Rinkos segmentavimas yra dažniausiai naudojamas rinkodaros procesas, siekiant apibrėžti ir sukurti atskirus rinkos segmentus iš didesnės tikslinės rinkos pagal „Business Dictionary“. Rinkos segmentai yra grupės, turinčios aiškius ir skirtingus poreikius ir ypatybes, palyginti su didesne rinka. Segmentavimo rinkos suteikia didžiulį pranašumą įmonėms ir prekybos įmonėms.
Stipresnis padėties nustatymas
Straipsnyje „Strateginis rinkos segmentavimas“ „Keturi rinkos segmentavimo privalumai“ 30 metų rinkodaros ir ryšių specialistas Linda P. Morton, Ed.D., aiškina, kad rinkos segmentacija padeda įmonėms pasiekti didesnį poziciją. Padėties nustatymas sukuria aiškų suvokimą savo klientams apie tai, kas daro jūsų produktus skirtingus ir geresnius. Siauriau apibrėžti segmentai palengvina rinkodaros teikiamų efektyvių pranešimų perdavimą, kuris perteikia naudą ir vertę, kurią pageidauja šis atskiras segmentas.
Geresnis efektyvumas
Rinkos efektyvumas yra pagrindinis rinkos segmentacijos akcentas. Laužydami klientus į apibrėžtus segmentus, įmonės gali pašalinti perspektyvas, kai atsižvelgiama į pranešimų siuntimo laikmenas. Reklamos paprastai mokamos pagal žmonių skaičių, pasiektą pranešimu. Žiniasklaidai, teikiamai ne tam tikrame segmente, yra mažai naudos verslui ir taupo pinigus. Rinkos segmentavimas ir pasirinktinis rinkodaros pranešimų paskirstymas pagerina pranešimo vertę.
Konkurenciniai pranašumai
Morton nurodo, kad kruopščiai ir tiksliai apibrėžti rinkos segmentai suteikia jums konkurencinį pranašumą prieš konkurentus. Iš esmės laimėjo kompanija, kuri geriausiai supranta, kas daro klientus unikalia segmente ir skiriasi nuo vieno segmento į kitą. Geriau žinodami savo klientų segmentus, labiausiai tikėtina, kad pasieksite veiksmingą vertės pasiūlymą, kuris klientą patraukia į jūsų prekės ženklą. Kai žinote, kas bandote pasiekti, galite atlikti tikslingesnius tyrimus, kad sužinotumėte daugiau apie klientus ir pateiktumėte žinutes, geriausiai atitinkančias jūsų prekės ženklo privalumus ir poreikius.
Tikslinė žiniasklaida
Renkantis geriausią medijos klasę ir transporto priemonę, kad galėtumėte pateikti rinkodaros pranešimus, būtina efektyvi rinkodara. Kai turite gerai apibrėžtus rinkos segmentus ir žinote, kas nukreipiate, lengviau rasti tinkamą komunikacijos priemonę.Jei parduodate stovyklavimo įrangą, pvz., Pridedant prie lauko ar nuotykių žurnalo, gali būti prasminga, atsižvelgiant į galimus rinkos interesus. Kitame straipsnyje „Rinkos segmentavimas: žiniasklaida“ Morton pažymi, kad žinomi įvairūs bendrai apibrėžti rinkos segmentai, kurie dažniau naudoja tam tikras žiniasklaidos rūšis.
