Kai žodžiai atrodo tokie panašūs, kartais naudojant neteisingą žemę, jis įleidžiamas į karštą vandenį. Versloje yra daug susietos su lingo teise, todėl svarbu suprasti skirtumą tarp pajamų ir pelno, nes daugelis žmonių linkę manyti, kad jie yra tarpusavyje keičiami, bet jie nėra.
Pajamos ir pelnas
Kalbant apie pinigus ir jūsų įmonę, svarbu atskirti pajamas ir pelną. Paprasčiausiai „pajamos“ yra bendra pinigų suma, tekanti į jūsų įmonę iš prekių ir paslaugų pardavimo. „Pelnas“ - tai skaičius, likęs po verslo sąnaudų, skolų ir bet kokio kito pinigų srauto išskaičiavimo.
Bet tai šiek tiek sudėtingesnė, nes yra įvairių pajamų ir pelno.
Pajamų rūšys
Kalbant apie pajamas, pinigus, gautus iš parduodamų prekių ir paslaugų, tai yra įmonės „viršutinė linija“, uždirbtas pokalbio vardas, nes ši suma yra įtraukta į pelno (nuostolių) ataskaitos viršūnę prieš bet kokias išlaidas.
Tačiau „sukauptos pajamos“ yra nerealizuotos pajamos arba pinigai, kurie dar nebuvo pateikti, nepaisant to, kad jie buvo išrašyti sąskaitoje. Tai yra paplitusi bendrovėms, kurios sąskaitą faktūrą išrašo net 15 arba net 30, arba kitomis mokėjimo sąlygomis.
Tokiais atvejais, kai pardavimas ar paslauga yra sąskaitos faktūroje, jis yra laikomas pajamų šaltiniu arba pardavimu pelno (nuostolių) ataskaitoje, o balanse jis nurodomas kaip sukauptas pajamų turtas. Pasakykite, kad tai yra 100 JAV dolerių pardavimas. Kai gaunama 100 JAV dolerių, pelno (nuostolių) ataskaitos pinigų sąskaitos likutis padidėja 100 JAV dolerių, sukauptų pajamų sąskaita sumažėja 100 JAV dolerių, tačiau bendra pelno (nuostolių) ataskaita vis dar atspindi 100 JAV dolerių pelną, kai iš pradžių įvyko sandoris, o ne tada, kai Gautas 100 JAV dolerių.
Kita vertus, taip pat yra „negautų pajamų“. Tai yra bendras skirtumas, kai įmonės reikalauja, kad indėliai būtų iškeliami į prekes ar paslaugas. Pavyzdžiui, jei tai yra nedidelis atnaujinimo darbas, pvz., Namų dažymas, kuriam reikalingas 1000 JAV dolerių užstatas prieš darbų pirkimą, tai yra 1000 JAV dolerių už nepanaudotas pajamas. Šie pinigai paprastai nėra nurodomi pelno (nuostolių) ataskaitoje tol, kol prekės ar paslaugos nebus pristatytos ir išrašytos sąskaitos.
Pelno rūšys
„Grynasis pelnas“ yra tada, kai atimamos visos išlaidos, skolos ir išlaidos. Laisvas ir aiškus pinigų kiekis yra grynasis pelnas, taip pat vadinamas „grynosiomis pajamomis“. Tai taip pat vadinama įmonės „apatine linija“.
„Bendrasis pelnas“ yra suma, likusi, kai parduodamų prekių sąnaudos atimamos iš pajamų. Šios išlaidos apima bet kokį darbą ar medžiagas, naudojamas prekių gamybai ar paslaugų teikimui.
Tada yra „veiklos pelnas“, kuris prasideda nuo bendrosios pelno sumos, tada išskaičiuojamos veiklos sąnaudos, į kurias įeina tokios kategorijos kaip komunalinės paslaugos, nuoma ir darbo užmokestis. Kas yra likęs, yra veiklos pelnas.
Skirtumai tarp pajamų ir pardavimo
Kalbant apie mąstymą apie pajamas, sudėtingas dalykas yra tai, kad pardavimai ir pajamos dažnai laikomi tuo pačiu dalyku, tačiau pardavimai gali viršyti pajamas ir atvirkščiai.
Galbūt įmonė veikia mažmeninėje prekyboje, prekiauja prekėmis. Grąžintos prekės tampa grąžinamosios išmokos, taigi, nepaisant pardavimų 487 000 dolerių prieš Kalėdas, sako, kad per pirmas kelias savaites po atostogų jie sugrįžo į $ 54,000. Tai reiškia, kad jie turi 433 000 dolerių pajamų, nepaisant 487 000 dolerių pardavimų. Ši didelė grąžos suma turi įtakos pajamų sumai, bet taip pat skaičiuojama nuo pelno.
Be to, pajamos gali būti gerokai didesnės nei pardavimai, nes pajamos iš veiklos nevyksta, o tai paprastai gali būti vienkartinis piniginis pelnas ar įvykiai. Tai gali būti turto ar turto pardavimas, bylinėjimosi apdovanojimai, išmokamos investicijos, gaunamos dovanos, autoriniai honorarai ir kiti gauti mokesčiai. Nepanaudotos pajamos yra pinigai, kurie bet kokiu būdu nėra susiję su pardavimu. Taigi pasakyti, kad žemės ūkio įmonė parduoda du iš savo ilgai naudojamų traktorių per mėnesį 89 000 JAV dolerių, o jų žemės ūkio produktų pardavimai - 39 000 JAV dolerių. Jų pajamos bus 128 000 JAV dolerių, tačiau pardavimai sudaro tik 39 000 JAV dolerių. Vis dėlto bendra pelno suma siekia 128 000 JAV dolerių.
Pinigų srautai ir pajamos
Kartais įmonės ir netgi savarankiškai dirbantys verslininkai daro mirtiną klaidą lyginant pardavimo pajamas su pinigų srautais. Tai yra „skaičiuoti savo viščiukus prieš jiems liukus“ įspėjamasis pasakojimas.
Galbūt savarankiškai dirbantis grafikos dizaineris nusileidžia didelį naują klientą - žurnalą. Jo akyse pasirodo dolerio ženklai, jis nukreipia kitą verslą, kad sutelktų dėmesį į šį pelningą mėnesio sutartį, nes jis moka didelę sumą ir jis gali išrašyti sąskaitą mėnesio pabaigoje. Jo sąlygos yra net 15 ir jis mano, kad jo pinigai bus per šešias savaites.
Tačiau tik dėl to, kad jis turi pardavimus, o jo mėnuo yra labai pelningas, tai nereiškia, kad žurnalas duoda vieną išgalių, kokie yra jo mokėjimo terminai. Jie turi sistemą, ir kažkur baudos spausdinimo sutartyje sakoma, kad mokėjimai neišleidžiami iki 30 dienų nuo žurnalo įkėlimo ir pagrindinio redaktoriaus patvirtinimo. Dizaineris tai supranta per vėlai ir gauna grynuosius pinigus šešis mėnesius žemyn, verčia jį tuo metu peštynės. Nes, nepaisant jo pelningo mėnesio, nuomotojas negauna daug žadančių sąskaitų ir nesilaiko šviesos ir šilumos. Ir tai pasakytina apie bet kokį verslą - jūsų mokėtinos sąskaitos nerūpi, ką jūs atvykote; jie nori, kad jų pinigai būtų mokami.
Pinigų srautai yra tada, kai pinigai ateina arba pinigai išnyksta, o įplaukos yra mažai susijusios su tuo, kada šie pinigai judėja. Priklausomai nuo jūsų grynųjų pinigų, prieš tai, kai ji bus naudojama, įmonės per daug įsipareigoja finansiškai, nes pinigai nepatenka į pageidaujamą tvarkaraštį. Ir tada yra realybė, kad ne visos sąskaitos apmokamos, o kai kurie klientai ar darbo vietos gali būti tiesiog nesėkmingi, arba jie gali patekti į savo blogą laimę ir turi paskelbti bankroto procedūrą, todėl sąskaitą faktūrą niekada negalėsite surinkti.
Kodėl pajamos yra svarbios?
Vieną dieną nepranešama, kad korporacijos akcijų kaina nepadidėtų arba mažės, remiantis ataskaitoje nurodytomis pajamomis ir numatomomis pajamomis. „Wall Street“ kasmet įgyja milijardus pajamų ir dėl to praranda pajamų.
Veiklos sąnaudos yra svarbios, o pinigų srautai yra labai svarbūs, tačiau vertybinių popierių stebėtojų akyse neabejotinai nėra didesnio lyginamojo indekso, kaip įmonė daro savo pajamas.
Akcininkai dažnai stebi pajamų ataskaitas su įkvėptu kvėpavimu. Šios ataskaitos atskleidžia, ar įmonė įvykdė savo tikslus. Susitikimo tikslai yra siekti tikslų, pasiekti rezultatų ir gerinti potencialą. Kita vertus, jų nesilaikymas gali būti panašus į anglių kasykloje esančią Kanarų salą, o tai rodo nuosmukio signalą - galbūt generalinio direktoriaus vizija yra neteisinga, galbūt ekonomika generuoja šaltas kojas, o užsakymai pradeda mažėti. Galbūt kompanija neteisingai įvertino savo naujausių leidinių apeliaciją.
Kai kurioms pramonės šakoms, pvz., Mažmeninei prekybai, kur daiktai perkami ir parduodami trumpais laikotarpiais, šie pajamų ir lūkesčių kriterijai yra lengviau interpretuojami. Tačiau kitose šalyse, pvz., Nekilnojamojo turto, kino ir televizijos ar kitų pramogų, sveikatos priežiūros ir technologijų srityse, yra daug sunkiau aiškinti pajamas, palyginti su pelnu ir pinigų srautais, nes projektai gali būti rengiami taip ilgai, kol pinigai keičiasi.
Pavyzdžiui, režisierius Džeimsas Kameronas pirmaisiais metais užėmė antrą, trečią, ketvirtą ir penktąją pasaulinio blokatoriaus „Avatar“ dalį. Jie kuria naujas technologijas, kad filmuotų filmus, todėl žiūrovai gali žiūrėti „be 3D vaizdų“. Taigi, kelerius metus tai reiškia didžiules veiklos sąnaudas, kurias gamintojai turėjo prisiimti ir toliau prisiimti, kol filmai visi jie išleidžiami nuo 2020 m. iki 2025 m. Tada jie tikisi, kad jie bus naudingi ne tik iš keturių, tikimės, rekordinių, bet ir nuosavybės teisių į technologijas, kurios pakeis filmuotas pramogas visam laikui.
Galų gale įmonės negali ignoruoti pinigų srautų, veiklos sąnaudų ar pelno - jos yra labai svarbios siekiant sėkmės. Nors investuotojai, bankai ir „Wall Street“ žiūri į pajamas, įmonės turi išlaikyti save pagrįstas ir sutelkti dėmesį į visus pinigų generavimo ir pinigų srautų aspektus, jei jie nori ilgo laikotarpio verslo audros metu.
