Faktais pagrįstas pardavimas - tai verslo žvalgybos duomenų naudojimas, siekiant interpretuoti duomenis ir perduoti naudą perspektyvoms. Turite faktinėmis aplinkybėmis pagrįstą pardavimo patirtį, jei dirbote pardavimų darbe, kur konvertuojate duomenis, kad galėtumėte parduoti pristatymus.
Duomenų šaltinis
Faktinės prekybos pradžia yra vidinių ir išorinių duomenų iš programinės įrangos programų, pramonės ataskaitų, diagramų, grafikų ir statistinių analizių sudarymas. Daugelis pardavimų organizacijų renka klientų duomenis per klientų santykių valdymo programinę įrangą. Jei naudojote „CRM“, kad valdytumėte perspektyvas ir santykius su klientais, jūs galėsite demonstruoti faktines pardavimo analitikas. Trečiosios šalies pramonės duomenų ataskaitų ir grafikos sudarymas labai sustiprina jūsų atvejį, kai reklamuojate teigiamus įmonės ar produktų požymius.
Pristatymas ir tikslas
Pagrindinis faktų pagrindu vykdomo pardavimo tikslas - nustatyti pristatymo patikimumą. Užuot sakydamas: „Mūsų kompanija siūlo puikų klientų aptarnavimą“, kai jūs sakote: „Kaip matote šioje diagramoje, mūsų kompanija pasižymėjo aukščiausiu klientų pasitenkinimo reitingo indeksu pramonės sektoriuje - 96,7 proc.“. Taip pat galėtumėte parodyti pyragų diagramą, nurodančią tam tikrų produktų ar paslaugų tendencijas, kaip dalį pastangų įtikinti verslo pirkėją diegti naujoves. Pardavimų vadybininkams vertinga jūsų patirtis konvertuojant faktus ir duomenis į galingus, patikimus pristatymus.
