Organizacija, kuri naudoja diferencijuotą rinkodaros strategiją, atskiriems rinkos sektoriams kuria skirtingus pasiūlymus, o ne vieną pasiūlymą visiems sektoriams. Ši strategija leidžia organizacijai patenkinti konkrečius klientų poreikius kiekviename sektoriuje, didindama rinkodaros sėkmės galimybes. Organizacijos savo pasiūlymus gali diferencijuoti įvairiais būdais: modifikuodamos produktą, siūlydami skirtingus paslaugų lygius arba siūlydami produktus įvairiais kanalais. Nors diferencijuota strategija gali padidinti pardavimus, ji taip pat gali reikalauti didesnių rinkodaros išlaidų, kad kiekvienas sektorius būtų veiksmingai pasiekiamas.
Kliento poreikiai
Diferencijuota rinkodara atitinka konkrečius klientų poreikius, o ne bandyti padengti visas bazes. Tų pačių programinės įrangos produktų siūlymas dviem versijomis - profesionaliems vartotojams ir namų vartotojams - leidžia tiekėjui patenkinti kiekvieno sektoriaus kainų ir našumo poreikius ir tik nedidelius pagrindinio produkto pakeitimus. Vartotojų rinkoje ploviklių gamintojai siūlo daugelį pagrindinio produkto variantų, kad patenkintų vartotojų poreikius, kurie ieško skirtingų privalumų, pvz., Valymo galios, kainos ir kokybės, aplinkosaugos arba audinio priežiūros.
Niša
Diferencijuota rinkodaros strategija leidžia organizacijoms veiksmingai konkuruoti nišų sektoriuose, kuriuose konkurentai neturi tinkamo pasiūlymo. Pasak „NetMBA“, organizacijos, kurių pasiūlymas geriausiai atitinka sektoriaus poreikius, turi didžiausią pelno potencialą.
Iš viso pardavimų
Organizacijos, veikiančios daugelyje nišų sektorių ir kuriančių tvirtą rinkos dalį kiekvienoje, gali padidinti bendrą pardavimų kiekį, palyginti su pardavimais, kuriuos jie pasiektų bandydami konkuruoti su nediferencijuotais pasiūlymais visuose sektoriuose, pasak „Contemporary Marketing“ autorių.
Platinimas
Diferencijuoti produktai kreipiasi į mažmenininkus ir platintojus, padėdami organizacijai pritraukti ir kurti efektyvesnį paskirstymo kanalą. Mažmenininkai gauna naudos iš vieno tiekėjo, tačiau turi prieigą prie įvairių produktų, kurie kreipiasi į įvairias vartotojų grupes.
Pritaikomas
Diferencijuota rinkodaros strategija leidžia organizacijai greitai reaguoti į pokyčius rinkoje be didelių investicijų. Pvz., Keičiant platinimo kanalą iš mažmeninės prekybos vietų į internetą, organizacija gali patenkinti klientų, pageidaujančių pirkti internetu, poreikius. Informacinių technologijų produktų su nemokamu namų diegimo paslauga suteikimas leidžia organizacijai patenkinti klientų, kurie nesijaučia įsitikinę, kad patys įdiegia gaminį, poreikius.
