir kokie produktai bus platinami.
Jei pasirenkate specializuoti tik labai nedidelį mažų produktų, kurių dydis, stilius ar kitos funkcijos yra labai mažos, asortimentą, bent jau tam tikrą laiką galėsite veikti iš rūsio arba paversti garažu.
Vis dėlto dauguma platintojų, kurie teisėtai ir faktiškai valdo savo platinamus produktus, mano, kad platinimo verslas iš namų nėra praktiškas ilgalaikis sprendimas.
Dauguma didmeninių platintojų vietoj to naudoja sandėlius, esančius miesto vietovėse, kur erdvė yra gausi ir palyginti nebrangi. Skirstomieji sandėliai paprastai yra gerai nutolę, o ne gerai prižiūrimi pramoniniai parkai ar aukštos klasės prekybos rajonai.
Iš pradžių dauguma naujų didmeninės prekybos įmonių savininkų mano, kad daug ekonomiškiau išsinuomoti sandėliavimo patalpas, o ne pirkti.
Kiti reikalavimai platinimo verslui
Kaip ir bet kokiame smulkiame versle, didmeniniai platintojai turėtų gerai suprasti smulkiojo verslo valdymo ir valdymo pagrindus. Šios pagrindinės užduotys yra verslo plano rengimas, paskirstymo modelio kūrimas, pagrindiniai finansiniai įgūdžiai, pavyzdžiui, pinigų srautų prognozavimo ir pradinių išlaidų prognozavimas ir veiksmingos rinkodaros strategijos kūrimas.
Gera didmeninių platintojų žinios apie pagrindinę pramonę, puikias derybas ir tarpasmeninius įgūdžius bei tvirtus pardavimų gebėjimus, be įprastų pagrindinių verslo nuosavybės įgūdžių, įskaitant finansus, valdymą ir organizavimą.Sėkmingi platintojai turi arba išeinančią, ekstravertinę asmenybę, arba bent jau gali užimti šaltų skambučių naštą ir patekti į būsimus klientus individualiai. Didmeninis platinimas yra sudėtingas verslo modelis, kuriam reikalingi puikūs organizaciniai ir veiklos įgūdžiai.
Turėsite turėti pakankamai pinigų, kad įsigytumėte pakankamai atsargų, kad pradėtumėte savo verslą. Kiek pinigų reikės, priklauso nuo to, kokie produktai bus parduodami. Tipiniai didmeninių platintojų pradinės inventorizacijos poreikiai gali svyruoti nuo kelių šimtų dolerių iki daugiau nei milijono dolerių vertės reikalingo inventoriaus, kurį gali tekti finansuoti.
Kitos išlaidos apima pagrindinę biuro įrangą ir baldus. Bent jau reikės palyginti naujo kompiuterio, spausdintuvo ir skaitytuvo, taip pat telefono ir interneto prieigos. Gali prireikti išsinuomoti atskiras biuro patalpas, jei jūsų sandėlyje nėra tinkamų patalpų.
Dauguma didmeninių platintojų, kurie pradeda nuo nulio, pradės pelną nuo dvejų iki penkerių metų - tai laikotarpis, kuris nesiskiria nuo daugelio paleisties įmonių vidurkių.
Rinkodaros pasirinkimas verslui
Nauji didmeniniai platintojai turėtų rimtai apsvarstyti galimybę specializuotis į produkto tipą, su kuriuo jie jau yra susipažinę, ir lauką ar pramonę, kurioje jie turi didelę patirtį. Jei plačiai dirbote restoranų pramonėje, specializuojasi gaminiuose, kuriuose reikia restoranų (pvz., Stalai ir kėdės, arba specialios paskirties maisto produktai) suteikia jums pirmenybę tiek pardavimų, tiek būsimų klientų atžvilgiu. Nustačius produkto tipą, turėsite nustatyti šio produkto tiekėjus.
Svarbiausia, jums reikės rasti patikimus tiekėjus ar tiekėjus. Kad ir ką nuspręsite parduoti kaip platintojas, turėsite įsigyti. Turėsite rasti patikimus, patikimus tiekėjus, su kuriais galite užmegzti nuolatinius ryšius. Dar svarbiau, kad šie pardavėjai turės nuosekliai tiekti savo verslui tinkamos kokybės produktus ir priimtiną kainą, kad galėtumėte padaryti savo pelno maržą.
Išmintinga pradėti tyrimus su įmonėmis, su kuriomis jau esate susipažinę. Jei esate patyręs ir patyręs namų dekoro, pradėkite nuo tų kompanijų, kurios gamina namų dizaino produktus. Susisiekite su tais gamintojais ir paprašykite jų apie didmenines kainas ir procedūras. Jūs norite palyginti savo didmenines kainas su mažmeninėse parduotuvėse pateiktomis kainomis. Pridėkite laivybos ir pridėtines išlaidas, susijusias su šių produktų gabenimu, kad nuspręstumėte, ar šis gamintojas yra geras pardavėjas jūsų įmonei.
